手机行业里的理想主义者罗永浩今日宣布，2014年10月30日上午10点起，锤子将对Smartisan T1手机做价格调整，平均降幅在1000元左右。

调整后，3G版16G价格为1980元，32G版为2080元，4G版32G价格为2480元。届时将于锤子科技天猫旗舰店进行现货发售。

锤子官方的公告还称，“对于10月18日零时起在天猫和官网购买锤子手机的客户，将现金退还差价，退款通知会以邮件或者短信告知购买产品的全部客户。而10月18日之前在锤子官网购买手机的用户，将在Smartisan T2上市时提供800元的现金抵用券。如果不满意T2，可以转为提供价值500元的锤子科技官网商城优惠券。”

罗永浩解释价格调整时承认，主要是由于Smartisan T1发布后不能及时解决供应链出现的问题，足足4个月才实现正常产能，错过了产品的销售黄金期，所以才选择降价出售。

此外他也承认锤子在定价上确实犯了一点错误。罗永浩认为，尽管Smartisan OS和T1确实获得许多用户的好评，但是较高的价格区间使他们损失了许多潜在用户，“价格调整无疑可以鼓励更多人使用产品，毕竟对于一个新品牌的首款产品来说，有更广泛的用户基础和更广泛的口碑传播是极其重要的。”

此次锤子T1的降价措施将持续到明年新款T2面世为止。锤子官方未来还会继续将T2定位成中高端产品，但是计划价格和具体发布时间暂未披露。据界面新闻记者了解，目前T2研发已收尾，预计半年后面世。

面对市场的现实，罗永浩开始做出一些妥协。此前他在接受媒体采访时曾表示：“我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价，之后又会很快降价的做法。”

罗永浩在锤子T1上市时，曾向投资者承诺将达到50万的出货量。然而根据之前产能不足的问题，以及锤子官方和天猫等渠道出货量等综合情况判断，锤子手机目前离50万台销量还有相当的差距。

罗永浩还透露C轮融资将于年底启动，以回应之前“融资失败”传闻。

一位手机行业从业者和界面新闻记者推测，锤子手机此次降价主要有两方面原因：一是及早清理T1库存，可以为新品研发带来新的现金流支持；二是借双十一和元旦临近的销售高峰，降价有利于促销并在短期增长销售量。

此外，界面新闻记者还发现，锤子在线下的销售渠道此前已有了降价趋势。在三里屯顺电，3G版32G T1在一周内由3590元的门店价降为3190元。店员表示，锤子的销量不算太好，并且锤子手机的消费者多是慕名而来，来店直接下单的。“在柜台前观望的顾客最终则多半选择锤子旁边的HTC和三星位于2500元档次的手机。”

一些接受采访的手机渠道商的判断是，锤子手机3000元的定价略显尴尬，不符合国内手机市场两极化的趋势。目前，高端市场被5000元左右的苹果和三星品牌占领，而中低端市场又有小米、魅族和中华酷联盘踞，因此锤子的定价是最容易让消费者在购买时陷入犹豫的。作为一个新兴国产品牌，没有品牌背书，仅仅依靠罗永浩的个人情怀鼓吹和界面优化，已很难让更多消费者买账。

这位渠道人士还透露，最近正在和锤子协商合作包销的销售方案，协助锤子折价销售。

目前手机行业主要有两类厂商，一类是有传统产业沉淀（有零售、运营商捆绑等资源）的手机厂商，另一类是以小米为代表，以抓住消费者需求为主导而倒推销售策略的新兴手机厂商。未来新兴手机厂商将会越来越多，决定他们能否存活的关键，是产业链合作资源，以及对客户服务和需求的认识。而目前来看，锤子产品和品牌风格上顾此失彼，如果没有很好的意识到这一点，未来的道路还将困难重重。

从近几月罗永浩的微博风格，不难看出他在T1问世后也经历过一段艰难的个人成长。其微博口吻由之前的自信和略带狂妄，逐渐变得平缓和谦逊。降价前一周，他在转发一位用户评价时说道，“最近我经常在反省这件事：让我们的用户遭受了这么多的冷嘲热讽，基本上都因为我的言谈作风。作为一个人，我问心无愧；作为一个企业家，我太不职业了。”