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OPPO:无界营销,屠龙有术

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OPPO:无界营销,屠龙有术

复盘OPPO多年来的营销策略,值得业界深思借鉴之处其实有许多。

对于工业革命缔造的效率至上时代,知识分子向来忧心忡忡,叔本华也曾说出「闲暇是人生的精华,除此之外,人的整个一生就只是辛苦和劳作而已」这番不无悠然色彩的宣言。

但谁都得承认,到了互联网时代,新时代的优势依然是效率优势。借助技术的延伸与推动,时间与空间的界限被愈发彻底的打破。

有趣的是,很多人没有意识到,互联网时代的效率革命不仅仅体现在了一般意义上的生产力与资源配置优化,品牌营销也是因而受益的一个重要阵地。

简单地说,在过去,品牌营销与用户消费之间存在着一个非常复杂的关系,想要完美的做到由此及彼,通过别出心裁的创意来吸引眼球打动受众群体甚至是唯一正确的钥匙。

广告之父大卫•奥格威则这样解读这种关系,「除非你的广告建立在伟大的创意之上,否则它就像夜航的船,不为人所注意。」

现如今,借助大数据技术构建用户画像,精准掌控消费者群体的喜好变迁,使得在消费者需求不断升级变化的同时,品牌营销的基础不再是塑造一个高高在上的说教形象,无人能及的创意也不再是营销唯一最优解,通过与用户建立直接乃至饱含情感的联系,进而探知用户需求,这在消费升级大势所趋的今天,更具备了从消费端反哺供给端的意义。

情感是人与人之间连接的关键,品牌也是。乔布斯时代的苹果,在产品发布前极尽所能的保护每一个细节不会提前曝光,引发用户和媒体议论纷纷,直到产品正式发布所有细节揭晓那一刻,用户对于产品的渴望达到顶峰,这其实就是抓住了用户的“好奇心”心理,用户很自然的产生了共鸣。

不过随着信息爆炸,产品在发布前的保密工作已经无法像前几年做的那么周全,往往是产品还未发布,所有细节已经被曝了个底朝天,这时就需要新的玩法。OPPO联手浙江卫视打造的「年轻造未来-OPPO R15新品发布盛典」就是一个典型案例,这场盛典成为了OPPO花样百出营销玩法的一个缩影,复盘其多年来的营销策略,值得业界深思借鉴之处其实有许多。

例如到场的全明星阵容——在明星代言人成为各大品牌强而有力的助推手的当下,OPPO以「明星家族」重新定义了代言人概念,邀请了包括周杰伦、王俊凯、杨幂、迪丽热巴、陈伟霆等等深受年轻人喜爱的当红明星组成 OPPO 明星家族。

这一开创行业先例的玩法,不仅实现了品牌与明星双方的粉丝效应叠加,引发共鸣,进而让明星和品牌双方都获得积极有效的曝光。通过洞察明星特质和粉丝喜好,OPPO还得以在明星粉丝群中形成良性口碑,带动粉丝们进一步扩大传播面与影响力,同时这也帮助OPPO建立起了立体丰满的品牌形象,成功拉近与年轻用户群体之间的距离。

再比如与浙江卫视的合作,其背后实质上是OPPO积极冠名现象级综艺/IP的玩法。谈到品牌冠名综艺,OPPO或许不是首创者,但绝对是将这一玩法发扬光大的代表者。

在广告学中有一个经典理论,即「消费行为构建了人的独特性」。换言之,不同群体的消费行为与喜好习惯呈现强相关。

而OPPO所冠名的综艺节目受众正是其目标用户群体——年轻人群,OPPO的冠名玩法也并非停在表面,而是与综艺IP进行深度捆绑并渗透进综艺节目,一方面通过与自身形象相契合的综艺节目,向用户传递品牌的理念精神与思考,另一方面提供包括穿插互动的品牌相关玩法,让泛娱乐的营销模式进行传播扩散,助力提升品牌资产与品牌知名度。

除此之外,OPPO还是跨界营销的集大成者,例如,OPPO在行业内首开了定制手机+微电影玩法的先河,通过独特的故事设定,创新内容与互动的形式,让明星、手机和品牌无缝融合,更加贴近年轻人的生活,用更深层次和更有情感共鸣地将产品亮点传递给消费者。

OPPO还是业内首家跨界美妆与服饰领域的手机品牌,如与法国美妆品牌娇兰合作推出OPPO X GUERLAIN 热力红限量礼盒,联合独立设计师打造限量版潮T、卫衣发布会邀请函等。

