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艺人增持、2017净利1.7亿、积压剧3.5亿,解读唐人财报里的秘密

连续两部库存清掉、连续三年净利都在稳健增长,明明给2018年开了个好头,但仍有不少人唱衰称:唐人及其作品的大众渗透率和好感度,没有以前强劲。

作者/红拂女

“我老公从来不看唐人的戏,最近他告诉我他在用手机追看《三国机密》,追完了18集,还埋怨我更新得太慢。”

坐在娱乐资本论(ID:yulezibenlun)对面的,是唐人影视当家人蔡艺侬。

对于唐人来说,随着今年Q1连续两部剧《柜中美人》和《三国机密》的成功播出,去年萦绕在这家公司的质疑,终于散去了一些。

《柜中美人》

唐人最近的好消息不少。4月19日,公司发布了2017年报,据年报中披露,去年该公司净利达1.7亿,比上年同期增加41.26%;另一个消息是,唐人早在今年3月,向证监局提交了首次公开发行股票上市辅导备案登记材料,目前相关资料正在准备上会中。

连续两部库存清掉、连续三年净利都在稳健增长,明明给2018年开了个好头,但仍有不少人唱衰称:唐人及其作品的大众渗透率和好感度,没有以前强劲。

比如《三国机密》播出过半,豆瓣评分6.5,被嘲“不温不火”;再加上曾经的当家艺人胡歌、刘诗诗进一步与唐人松绑,娜扎也消失在员工持股平台,更让外界质疑唐人是否对艺人失去控制力……

“来吧。你知道我说不了假话的,想问什么都可以,我们开始吧。”蔡艺侬笑着说,完全以一种放松的姿态面对娱乐资本论(ID:yulezibenlun)这次的采访,于是我们打开了话匣子。

2017年净利1.7亿,存货发行前景好

根据唐人影视2017年报显示,其在去年的净利有1.7亿,这个数字也许会出乎很多人的意料。毕竟平日里均是这一类的标题:“30亿估值的唐人为何遭股东抛售”“营收净利双双翻车,昔日辉煌不再”……

仔细查过该公司近三年来详细的财务数据即可得知,从2015年到2017年,唐人影视每年的营收、净利均有稳定增长,彰显出影视公司开源节流能力的毛利率水平,也一直维持在45%以上,再综合较低的资产负债率等一系列财务指标来判断,唐人,分明是一家步伐稳健、经验纯熟的资深制作公司。

 

源自:唐人影视年报

即使是去年年中公布的那份引发众人猜测的半年报,其实当时净利也有3700万,并未走到亏损境地。只不过当时相比上一年度同期的净利减少了70.94%(上年同期为1.27亿),于是被不少人放大了。

再加上当时半年报显示的该公司存货比例上升,包括已完成拍摄作品《三国机密》《梦幻西游》《柜中美人》等,并因为拍摄项目、购置写字楼等事项寻求的银行借款,导致该公司的资产负债率有所上升,“唐人是不是不行了?”的疑问出现。

但很多人忽略了很重要的一点:影视剧行业的周期相当不稳定,资金回笼与播出直接挂钩。剧播了,才能回款;但每个项目的筹备、制作周期,都不是固定的。

就拿唐人近三年的Q1同期来比:2016年Q1,该公司主投作品共播出了《秦时明月》《青丘狐传说》《女医·明妃传》三部剧;2017年上半年,仅播出一部网剧;2018年,则有《柜中美人》《三国机密》两部剧成功播出并回款。

电视剧行业本就有大小年的说法,以半年来判断一家影视公司的成长性,的确很不公允。针对外界非常关心的《三国机密》回款问题,蔡艺侬很爽快地给了我们详细的答复。据她透露,该剧与独播平台腾讯视频签订的4个亿销售合同中,开拍时就已收回了1个亿,目前还剩部分尾款。

“我们公司回款是非常快的,去年每个部门主管做业绩汇报时,市场部很骄傲的说,至今我们应收未收款特别少,不超过一千万,合同到期都能按时把版权金收回来,不会出现一两年了还要追收的情况。当然,也是因为大家对我们都比较照顾。”蔡艺侬说。

