“国内证券营业部85%都是资金量在10万以下的中小客户，这部分客户被大券商收着很高的佣金，却没有真正享受到服务，就像付着五星级酒店的钱却住着招待所；但中山证券可以用万分之2.5的佣金，为中小股户提供更好的服务，这就是我们的竞争力。”面对外界的质疑，中山证券信用交易总部总经理刘波向界面新闻记者首度开腔。

中山证券曾在今年四月与腾讯QQ合作，开创“零佣金”开户的先例，却误认为是陷入“互联网券商低佣金”恶战，被证监会紧急叫停而被置于舆论的风口浪尖，此后一直保持低调。它最近一次被关注的动作，是在10月21日再次牵手互联网企业，入驻百度财富，推出可在网上直接开立股票账户的“百度股票”。

近日，中山证券首度独家接受了界面新闻采访。其信用交易总部总经理刘波向界面新闻记者表示，“外界对中山证券一直有很多误解，但这不影响中山证券一直努力尝试将互联网思维运用到券商的传统业务中，并开创新的金融模式。”

中山证券一直在客户资金融通效率上做文章。除了在今年5月推出万2.5佣金的惠率通外，今年3月，中山证券推出了首个券商小额股票质押融资平台“小融通”。“小融通”实际上是小额股票质押回购业务，即客户可以其持有的股票或其他证券作为质押，从而能以一定的利率向券商融入资金。

在“小融通”推出之前，多数券商只一门心思做大额而忽视小额股票质押。中山证券的操作模式颇具新意。首先，根据客户需求，中山证券主动降低了股票质押回购业务的门槛，从普通的“1000万以上”针对机构客户和大客户，变成了起点为1000元的股票质押以针对更多股民。

其次是调整了还款利率周期，从融资的固定七天利率调整为“随借随还”。据刘波介绍，以往在其他券商的类似“小融通”业务中，提供的融资周期为固定7天，而“打新股”的时间周期通常只有5天。这意味着股民融资“打新”结束后，剩余两天的利息收益实际上是损失了。而中山证券推出“随借随还”的做法，股民在“打新”结束退还本金后，即可结清利息，使得还款的实际利率要低于固定利率。

此外，“随借随还”的业务特性还满足了股民交易特性的融资需求。中山证券目前推出的“融易通”和“融新通”都是没有固定期限的，这样在客户买股票无法预计涨跌时，不固定还款时间而满足交易需求。

中山证券还专门为此设立了一整套风控系统和专门的团队，可随时监控每一笔账户抵押的保障资金，是否到了警戒线，一旦跌破警戒线便发出追加担保的通知，并可以随时平仓操作。

目前，“小融通”在中山证券的尝试开局不错。虽然中山证券位于经纪业务竞争异常激烈的广东省，但是“小融通”不仅为中山证券成功“粘住了”老客户，还为中山证券增加了近10%的新客户。

6月以来，包括国泰君安、广发证券、华泰证券和银河等大券商都在纷纷效仿中山证券的做法。一时间券商们恍然大悟，原来“小融通”业务可以这么玩。

刘波表示，最初对“小融通”业务的挖掘源于一次深入的团队调研。调研发现，广东省近几年在小额投融资方面显现出大量的需求，推动了P2P小额借贷平台在广东省的高速发展，而这些短期小额借贷多数并没有用于消费，相当大部分资金是被借款人用于“打新股”、“交易”等风险偏好较高的投资。

有意思的是，监管层和沪深交易所一开始并不理解中山证券的异类新业务“小融通”。直到“小融通”被市场接受，并且各大券商也都向上提需求的时候，监管层和交易所才发现，小额股票质押有很大需求量。

界面新闻记者了解到，目前，沪深两个交易所的股票质押经手费从此前的每笔100元，下调至按每笔初始交易的证券面值1‰和交易金额的0.01‰收取，最高上限100元，因而大大减少了该业务的成本。这多少需要归功于类“小融通”业务风行的贡献。

中山证券方面拒绝透露“小融通”业务对整个公司的利润贡献。但是刘波表示，“小融通”现在只是刚刚开始，对于整个中山证券利润还没有太显著的推动作用，但这种高毛利率的产品，随着未来规模的进一步发展将逐渐显现其长远影响。