作者｜彭方婷

这是三声报道的第356家创业公司

3月22日，联盟电竞的Esports Arena拉斯维加斯馆在美高梅旗下的卢克索酒店娱乐城中正式开业。

这家酒店呈金字塔形，是全拉斯维加斯最容易被认出的建筑。在夜间，即使远在440公里外加利福尼亚州上空的飞机中，乘客也能隐约看到从这座酒店顶部直射出的一束激光。

“选择这家酒店是因为它的特色性最强”，联盟电竞首席执行官冯青对《三声》（微信公号ID：tosansheng）介绍到，“我们在设计场馆时有一个考虑，根据联盟电竞的Logo颜色，进入决赛的两队可以选择红色或蓝色。在其中一支队伍获胜的瞬间，美高梅会配合我们射出对应颜色的光。”

联盟电竞拉斯维加斯馆内场图

这是拉斯维加斯大道上的第一座电竞主题场馆，也是联盟电竞在全球电竞网络上的最新落点。

截至目前，成立于2016年的联盟电竞现已有北京馆、北美Esports Arena 圣安娜馆、深圳联盟电竞赛格电竞馆和拉斯维加斯馆多家专业电竞场馆，还拥有欧洲移动电竞大篷车“Big Betty”和北美大篷车“Big Meta”。

以线下场馆为基座

在创立联盟电竞前，冯青是联众的高级副总裁，负责公司包括公关、IR、政府关系等业务在内的对外沟通事业群。

作为棋牌类游戏的老牌互联网服务商，联众除了提供斗地主、德州扑克等在线游戏外，还会举办活动赛事，如世界扑克巡回赛。从线上游戏落地到线下活动，联众一直在寻求具有场馆载体的合作伙伴，北京网鱼网咖就是其中之一。

然而，无论是硬件设施还是软性内容，由网吧升级而成的网咖并不能满足一家游戏公司对线下活动的需求。

联盟电竞CEO 冯青

对于游戏运营商来说，自行准备比赛场地的过程十分耗费精力，也会因此而影响线下比赛的举办频次。在专业场馆需求的驱动下，联众升级了与网鱼的合作，投资后者建设专业电竞馆，冯青主要负责了这一项目。2015年11月，北京“网鱼电竞馆”正式开业。

在这个场馆项目中，冯青强烈地感受到了游戏运营公司对一座装备齐全、服务周到的场馆的需求。她开始有独立做电竞场馆的想法。

以北京馆为契机，联众联合体育之窗、空中网等具有合作关系的公司一起向联盟电竞投资了6000万启动资金。解决游戏运营商和电竞玩家的双重需求是联盟电竞打造线下场馆的出发点。

2016年3月23日，联盟电竞正式成立，北京馆成为它旗下的第一座场馆。

坐落于三里屯的北京馆设有内、外场区，外场是向玩家开放的日常上网区、手游区、餐饮区和娱乐区，内场区则为线下赛事提供专业的电竞舞台、LED大屏和能容纳两百人的观众席。为了便于赛事转播和后期节目制作，内场区还设有导播间、主播间、直转播系统和音响舞美等设备。

在对电竞行业做出社交化、国际化的判断后，联盟电竞确认了其全球化的定位，并在几个月的时间内迅速完成海外的初步布局。

2016年8月，联盟电竞注资北美Esports Arena高级电竞公司，并升级Esports Arena圣安娜馆，为其增设了节目制作室。与此同时，联盟电竞成立了ELC Gaming欧洲分公司，主要负责研发并运营移动电竞大篷车。

在海外子公司中，团队成员多为当地人，这一本土化的优势使得他们在扩大场馆布局的过程中更高效。

移动电竞大篷车

人流量和地区特色是联盟电竞在选址时考虑的重要因素。2017年，联盟电竞与深赛格合作推出了上下两层、占地近2000平米的联盟电竞赛格电竞馆。深圳馆位于拥有“电子第一街”称号的华强北商圈，来这采购电子设备的年轻人是就它的目标消费者。

而在欧洲，由于人口分布比较分散，联盟电竞推出了移动大篷车“Big Betty”。这个可移动的电竞馆既可以作为比赛舞台，带来随时随地的对战，还配有导播间和多媒体中心，能提供视频内容制作，及时实现赛事的直转播。

冯青在谈到场馆的建造过程时表示，前期的策划和设计才是重头戏。作为著名的旅游度假胜地和娱乐之都，拉斯维加斯每年有4000多万来自世界各地的游客来来往往，极高的人口流动率决定了拉斯维加斯馆要时常进行拉新的经营策略。为此，联盟电竞策划了长期的擂台赛活动，定期更换的项目、知名战队和高额奖金都提高了场馆对游客的吸引力。

“其实真正去搭起这样一个场景不是最难的，最难的是我们在设计这个场景时要考虑到未来在这个场景里带入什么样的内容。”依托于线下场馆，联盟电竞一直在探索“内容+场景”模式的可能性。

以赛事为核心内容

Esport Superstars炉石传说赛

2016年12月，联盟电竞在德国新明斯特启动了首个自有赛事，Esport Superstars炉石传说。

这场获得暴雪官方授权的《炉石传说》超级明星赛迎来了来自全球10个国家的16位职业玩家，并在Twitch上创下当时《炉石传说》全球在线观看量的新纪录。

然而，在抢夺职业玩家的比赛中，与各类官方和第三方赛事相比，刚入局的联盟电竞并不是种子选手。面对快速增长的电竞市场，除了金字塔尖的职业选手和赛事，联盟电竞认为金字塔基的非职业精英玩家也是一个不容忽视的巨大潜力市场。