看回年报,可以发现中间写明:截止 2017 年末公司存货账面价值为 3.51 亿元,较上年增加 37.29%。

那么唐人又有大剧积压了吗?针对这个问题,蔡艺侬也给出了回复:“包括《重返二十岁》《原来你还在这里》,今年均已完成了网络发行,目前的状态是都在等卫视排期;其中,由辛夷坞热门小说改编、韩东君和杨子姗主演的《原来你还在这里》,与优酷已经签订了网络平台播出协议,卫视的播放权正在洽谈中,因为我们也希望网台联动的形式更利于作品的广大传播。另一部《梦幻西游》,由于动画量比较大,预计五月底才能做完后期,我们四月底之前能出样带。”

唐人的主创团队在一起磨合了十几年,默契的合作奠定了公司成本管控能力和议价能力的优势。而最新的消息是,唐人影视又在今年Q1谋划从新三板转战A股,目前已进入上市辅导期。

古装限流+转板门槛高

唐人如何冲出重围?

尽管营收和净利都稳健增长,项目也基本处于正常周期内,但唐人影视所处的制作大环境和资本大环境,客观来说仍然相当严峻。

首先要面临的便是2018年来的古装限流。进入到4月底,除了一部播到一半突上黄金档的《琅琊榜2》,目前五大一线卫视,还没有哪一家在黄金档播过大古装。这显然与往年的热闹景象非常不同。

“现在古装指标这么稀罕,古装剧的发行,最关键的是快狠准。”蔡艺侬告诉娱乐资本论,《三国机密》于去年12月底与腾讯的计划是网台联动;当时电视台也看好这部剧,该剧肃穆大气的风格,也与该台调性非常吻合,但客观情况是当时该电视台刚刚播出一个大古装,受到环境的压力电视台放弃了。

因此今年初,腾讯视频建议不等电视台,网络先播《三国机密》。由于当时网络平台还有几部大古装剧等着排播,上半年大古装比较稀缺,加上腾讯在宣传上给了很大力度的支持,蔡艺侬经过半天的思考,立即拍板,“播”!

“发行,我会在合理的范围内去争取(最大的利益),但我们也不能给平台太大的压力,大家都要有生存空间,所以我们不会要求太高的价格,反而把握时机,选择适合的平台和播出的档期,更加重要。”

在三月这个竞争空挡,《三国机密》官宣了、上线了,反响不错,成为整个三月里,所有台/网剧中,豆瓣评分人数首超万人的国产剧,给沉寂已久的国产剧行业注入了一剂强心剂。

行业里有一个传言是:优爱腾三家主流视频网站,在与制作公司谈销售合同时,会要求项目先成功发行到五大一线卫视黄金档or湖南周播档,才会购买其独播权,否则便会有一定的压价行为。正是因此,许多人对唐人久未有上星剧颇有微词,这会影响该公司的营业收入和利润吗?

蔡艺侬表示:“这个说法不完全对,只要内容好,他们的自制剧费用比釆购剧的价格更高。”

从数据也可看出,不仅《三国机密》回款顺畅,包括之前播出的《柜中美人》,都成功发行、安全播出并顺利回款。

而且,据蔡艺侬透露,《三国机密》虽然已经先网播出,但也同时还在洽谈卫视,下半年仍有上星机会。

“回款影响一家公司的现金流,我不想慢慢做决策,据今年春推会的报告,等待发行的电视剧竟然有五万多集,所以我们一定要稳健。”

唐人虽然是资深国产大古装玩家,但早已不限于此。从2017年开始,唐人积极寻求与外部制作团队(导演、编剧)合作,尽量做到人才善用。以前一直沿用内部编剧的唐人,在原有的基础上,加大了与外部编剧的合作,例如《三国机密》的编剧常江,便是因为其三国专家的身份,接受了唐人的合作邀约,还有找了擅长写清新爱情剧的金国栋,为唐人编写了《原来你还在这里》,接下来金国栋还会继续为唐人编写《时间的灰度》。

“以前大家会说唐人题材比较单一,以前是考虑到市场的差异化,要有自己独特的标签,但当大家已经往古偶玄幻发展,我们就要重新思考唐人的定位,当然,目标群(指的是青少年)和精品剧,这是我们一直坚持的。其实我们目前同时开发了20多个不同题材的剧本,有谍战类、有探讨婚姻生活的,还有一个讲述师徒情加描绘时代变迁的,李国立导演目前在做一个关于金融题材的项目,但原有唐人气质的,有我非常喜欢的《火凤燎原》,有开发了四年的原创项目《玲珑》,有感人而治愈的少年故事、把我哭肿眼睛的《许个愿吧大喜》等等。未来我们题材会相当多样化。”

