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2014年海外一级市场融资案例总结(3):企业服务兴起

相对于2C类服务,2B类服务项目在项目数量上超过2C,在硅谷的兴起已经成为趋势。

在去年做这个关于海外融资案例的统计的时候,企业服务在当年是项目最多的一个分类。相对于2C类服务,2B类服务项目在项目数量上超过2C,在硅谷的兴起已经成为趋势(当然融资规模另说),细分行业中做得不错的公司已经到了上市的规模。

而随着这几年移动互联网的兴起,B2D(Business to Developers)项目频繁出现在融资案例中,不过今年7月雅虎2.5亿美金收购Flurry,被很多人看作是B2D类企业“突围”的失败。

还有就是BYOD(Bring Your Own Device)/MDM(Mobile Device Management)的概念兴起也是这两年企业服务中发展比较迅猛的细分方向。

上面这张图是我去年做的,一些核心的观点我上面已经有所提及。

这张是今年做的,我稍微详细点展开讲:

一、从项目的数量分布上看,和销售体系相关的企业服务项目最多,这一点和中国的情况类似。而从具体功能角度看又有:CRM、营销预算、营销人员管控、销售预测、定价、市场调查等诸多方向,其中尤以CRM类企业服务的项目最多,而SaleForce是这个领域内最为活跃的投资人。

典型项目:

1、InsideSales http://www.insidesales.com/

成立于2004年,是一家CRM客户关系管理服务商,为企业提供客户服务、销售加速、市场营销自动化工具等,例如怎样定位客户、如何与客户交流、和客户交流的频率是多久并进行智能提醒等。该公司日前获得1亿美元C轮投资,由Polaris Partners领投,KPCB、 Acadia Woods、EPIC Ventures等跟投,这样该公司累计融资超过1.43亿美元,估值超过10亿美元。

2、ClearSlide https://www.clearslide.com/

成立于2009年,是一个面向企业的销售管理工具,为一线销售人员提供一个基于浏览器的数字面板,提供销售文件管理、客户管理、协作分工和交流等。2014年3月完成5000万美元B轮融资,此轮融资由 Social+Capital Partnership 领投,Greylock Partners 及 Bessemer Venture Partners 等也有参与。

二、B2D类服务从今年曝光的融资案例看,越来越多的服务开始专一化,这一点和13年有比较的不同。比如13年被Facebook以8500万美金收购的Parse即为开发者提供一整套体系的打包解决方案,而14年出现的项目则更多在某一个具体功能上做垂直,比如:APM、BUG数据搜集、代码托管、通讯模块、数据分析、语音交互等。而或许也是因为分工的明确,这个类目开始出现聚合的机会。

而国内从目前已经出现的一些B2D类企业的状况来看,大多数都是在做一个垂直类目,比如数据统计领域的友盟、Talkingdata,更为专注手游数据分析的Dataeye、热云;专注安全的梆梆、专注存储的七牛、专注推送的个推、极光推送,专注测试的Testin、Testbird等等……

国内这类服务的聚合站点:

DevStore官网 http://www.devstore.cn/

漠河 http://mobilehub.io/ CSDN出品

API Store http://apistore.baidu.com/ 百度出品

国外典型案例:

1、AppDynamics http://www.appdynamics.com/

成立于2006年,是一家应用程序性能管理(APM)解决方案提供商,尤其是为高度分布式应用提供实时测试环境,用以对复杂软件进行前瞻指导、管理和优化。

2、Crittercism https://www.crittercism.com/

成立于2011年,是一家为开发者提供移动应用诊断、管理的服务平台,刚开始时主要为开发者解决应用崩溃的原因、分析服务,而后拓展至应用性能管理,尤其是实时性能服务,比如实时的程序加载量、实时系统日志、实时交易跟踪等。

三、企业安全领域项目频繁出现,这点也和国内的情况有些类似,网络安全已经不仅仅是个人用户的刚需,企业主对数据、权限、服务器的安全需求已经越来越强烈。加之ATP(Advanced Persistent Threat)的不断升温和其难以估量的商业影响,此类项目发展迅速也就不难想象了。

具体到项目类别:日志分析、数据安全、权限管理、第三方服务管控、行为监控、ATP防御等。

13年Fireeye的上市似乎让这场关于安全的讨论变得更加热烈,14年企业安全类厂商的大额融资相对变多。

典型企业:

1、Ping Identity http://www.pingidentity.com/

成立于2002年,是一家服务于企业的身份验证安全服务提供商,目前拥有超过1200位客户,覆盖了财富100强的一半公司。14年10月完成了一轮3500万美元的融资。本轮融资由KKR领投,跟投的包括新投资方Ten Eleven以及一些先前的投资者。

2、Ionic Security https://www.ionicsecurity.com/

成立于2011年,是一家面向企业、提供数据和信息的安全技术服务,尤其主打敏感数据的保护、保密等服务。14年2月完成2550 万美元B轮融资,此轮融资由 Google Ventures 和 Jafco Ventures 领投,KPCB 等投资者亦有参与,此轮融资后盖公司的总融资额已达 4000 万美元。

其他企业服务方向诸如视频会议、BYOD、IT运维管理、HR相关的也有不少非常有特点的公司在14年完成融资。整体上看相对于某些明星级2C类企业的爆发式增长,2B类企业往往其发展速度不是特别快,之前有个统计说平均看美国企业服务类企业上市一般需要7年时间,而一个在投资者眼中“好”的企业服务公司的年均复合增长速度应该超过50%……

国内这块市场最近也开始兴起,我们一直有在关注,如果有这块的创业者也欢迎联系我们。

PS:该系列文章的第四篇会讲电商,尽快更新,感谢支持。

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