在日益完善的电竞生态圈中，庞大的用户数量能带来无限的市场价值这一商业模式推动电竞全民化，针对非职业玩家的定位正好与其相吻合。

2017年3月，联盟电竞推出了面向“精英玩家”的Legend Series欧洲区赛事，并陆续在电竞大篷车“Big Betty”举办了三届赛事。

为了拓展更多赛事形式和产生赛事内容，丰富场馆活动内容，除了自有赛事外，联盟电竞还与暴雪、完美世界、空中网等合作，承办其官方赛事，进一步增加线下场馆的知名度。由联盟电竞独家承办的暴雪官方守望先锋公开争霸赛第一赛季决赛就在深圳联盟电竞赛格电竞馆中举行，并通过多个平台进行了全程直播。

2017年年底，国际奥委会官方认证电子竞技运动为正式体育项目，电竞体育化一时成为大势所趋。对于电竞赛事来说，门票、直播、赞助商等核心收入都需要大赛IP的支撑。随着越来越多的职业联赛向传统体育赛事演化，第三方赛事之间的竞争已如火如荼。为了让自有赛事更具竞争力，联盟电竞在内容上做了更多元化的尝试。

在《CS:GO》于去年开启国服的一个月后，Legend Series CS:GO在中国、欧洲、北美三地同期举行。在这次比赛中，联盟电竞给每个区域增加了预算，在赛事直播外探寻更多内容的表现形式。

在真人秀《CS:GO精英招募计划》中，联盟电竞利用各种跟拍素材和单独访谈，表现了对战舞台外的电竞选手。“在比赛中，他是怎样想的，怎么能在几秒中做出一个决定，就带着他的战队打了翻身仗。所有的这些过程，现在的用户是没有机会看到的。”

联盟电竞旗下的所有场馆都配有专业的直转播设备，专业视频团队能通过国内外互联网发行平台和WPT海外电视发行渠道来传播这些赛事内容，可覆盖到全球超过150个国家和地区，其中包括FOX体育和ESPN等。而随着越来越多影视行业人士的加入，电竞内容也逐渐走上多样化、专业化的正轨。

冯青对联盟电竞的自有赛事IP很有信心，“它的想象空间会随着我们的创意而不断增长”。在Legend Series CS:GO的中国区赛事中，联盟电竞获得了前程无忧51Job的首席赞助，“这是非常好的一个结合点和创意点”。在海选的过程中，玩家可以通过51Job报名注册，并形成自己的战队，而赞助商51Job也可以因此获得更多年轻人的简历，吸引更多年轻用户的关注。

总结来说，以“内容+场景”的全球电竞生态模式为起点，联盟电竞已发展了四条业务线：线下场馆、品牌赛事、节目内容制作和全球发行。目前，线下场馆业务已基本能达到支出与收入持平。下一步，联盟电竞将在海外吸引A轮融资，为其全球化布局引入更多战略资源。

在电竞市场中的变化

中国电竞市场在2017年迎来了爆发期，整体规模超出650亿元，环比上涨59.4%。在一片增长中，政策红利扮演了极为重要的角色，电子竞技运动与管理已被教育部确立为13个增补专业之一，《关于开展特色小镇培育工作的通知》的发布也使得电竞小镇的概念兴起。在贵安政府的邀请下，联盟电竞于2017年3月承办了当地的电竞嘉年华活动，这也是为了给即将落地的贵安馆预热。

主办方花溪大学城就坐落在国家新区贵安的东部。它包含了来自贵州师范大学、贵州民族大学等9所高校的十几万大学生，自带人流量和关注度，这也是联盟电竞将场馆落地于此的核心原因。

的确，被称为朝阳行业的电竞的主要受众是95后或00后的年轻群体。传统行业已开始重视电竞消费群体，并以各种角色切入电竞行业，拉斯维加斯馆的合作伙伴美高梅酒店便是如此。

“我们跟美高梅在签约的过程中也不仅仅是一个简单的一个租赁关系，实际上美高梅本身的参与度也是非常高的”。卢克索酒店参与了拉斯维加斯馆整体内容设定，包括设计和宣传等，这一切都是出于对电竞内容能带来更多年轻客流的期望。酒店首席执行官尼克拉斯·吕特斯特伦就曾表示两方之间的合作“有助于卢克索酒店继续吸引顾客，给他们新鲜感。”

2018年，联盟电竞将继续扩大版图，开启中国的贵安馆、天津馆和海外的奥克兰馆、西雅图馆等。关于今年的目标，联盟电竞表示将努力在每条业务线上实现营收平衡。怎么从源头上提高投资人的盈利的模式是其现阶段正在摸索实践的内容。通过四大业务板块的递进发展，联盟电竞希望能用品牌影响力来减轻资产，比如用品牌去加盟场馆而不是自己筹建场馆。

在2017年收入达6.6亿美元的全球电竞市场中，美国与中国两个地区分别位列收入第一和第二，共创造了3.44亿美元收入，占比达到了52%。冯青非常看好中国电竞市场的未来，这也是她创立联盟电竞的初心之一。而对于未来的发展，冯青希望联盟电竞能突破自我、更有创意地走在正轨上，“当然我们希望有一天可以在海外的资本市场上IPO”。

三声原创内容 转载请联系授权