藉着最近召开的第十届北京国际金融博览会，互联网金融热度升温，连带着将聚光灯投向“互联网银行”、“互联网券商”概念。时值2014年11月,距离国金证券（600109.SH）与腾讯签署具有一定排他性的战略合作协议并高调宣布向“互联网券商”转型刚好一周年。

作为与腾讯合作以来的首个成果，2014年2月，国金证券借助腾讯的技术平台率先推出万2.5费率的佣金宝产品，以低佣金率快速抢占市场。在市场交易量同比小幅下滑的背景下，截至2014年三季度末，国金证券股票市场份额大幅上升，已从去年的0.17%提升至0.93%。同时经纪业务佣金收入5.9亿元，同比增长18%。

硬币的另一面，国金证券走上“互联网折扣经纪商”的道路，大打低佣金价格战的策略也被业界质疑。一位券商高管表示，只有像国金证券这样，“存量”客户不多的券商才能大胆走上这条路，否则低佣金带来的增量不足以弥补存量损失的部分。

掌声和质疑声并存，近日，国金证券主管互联网经纪业务的副总裁纪路接受了界面新闻记者的独家专访。

“从佣金宝正式上线以来，线上客户大幅增加，国金证券的互联网思路也将更加深入。”纪路向界面新闻记者表示,目前，佣金宝已经成为国金证券经纪业务的核心。虽然佣金宝究竟为国金证券业绩增长贡献了多大力量、带来了多少股民客户被官方视为商业机密，但种种数据显示，国金证券将推动佣金宝业务向纵深发展。

纪路透露，目前国金证券正筹划着佣金宝2.0版本的全面升级，此次新版本重点在于完善交易、咨询、理财模块，“新的版本将把差异化服务进行终端落实，在满足客户交易等多种功能的前提下，我们要做得与别人不一样，先要把客户的交易体验做到极致”。

界面新闻记者独家获悉，佣金宝2.0的显著升级在于添加了各种生活场景，利用线下场景，引导线上客户去买理财产品、参与财富管理或是融资融券。

佣金宝2.0“线上”采用标准化的模式和收费标准，而“线下”则将采用个性化、增值类的服务模式。比如除了线上开户之外，还可以进一步拓展网络经纪、线上理财，而线下业务将进一步变现流量，在融资融券、财富管理方面做更多的互动和完善。

不过，纪路拒绝透露佣金宝2.0的正式推出时间。但据另一位知情人向界面新闻记者表示，佣金宝2.0版本筹备期不会超过一年，国金证券不惜重金全力打造，目前还在测试阶段，但运行已无技术障碍。

全力提升核心产品佣金宝的同时，国金证券根据线上客户的增量，重新调整了线上线下的经纪业务布局，使“线上”客户和“线下”营业部相匹配。

目前为止，国金证券仍然是上市券商中营业部网点最少的一家券商。纪路表示，国金证券一直在使用大数据对客户、营业部的分布进行分析，通过线上客户的来源地分析出哪些地区需要进行营业部的增设或减少。

根据大数据分析结果，国金证券今年对营业部的分布进行了调整。三家位于四川地区且布局过于集中的老营业部被裁撤，而以往网点较少的沈阳、郑州等地增加设立C型营业部。中国证券业协会网站显示，目前，国金证券共有34家营业部.

注册地在成都的国金证券，近年逐步将重点业务向上海地区侧重。一个突出的改变是，国金证券一直把佣金宝的网上开户地点设立在上海西藏中路营业部。自2011年至今，国金证券先后在上海成立了自营、资管、承销保荐、投资咨询等多家持牌的分公司。目前，国金证券上海分公司的业务人员总数已超过成都总部。

从最新发布的三季报来看，国金证券今年前三季度已实现手续费及佣金净收入10.55亿元，比上年同期增长31.89%，其中经纪业务手续费净收入为5.85亿元，同比增幅17.93%。

不过在券商当中，像国金证券一样杀入互联网金融领域的竞争对手并不少。不仅有老牌国泰君安、华泰证券在前，又有新型互联网券商中山证券等在拼命追赶，国金的互联网券商之路注定充满争竞。

一位证券分析业人士评价称，老牌大券商做互联网金融通常不够干脆。一方面要能承受得起互联网“低佣金”对经纪业务带来的巨大损失；另一方面，大券商的互联网金融产品业务相对分散、没有聚焦点，更多的只是照顾线下，仅仅把线上开户作为一种线下服务的工具在使用，导致客户体验较差，最终使得收益和进展远远低于预期。

2013年6月，华泰证券开始从事线上开户业务，给出当时行业最低的万三佣金率。但在去年年底，华泰证券因无法承受佣金下滑带来的经济损失而暂停，线上开户仅在活动期内享受万三佣金率。之后，又在国金证券等券商纷纷加入佣金战中恢复。

而像中山证券这类型的小券商，每年的盈利非常有限，难以承受佣金恶战带来的经济损失，目前即使是在推出“小融通”之后，对公司净利润究竟有多大的推动作用，未来到底能坚持多久尚待观察。

面对看似复杂的行业竞争，纪路显得很有信心：“我们目前具有先发优势，国金证券是最早提出要做互联网券商的机构之一，也是最早落实向互联网券商转型的机构。国金证券内部从股东、管理层到团队对互联网业务的认知一致，执行过程也更为快捷。目前已经有多家券商加入互联网金融的浪潮中，但是大家尚停留在落实环节的思路上，未来或许互联网券商领域是百家争鸣的时代。”