说到接下来的项目,蔡艺侬明显兴奋起来。

3月,唐人的原创大剧《玲珑》立项;在此之前,唐人斥资千万购入了经典三国漫画《火凤燎原》未来8年的电视剧、电影全版权。

既有原来最擅长的古风,又不断开阔各种丰富的题材,唐人,早已不只是单一的大古装玩家。

不过说起唐人项目中的高毛利率,蔡艺侬也有一套自己的方法:

“我觉得这行业现在有三个虚高的,一个是演员片酬,让我拿1亿、2亿去请一个艺人拍戏,我是很难接受的,都相当于一家公司一年净利润了,我会要控制演员成本在40%以内。”

蔡艺侬认为,价格第二虚高的是IP,这两年好多出版社跟唐人谈IP价格,动不动就两三千万,但她明确表示:“我们不可能超过两百万去购买一个IP,《火凤燎原》则是八年多季的电视剧版权和两部电影的拍摄版权,体量很大,我觉得这个价格很合理。”

但说起要花钱的部分,蔡艺侬也非常明确:“一部剧的成功,编剧的功劳很大,即使你买了一个大IP,但改编成影视剧是二次创作,有时候可以用到的原著内容不到三分之一,但成熟的编剧要花很大的心血去做改编和重新创作。”

第三个虚高的就是营销价格。“唐人以前不舍得用过高的费用去花在看不到的点上,所以被叫做穷唐,但董事长王一教育,没钱宣传就不要做剧,所以唐人这两年在宣传这块加大了体量,但君子有所為有所不為,我会用尽全力去做我们剧的宣传,但我绝不会花钱去黑你的对手或者跟你相同类型的另一部戏。”

作为一家很成熟的制作公司,唐人也有长期合作的制作班底,足以支撑其比较科学的制作体系。蔡艺侬回忆,拍摄《三国机密》时,唐人搭了一个五千多平米的棚,这个钱她认为值得出,因为横店现有的景都不足以支撑这部考究的大剧;

而另一边厢,唐人知道在哪些版块善用资源,“比如别人用300万搭的景,他们拍完了,我们花60万买回来重新改装,拍完后再以80万卖出去;而且我们有自己的服装车间,设计师世界各地买布料回来,我们完全可以自己制造,当然有些刺绣加工还是要在外面做。”蔡艺侬称,唐人做制作已经很多年了,开源节流已经是常规。

唐人自身的运转正常、基本没有问题,但外界也有另一担心是:今年以来,截止到4月16日,IPO过会率降低到49.23%,比2017年的79.33%明显降低不少,甚至有不少企业主动撤材料。这一切均因坊间流传的证监会新规,成为了“拦路虎”。

据传目前证监会的新规是:一是IPO在审企业,近3年净利润合计需超过1个亿,且最后一年净利需超过5000万;另一是IPO新申报的企业,主板要求净利润超过8000万、创业板要求不低于5000万。

以这一标准来看,唐人影视无疑是符合要求的,但行业中很多排队的公司都在撤回,唐人此时申报辅导,蔡艺侬的计划是什么?

“尽人事,听天命!IPO交给我的团队去做,我还是做回我该做的事,比如把公司经营好、把管理做好、把项目做好,上与不上市,你都要成为一家好公司。”蔡艺侬突然严肃的说,其实公司的理念,已经超越了经济利益的计算。

那么,做好项目就可以了,为何还要IPO?“因为我们需要独立,人家说,上市是被资本绑架,我认为,我就是为了不被绑架、有充分的主导权,才走这条路。”

艺人收入未超10%,胡歌增持

“唐人,并不是一家艺人经纪公司”

因为每次都能把握好时机播剧并回笼资金,近几年来,唐人的制作发行收入一直占公司收入大头,艺人收入占比也一直都在10%左右的比例。

但令人无奈的是,唐人的艺人的去留问题、持股问题,总能成为大众谈资。去年的半年报中,有好事者再次拿“胡歌减持股份”做文章,又称发现刘诗诗、古力娜扎消失在唐人员工持股平台上,并由此得出“当家艺人出走、减持,唐人对艺人捆绑进一步失效”的结论。