借助多元跨界营销的模式,OPPO将年轻用户群体最为青睐的时尚元素持续注入品牌,进而不断丰富和扩展品牌形象的外延,以更具新鲜感的方式吸纳了更多消费者群体。

在OPPO不断创新花样百出的营销玩法背后,一方面构建了立体品牌形象,和用户群体达成强相关的情感连接,将粉丝经济做到极致,另一方面则通过贴近目标用户群体,了解用户群体——年轻人们的习惯喜好与需求,完成了对产品研发设计的知道反哺,让产品与用户一起发展成长。

更重要的一点是,通过专注于年轻用户群体的情感搭建与不断沟通,OPPO得以十年如一日的坚守年轻时尚定位,而抓住年轻人,就抓住了商业的未来。

其实,近年来智能手机行业早已是红海市场,根据市场调研机构 Canalys 的数据显示,中国智能手机出货量在2017年首次迎来整体性下滑,出货量为4.59亿台,同比下降 4%,其中第四季度的表现最为糟糕,出货量同比下滑高达14%。

在这样一个并不乐观的大环境下,OPPO反而实现了逆势而上,根据counterpoint research最新发布的调查数据显示,2017年OPPO总销量位居全球第四,在国内畅销手机排行榜中OPPO R9s超越iPhone 7 Plus成为年度最畅销机型,OPPO旗下产品也在TOP10榜单中独占三元。

念念不忘,必有回响。

其实质上,在消费升级大势所趋的今天,营销的意义已经远不止于传播,通过营销获取用户数据、树立品牌形象、连接用户情感乃至搭建沟通桥梁,都成为了OPPO能够在第一时间洞察用户喜爱需求,做出符合年轻消费者群体所喜爱的产品的基础,这无疑也给整个智能手机行业上了一堂课。

一言以蔽之,对那些值得追捧的品牌产品,消费者们自然会用脚投票。

在消费升级新时代,鲜明的品牌表达更容易包容聚合起气质更为相近的用户群,由此产生更高的品牌认知度与转化率。

而营销大师特劳特认为,「使公司强大的不是规模,而是品牌在用户心智中的地位。」

从开创行业先例的组建明星家族,到冠名现象级综艺/IP提供创新玩法,再到定制手机+微电影乃至美妆服饰的跨界合作。将专注聚合年轻消费者群体与抢占用户心智高地相结合,正是OPPO这近乎没有边界的营销策略,为整个智能手机行业所树立起的一根新标杆。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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复盘OPPO多年来的营销策略,值得业界深思借鉴之处其实有许多。

对于工业革命缔造的效率至上时代,知识分子向来忧心忡忡,叔本华也曾说出「闲暇是人生的精华,除此之外,人的整个一生就只是辛苦和劳作而已」这番不无悠然色彩的宣言。

但谁都得承认,到了互联网时代,新时代的优势依然是效率优势。借助技术的延伸与推动,时间与空间的界限被愈发彻底的打破。

有趣的是,很多人没有意识到,互联网时代的效率革命不仅仅体现在了一般意义上的生产力与资源配置优化,品牌营销也是因而受益的一个重要阵地。

简单地说,在过去,品牌营销与用户消费之间存在着一个非常复杂的关系,想要完美的做到由此及彼,通过别出心裁的创意来吸引眼球打动受众群体甚至是唯一正确的钥匙。

广告之父大卫•奥格威则这样解读这种关系,「除非你的广告建立在伟大的创意之上,否则它就像夜航的船,不为人所注意。」

现如今,借助大数据技术构建用户画像,精准掌控消费者群体的喜好变迁,使得在消费者需求不断升级变化的同时,品牌营销的基础不再是塑造一个高高在上的说教形象,无人能及的创意也不再是营销唯一最优解,通过与用户建立直接乃至饱含情感的联系,进而探知用户需求,这在消费升级大势所趋的今天,更具备了从消费端反哺供给端的意义。

情感是人与人之间连接的关键,品牌也是。乔布斯时代的苹果,在产品发布前极尽所能的保护每一个细节不会提前曝光,引发用户和媒体议论纷纷,直到产品正式发布所有细节揭晓那一刻,用户对于产品的渴望达到顶峰,这其实就是抓住了用户的“好奇心”心理,用户很自然的产生了共鸣。

不过随着信息爆炸,产品在发布前的保密工作已经无法像前几年做的那么周全,往往是产品还未发布,所有细节已经被曝了个底朝天,这时就需要新的玩法。OPPO联手浙江卫视打造的「年轻造未来-OPPO R15新品发布盛典」就是一个典型案例,这场盛典成为了OPPO花样百出营销玩法的一个缩影,复盘其多年来的营销策略,值得业界深思借鉴之处其实有许多。

