今年元月刚刚履新的荷兰皇家菲仕兰首席执行官司马翰随荷兰首相马克 吕特（Mark Rutte）近日访华，今天（4月11日），司马翰与菲仕兰中国高层一起在京接受包括胡说有理撰稿人精华食报在内的采访时表示：菲仕兰在中国取得很大的成功，去年中国销售额达到6.03亿欧元（约47亿元人民币）；今年，菲仕兰将对中国市场再投1亿欧元，主要用于美素佳儿、子母渠道扩张；同时还将引入更多荷兰优质乳品。他同时高度肯定中国的奶粉配方注册制，在当前1000多个品牌激烈竞争的市场，菲仕兰的目标不求做大，只求做得最好。

1、中国单一奶粉品牌销量第一，美素佳儿去年卖了45亿

胡说有理从发布会上披露的信息获悉，菲仕兰在全球乳业市场稳步发展的大背景下成绩斐然。根据荷兰皇家菲仕兰2017年财报显示，其营业收入增长10.1%至121亿欧元。2017年美素佳儿品牌在全球的销售收入超过10亿欧元。而据尼尔森数据显示，2017年美素佳儿单一品牌（不包括皇家美素佳儿）在中国销量排名第一。

据了解，目前，菲仕兰在中国销售、并已通过配方注册的的奶粉品牌有3个：美素佳儿、皇家美素佳儿、子母。2017年，菲仕兰中国销售额达到6.04亿欧元（约合人民币47亿元）。但值得注意的是，6.04亿欧元销售额中，并不包括香港市场，也不包括菲仕兰中国配料、子母奶粉以及跨境电商。

据介绍，2017年菲仕兰中国47亿元人民币的销售额中，95%以上都是来自美素佳儿奶粉，销量接近3万吨。也就是说，美素佳儿、皇家美素佳儿去年在华销售额达到45亿元左右。

2、子母在华销售过亿，收购辉山合资公司完成

对于子母品牌的中国工厂，司马翰今天也澄清了以往一些不实的信息。

据了解，今年2月，菲仕兰向辉山乳业收购了中国辉山乳业投资(香港)有限公司剩余50%的股权，代价为200万美元（约1264.82万人民币），通过这笔交易，菲仕兰100%拥有了菲仕兰辉山乳业的所有权。这也意味着双方持续了近4年的“婚姻”正式结束。

菲仕兰辉山乳业就是子母奶粉在华生产企业。当时有消息称，在收购50%股权的的同时，菲仕兰还承担了合资公司8亿元债务。

对此，司马翰今天表示，8亿元债务数字是不准确的，他说：“我们当时同相关政府部门一起确定了一个公允的市场价格收购的，我们承担了合资公司的债务，现在这该项交易已经完成。未来非常期待全资拥有的公司能够有更好的发展。”

据了解，2014年10月，菲仕兰斥资7亿元与辉山乳业成立合资公司，双方各持股50%。合资期间，辉山乳业主要负责奶源及生产，而菲仕兰则对合资公司和工厂管理全权负责。

尽管子母奶粉2017年销售额未纳入菲仕兰中国的财务报表，但是发布会上透露的数字显示，2017年子母奶粉销售额超过1亿元。

3、今年再投1亿欧元，向三到六线市场拓展

荷兰皇家菲仕兰作为荷兰最大的乳品企业，将致力于推动多边贸易和全球化，进一步加快在中国市场的发展步伐，“2018年将在中国投资1亿欧元”，司马翰表示，用于现有的工厂、各大品牌产品、餐饮渠道的开拓和升级，“这笔钱不会用于任何的收购，只是用于现有产品更好的发展”。

“荷兰皇家菲仕兰在中国开展业务时间只有10年，最开始聚焦在一线40个城市，现在已拓展到120个城市”，司马翰表示，随着中国人民收入提高，我们认为三四线城市其实有很大的潜力，一些数据也说明，未来50%的增长都会来自三到六线城市，我们也在积极探索怎么样更加高效触达中小城市的消费者。

“司马翰先生提到1亿欧元的投资，大多会花在这些渠道拓展方面”，菲仕兰中国董事长高瑞宏（上图右二）补充道：目前菲仕兰正积极跟线下的合作方和电商平台探讨，共同开发一些新的服务模式触达中小城市的消费者，2018年计划拓展到180个城市，美素佳儿销量目标是超过3万吨。

“我们会利用好美素佳儿和子母品牌，根据不同的区域的优势，进行渠道拓展”，司马翰同时还强调：美素佳儿品牌和子母品牌实际上都是国际化的品牌，不光是在中国有这两个品牌，在世界上很多其他国家和地区也有这两个品牌。子母品牌实际上除了在中国内地，在马来西亚、越南、新加坡以及在中国香港都是有相应的产品，在中国内地主要指婴幼儿配方奶粉的产品，但是在香港，子母品牌是最大的乳饮料品牌。我们珍视这个品牌，也希望扩展品类，未来希望在中国有更好的发展。

“目前，美素佳儿新包装也从原来的金装焕新升级，并于3月28日上市，第一批产品是由年轻的会员奶农交到消费者手上，新包装线上线下都有销售”。高瑞宏表示，旧的库存在几周之内会自然过渡；而皇家美素佳儿计划在今年下半年焕新上市。

4、“不想做最大的那家，只做最好的那家”

作为世界五大乳制品公司之一，荷兰皇家菲仕兰也是荷兰最大的乳品公司，创建于1871年，是荷兰唯一被授予皇家称号的乳企。而这也是目前为止，在中国通过配方注册的品牌企业中，菲仕兰是唯一一家品牌中拥有“皇家”字样的企业。

与大部分国际乳制品巨头不同的是，菲仕兰还是为数很少的拥有全产业链的乳制品企业，其在欧洲有超过一万多个自家牧场和两万名会员奶农，这些牧场主都是菲仕兰的股东。这也决定了菲仕兰的产品从源头到终端都是绝对可控的。

此前，菲仕兰曾制定了2020年中国销售额20亿欧元的目标，对此，司马翰表示：“这个目标很宏伟，我们会继续稳固发展，包括通过并购实现销售目标，但是达到20亿欧元的销售数据不是我们最重要的目标，而是希望荷兰皇家菲仕兰公司被广大的消费者和伙伴认可，说我们提供的营养品、配料、产品和服务是最好的，这个是我们所期待的”。

“如果我们能这样做，我想我们期待的增长也就会水到渠成”，司马翰今天还不止一次地强调“声誉”二字，他说：“我们希望提供的产品是最好的，我们不想做最大的那家，而是做最好的那家”！