作者：吴思馨

中国市场令人惊叹，这是几乎所有进入中国（尤其是新进入中国）的外资品牌老板都会说的一句话，因为这里的发展速度实在太快了。

国家经济的快速增长和发达网络带来的消费信息透明，直接导致消费环境和消费理念的剧烈变化，消费者新需求如浪潮不断涌现，一个个蓝海市场拔地而起。

美容仪市场，就是这两年在美妆界出现的蓝海。

据了解，中国美容仪市场近两年来的复合增长率达到200%，同时这一品类的市场渗透率仅有0.3%，想象空间巨大。

雅萌株式会社社长山崎贵三代

和所有市场一样，美容仪品类不是没经历过无序混乱的时期，小厂牌的劣质硅胶洗脸仪、以朴素振动原理红极一时的黄金棒也都一度引发争议。但市场迅速发展带来的好处就是，这段无序竞争时期很快就过去了，如今在中国美容仪市场上演的，则是一场深刻的技术迭代。

所以对于雅萌、FOREO、ReFa、Tripollar、NEWA这些“排头兵”品牌来讲，如今的市场竞争除了想办法用营销手段扩大产品声量和份额之外，最根本还在于产品的技术创新。

雅萌中国总代理、碧捷（广东）洁净科技有限公司董事长王振刚

“市场没有捷径可走”，雅萌中国总代理、碧捷（广东）洁净科技有限公司董事长王振刚说，“只有不断创新，用技术满足消费需求”。

发现需求，然后满足需求

开发产品的过程就是回应需求的过程，至少雅萌进入中国市场的3年时间中，品牌方和中国代理商为满足国内消费者需求做了不少努力。

首先从产品包装开始，知道中国年轻消费者一向注重仪式感和“开箱体验”，王振刚在引进品牌之初，硬是想办法说服品牌方，把雅萌日本原产的简陋包装换成如今高大上的礼盒。

更重要的是，在产品功能上，雅萌将通过天猫大数据得到的消费者反馈作为产品升级的重要参考。在2017年射频美容仪HRF-10T型号升级至HRF-10 T Plus，不仅增加了眼部护理功能，还针对中国消费者把去皱功能效果提升了20%，外观更定制为女性消费者喜爱的粉色。

而在4月12日北京首发的全新射频美容仪BLOOM，则针对美容、便携、安全等需求做出进一步改变。

据雅萌的临床试验，这款单功能美容仪的射频技术相比以往产品提升1.6倍，只需使用6分钟，就能增加20%肌肤弹力，减少面部20%皱纹，并上扬6°脸部轮廓，且避免了因过热造成的肌肤损伤。

但相比这种用后才能评价效果的“黑科技”，这个新品的另一项设计给消费者带来的好处更为直观——USB快速充电端口，随时随地拔下手机线就能充电，在出门要一大堆数码产品的今天，简直出差旅游必备良品了。

雅萌线下元年，首家新零售旗舰店进驻阿里“猫茂”？

产品力创新是竞争之根本，但想渗透如此广阔的中国市场，也离不开分销渠道布局。

实际上，如今像ReFa、FOREO各大美容仪品牌已经纷纷从线上走入线下，抢占当下最热的购物中心和百货门店。而百货和购物中心也十分乐意让这些品牌进驻，引入“网红”面膜仪，不仅能为门店带来大量的客流，面膜仪品类自带的高客单属性，也为柜台产出打下保障。

“所以今年将是雅萌的线下元年”，王振刚说。

实际上雅萌从2015年10月进入中国之初就开始走线下渠道，进驻了包括丝芙兰、山姆会员店在内的诸多零售店。但从2018年开始，这个品牌计划在中国大量布局线下门店，并与阿里巴巴合作，利用新零售技术近距离和潜在用户面对面沟通。

“我们的首家新零售旗舰店将与阿里合作，在阿里巴巴首个新零售实践购物中心“more mall（猫茂）”开店“，王振刚告诉《化妆品财经在线》记者。

肌肤测试仪研发、配套护肤引入、彩妆副线引入…进行时

在这场新品发布会上，《化妆品财经在线》记者才知道，今年已经是雅萌成立40周年，这个品牌也是日本唯一在本土上市的美容仪品牌。

雅萌株式会社社长山崎贵三代在会议现场还发布了品牌目前正在研发的新项目，以及未来在中国市场的护肤、彩妆系列的推进。这一新项目，简单来说就是一款皮肤诊断仪以及其配套APP。

其实皮肤诊断仪在当下市场来说不算稀罕，许多品牌（如欧莱雅集团）都有研发自己的诊断设备，但对于雅萌来说，皮肤诊断仪的出现能够帮助消费者，在一众让人眼花缭乱的产品中选择适合自己肤质的那款，这无疑意味着未来品牌旗舰店能为消费者提供更好的服务体验。

与此同时，与雅萌美容仪配套的护肤系列也即将在未来的几年中陆续引入中国市场，与美容仪形成“1+1＞2”的护肤效果。品牌以天然元素主打的彩妆副线only minerals目前已经在天猫国际上线，未来也将出现在线下门店。