例如到场的全明星阵容——在明星代言人成为各大品牌强而有力的助推手的当下,OPPO以「明星家族」重新定义了代言人概念,邀请了包括周杰伦、王俊凯、杨幂、迪丽热巴、陈伟霆等等深受年轻人喜爱的当红明星组成 OPPO 明星家族。

这一开创行业先例的玩法,不仅实现了品牌与明星双方的粉丝效应叠加,引发共鸣,进而让明星和品牌双方都获得积极有效的曝光。通过洞察明星特质和粉丝喜好,OPPO还得以在明星粉丝群中形成良性口碑,带动粉丝们进一步扩大传播面与影响力,同时这也帮助OPPO建立起了立体丰满的品牌形象,成功拉近与年轻用户群体之间的距离。

再比如与浙江卫视的合作,其背后实质上是OPPO积极冠名现象级综艺/IP的玩法。谈到品牌冠名综艺,OPPO或许不是首创者,但绝对是将这一玩法发扬光大的代表者。

在广告学中有一个经典理论,即「消费行为构建了人的独特性」。换言之,不同群体的消费行为与喜好习惯呈现强相关。

而OPPO所冠名的综艺节目受众正是其目标用户群体——年轻人群,OPPO的冠名玩法也并非停在表面,而是与综艺IP进行深度捆绑并渗透进综艺节目,一方面通过与自身形象相契合的综艺节目,向用户传递品牌的理念精神与思考,另一方面提供包括穿插互动的品牌相关玩法,让泛娱乐的营销模式进行传播扩散,助力提升品牌资产与品牌知名度。

除此之外,OPPO还是跨界营销的集大成者,例如,OPPO在行业内首开了定制手机+微电影玩法的先河,通过独特的故事设定,创新内容与互动的形式,让明星、手机和品牌无缝融合,更加贴近年轻人的生活,用更深层次和更有情感共鸣地将产品亮点传递给消费者。

OPPO还是业内首家跨界美妆与服饰领域的手机品牌,如与法国美妆品牌娇兰合作推出OPPO X GUERLAIN 热力红限量礼盒,联合独立设计师打造限量版潮T、卫衣发布会邀请函等。

借助多元跨界营销的模式,OPPO将年轻用户群体最为青睐的时尚元素持续注入品牌,进而不断丰富和扩展品牌形象的外延,以更具新鲜感的方式吸纳了更多消费者群体。

在OPPO不断创新花样百出的营销玩法背后,一方面构建了立体品牌形象,和用户群体达成强相关的情感连接,将粉丝经济做到极致,另一方面则通过贴近目标用户群体,了解用户群体——年轻人们的习惯喜好与需求,完成了对产品研发设计的知道反哺,让产品与用户一起发展成长。

更重要的一点是,通过专注于年轻用户群体的情感搭建与不断沟通,OPPO得以十年如一日的坚守年轻时尚定位,而抓住年轻人,就抓住了商业的未来。

其实,近年来智能手机行业早已是红海市场,根据市场调研机构 Canalys 的数据显示,中国智能手机出货量在2017年首次迎来整体性下滑,出货量为4.59亿台,同比下降 4%,其中第四季度的表现最为糟糕,出货量同比下滑高达14%。

在这样一个并不乐观的大环境下,OPPO反而实现了逆势而上,根据counterpoint research最新发布的调查数据显示,2017年OPPO总销量位居全球第四,在国内畅销手机排行榜中OPPO R9s超越iPhone 7 Plus成为年度最畅销机型,OPPO旗下产品也在TOP10榜单中独占三元。

念念不忘,必有回响。

其实质上,在消费升级大势所趋的今天,营销的意义已经远不止于传播,通过营销获取用户数据、树立品牌形象、连接用户情感乃至搭建沟通桥梁,都成为了OPPO能够在第一时间洞察用户喜爱需求,做出符合年轻消费者群体所喜爱的产品的基础,这无疑也给整个智能手机行业上了一堂课。

一言以蔽之,对那些值得追捧的品牌产品,消费者们自然会用脚投票。

在消费升级新时代,鲜明的品牌表达更容易包容聚合起气质更为相近的用户群,由此产生更高的品牌认知度与转化率。

而营销大师特劳特认为,「使公司强大的不是规模,而是品牌在用户心智中的地位。」

从开创行业先例的组建明星家族,到冠名现象级综艺/IP提供创新玩法,再到定制手机+微电影乃至美妆服饰的跨界合作。将专注聚合年轻消费者群体与抢占用户心智高地相结合,正是OPPO这近乎没有边界的营销策略,为整个智能手机行业所树立起的一根新标杆。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。