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严彬再扶“战马”,红牛销售额首次官方披露

华彬和红牛商标拥有者泰国天丝的矛盾还没有最后结果之际,华彬布局战马,进行红牛、战马双品牌运作战略,其背后还有更深的用意。

4月2日,华彬集团董事长严彬在中国功能饮料创新发展大会上,做出了一个重要决定:做“牛”的他同时还要做“马”!

这匹被称为“战马”的能量型维生素饮料品牌,将成为严彬带领中国民族功能饮料品牌走向国际市场的战略武器。

不过在业内专家看来,华彬和红牛商标拥有者泰国天丝的矛盾还没有最后结果之际,华彬布局战马,进行红牛、战马双品牌运作战略,其背后还有更深的用意。

1、红牛20年销售业绩首次官方披露

4月2日,华彬快速消费品集团在人民大会堂隆重举办“中国功能饮料创新发展大会”,中国饮料工业协会理事长赵亚利介绍,1995年12月,华彬集团凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光让红牛饮料在中国落地。20年来,红牛饮料取得了快速发展。

赵亚利介绍,根据协会近18年来的统计数据显示,红牛累计销售收入近1100亿元,累计纳税超过125亿元,成为行业翘楚。

此前,公开信息显示有关红牛销售数据大多是来自各个咨询机构的统计数字,然而,胡说有理撰稿人精华食报注意到,华彬集团给媒体提供的新闻稿中首次披露了20多年来红牛的销售数据:中国红牛产品累计产量超800万吨,累计销售额1453亿元,上交税金总额210亿元。华彬集团董事长严彬也被业内称为“中国功能饮料之父”。

“华彬快消品集团是中国红牛的奠基人,为中国功能性饮料的发展做出了积极的贡献,得到全行业的认可,得到同行的尊重”,赵亚利今天也是这样给出了评价。

2、打造民族功能饮料品牌"战马”

众所周知,华彬集团在中国除了引进生产销售红牛外,还从国外引进了唯他可可天然椰子水、果倍爽、VOSS天然瓶装。

早在2016年底,华彬集团就已经推出了400毫升PET瓶装(含气及不含气)两款产品;而此次又推出“强化型战马”——310毫升红罐装产品,华彬快消集团表示,相比瓶装多将近4倍的咖啡粉含量,让消费者以更充沛体力去面对工作和生活的多种场景。

“随着消费者对健康和健身意识的日益增长,功能性饮料市场显示出巨大的潜能”,赵亚利表示,与世界发达国家相比,我国的功能性饮料成长速度很快,但是人民消费量距离发达国家尚有很大空间,这意味着这一细分市场仍存在巨大的发展潜力。“华彬快消品集团推出的战马能量型饮料将力争打造功能性饮料的又一优秀品牌,使得功能性饮料锦上添花。”

3、60多岁还要扶“战马”走进新时代

在媒体面前鲜见的华彬集团董事长严彬今天率领华彬集团各个板块负责人悉数参会,由此可见,严彬对“战马”的高度重视。

“战马”自然成了严彬圆梦的一款重要产品。

据了解,战马上市伊始就制定了“商标先行”的战略方针,先后注册战马相关保护商标共计41件。在今天的大会上,战马(北京)饮料有限公司还与安踏体育用品集团有限公司签订了战略合作协议,为战马品牌开辟一个强强联合、携手共进的跨界合作新局面。双方均表示民族品牌首先立足国内年轻人市场,并寻找“走出去”契机。

华彬方面介绍,2018年华彬集团将加大战马的营销传播投入,除目前已经铺设的电竞外,华彬还计划加大在体育运动、综艺影视、音乐等领域战马饮料的营销传播力度。在渠道上,华彬还对外宣布,今年将开始沿着红牛核心网点及线路网点为基础全面铺货,将资源向战马转移,并提出了2018年战马15亿的销售目标。

“目前,华彬快消品集团多品牌运营和市场服务体系已具规模,并显露成效”,华彬快消品集团总裁卢战今天透露:今年第一季度,集团全品项销售额突破78亿元,超额完成季度预定目标,取得开门红。

4、专家说法:战马借助红牛资源可快速成长

“华彬和泰国天丝的矛盾还没有最后结果之际,华彬布局战马,进行红牛、战马双品牌运作战略,一方面夯实了华彬在整个功能饮料的一个话语权、控制权;另一方面也增强华彬在整个功能饮料品类的市场份额”,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,如果泰国天丝和华彬双方谈判成功,继续红牛的合作,战马将成为华彬集团双品牌战略的一部分;但如果双方谈崩,战马则作为华彬自主品牌用来填补失去红牛后的市场空白”。

众所周知,自2016年底开始,有关红牛品牌拥有者泰国天丝集团向华彬集团提供红牛品牌授权已到期的消息就已是沸沸扬扬,根据媒体公开报道,到目前为止双方发起的诉讼超过20个。

无论战马要担负起怎样的使命,战马如何能够脱颖而出都是最重要的问题。“目前,后功能饮料时代群雄并起,品牌非常多”,朱丹蓬表示,如何从产品的质量、产品的差异化、市场的运营、渠道的拓展、终端的动销方面形成一个良性的循环,华彬在这方面还是需要下很多功夫的。

不过朱丹蓬同时也指出,华彬作为运营中国功能饮料的鼻祖,战马依托其原有的客户、渠道、终端以及品牌等各方面的资源,完全可以在芸芸众生中快速成长、做大,这样就可以与华彬运营的红牛形成双引擎模式。

而最近传出泰国天丝也要在中国推出新的红牛产品抢占中国市场,但是对于不了解中国市场、在中国市场没有构建销售渠道的天丝来说,这是需要付出很大的代价的。

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