刘诗诗

针对如此,蔡艺侬也很无奈。也许是因为人红是非多,也许是因为此前的胡歌、刘诗诗的确相当成功,盘踞当红炸子鸡之位超过十年。

根据年报显示,2017年的艺人经纪收入下降了700多万,其中原因是,唐人在艺人宣传和团队人手这块比例加大了很多,同时实行了经纪人奖金制,希望大家更加团结齐心协力。

但奇怪的是,唐人的非经常性损益里,额外体现了一笔经纪佣金收入,并没有加到正常的经纪收入中去。在2017年2月和9月份分别向唐人支付赔偿金人民币202万元和两年内共经纪业务佣金(佣金比例为30%) 2358万元,合计人民币约2560万元。

看到这里,小娱不禁想到这个数目是否是公司前艺人蒋劲夫支付的佣金补偿时,但唐人没有给予确认。

根据小娱的盘点,从2015至2017年,唐人的影视剧制作发行收入和艺人收入占比如下↓

可以看出,唐人是一家主业为影视剧制作、发行的制作公司,而不是一家艺人经纪公司。所以,虽然胡歌近两年未接新剧、刘诗诗也没再续约,唐人的总体收入盘子并没有受到明显影响。

说起不少外界对唐人的质疑,主要来自于艺人持股的变化。2015年,由王一、刘诗诗、胡歌、古力娜扎等共同出资的上海艺立投资管理中心成立,该公司被视为唐人艺人的员工持股平台,但在一年后,该公司发生股权变更,刘诗诗、胡歌、古力娜扎均退出了股东行列。

另根据去年9月唐人原股东浙报传媒的股转说明书,不少人推算出胡歌减持了1.71%,更进一步坐实了“唐人艺人版块风雨飘摇”的传言。

面对此,唐人CFO刘恒星对河豚君给出了迄今为止最全面的回复:

“胡歌目前直接持有是2631000股,占比2.4573%,同时再通过上海云舶投资管理中心间接持有200万股,所以直接+间接持股的占比是4.36%,是目前唐人第三大自然人股东。”所以,胡歌并未减持反而增持了。

胡歌

至于刘诗诗,刘恒星告诉我们,虽然诗诗的经纪约已经不在唐人,但蔡总一直和我们说诗诗永远是唐人的一份子,过去十年,诗诗为唐人也做出了很大的贡献,所以唐人依然一直保留着她的股份,去年年底蔡总与刘诗诗沟通后,刘诗诗的意见是希望仍然间接持有股票,于是目前还在走工商变更,手续较为麻烦,遂没有体现在公司公告中,所以刘诗诗在唐人的股份不变。

其实,从目前的年报数据中也可以看到,古力娜扎已经转为直接持股,持股比例为0.2%。从胡歌增持、刘诗诗、古力娜扎并未减持可以看出,唐人与其一手打造出来的当家艺人之间仍有紧密联系。

“我相信老胡持有唐人股份绝不是为了投资,肯定是出于对公司的感情,他如果为了经济利益,过去两年接几部剧已经可以远远超过他在唐人的股份收益,我总是觉得胡歌和韩东君是不会舍得卖唐人股份的,他们对唐人有太深厚的感情。”

其实,唐人本就是一家具有造星能力、艺人队伍续航能力都相当强的公司。

根据唐人给到的数据,过去三年里,古力娜扎已经担起了最高收入的艺人,韩东君的收入增长分别达到了100%(2015年)、1897%(2016年)、244%(2017年),当家小花旦陈瑶、胡冰卿的收入也是翻了好几番的增长,这些都说明唐人打造艺人有方。

在胡歌与刘诗诗均没有给唐人贡献收入的2017年,唐人艺人经纪部分的整体收入和净利却仍然大幅增加,这已经说明了一切。

最近,唐人签下了在《三国机密》中饰演满宠的话剧演员屠楠,因为其入木三分的演绎,满宠成为了社交平台的热议话题。“他(屠楠)是胡歌介绍给我的,胡歌自嘲说他这十几年介绍了很多人签约唐人,屠老师是唯一成功的一位。屠楠很艺术家,之前是个话剧演员,他会油画会玩滑板会冲浪还会弹冬不拉,演戏时完全不顾形象,可塑性太大了。”蔡艺侬说。

“我们现在需要的正是戏好的人。”最后,蔡艺侬总结道。

来源:娱乐资本论

原标题:艺人增持、2017净利1.7亿、积压剧3.5亿,解读唐人财报里的秘密丨专访

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