作者：串儿

蓝天碧海、椰树成影，这是不少人对海南的印象。可时光倒流30年，有着琼岛之称的海南还只是“穷”岛，但那里却富含石油、天然气、橡胶等资源。且因面积与台湾相当，当时的观点就是，台湾是第一大岛，海南是第二大岛，而“宝岛不应该是穷岛”。

1988年，海南升格为省办经济特区在中国改革浪潮中撩拨了无数逐梦者，“走，到海南去，做特区人！”一时间，“十万人才下海南”蔚为壮举。弹指一挥间，海南已三十而立。 “让海南再次成为具有重要意义的改革开放新举措的试验田”，正随着琼花绽放成为新的历史时期不二使命。

机遇如同一块粗糙的石头，从因改革开放而生到因改革而兴，30年间海南用“改革之手”雕刻着这片土地上的化妆品事业。

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绿世界，恐怕怎么都不会想到，它身上的核心元素能成为当下消费者追捧的概念。

“养颜在晚间，晚露绿世界。”1991年，刚凭借电视剧《外来妹》获飞天奖最佳女主角提名的陈小艺，在央视上不停地播映着这句广告语。贴合“闯海者”情绪的时代大剧，搭载热门明星IP及朗朗上口的广告词，主打天然植物元素理念的绿世界开始从琼海大地走向全国。

▍绿世界晚露产品图

和所有化妆品品牌一样，乘着改革春风溢出的机遇及营销策略的成功，绿世界在获得品牌效应后开始转向品质立身。

此间，绿世界母公司海南绿世界医药实业有限公司海口化妆品厂曾积极和江中制药厂接触，试图在产品上能有突破。据公开资料显示，1993年江中置业成立时，绿世界母公司曾和江中制药厂等一起跻身股东席位，其出资150万元占注册资本的15%。

上述信息表面理解，看似正确的品牌转向和江中置业成立并无关联，但将它们糅合在一起却像1993年对海南那般记忆深刻。正所谓确认过眼神，未必就能遇上对的人。彼时，绿世界接触的是日后医药巨头江中集团，这让它差点在海南化妆品品牌鼻祖牌坊上，甚至再加一个“中国药妆开启者”身份。然而这一切，随同它1993年参与“江中置业”们展开的那场盛宴而崩塌。

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1993年，海南开始变得“忽明忽暗”。据财经报道称，90年代顶峰时，一座总人数不过655.8万的海岛上竟出现了两万多家房地产公司，平均每300个人一家房地产公司。按海南民谣所唱，“大老板建大楼，小老板盖小楼，没钱的炒楼花”。在疯狂追逐下，海南平均房价从1991年的每平方米1400元涨到了1993年的7500元。

然而，开放的特区是不允许“投机式”经济泡沫出现。1993年6月，国务院祭出清理所有在建项目及终止房地产公司上市等利器，海南房地产市场狂欢宣告结束。一夜之间，“烂尾楼”成为海南景观，绿世界也丢失了它的世界。

“95%的投资者都是奔着房地产去的。”作为海南建省的第一批“闯海者”，京润珍珠创始人周树立介绍称，不知道绿世界是因何原因介入到化妆品行业，但实际上当时去海南的企业都没有做化妆品的概念，只是经济特区有投资需要和优惠政策，所以一些大型企业和“闯海者”就去了。

房地产泡沫的破灭重创了海南经济，1994年海南的GDP增速被西藏超越，之后连续三年全国倒数。由此开始，海南逐步向旅游业转型。

据周树立介绍，这之后，便形成了京润珍珠、海之润、南润等一批以珍珠为依托的企业，后来才出现上海家化在海南设厂做驱蚊水及一些化妆品企业。“京润珍珠一开始也并不做化妆品，当时的想法是，利用海南的旅游优势与珍珠饰品相结合进行市场运作，毕竟旅游的人都喜欢买些饰品带回去，直到后来才真正专注于切入化妆品产业。”

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或许从一开始，海南就不像广东那般具备化妆品产业基因，也没有化妆品龙头企业及品牌形成连带效应，所以海南化妆品产业整体之于全国市场并不突出。这种状态从海南食药监官网就能看出，该网站涉及化妆品的信息可谓寥寥无几。

“海南化妆品产业比较弱，保守估计产值不超过5个亿。”周树立介绍，通过他了解到的信息，海南注册在案的化妆品企业也不超过20家。

在他看来，随着近些年来化妆品行业的竞争变得更加剧烈，海南化妆品产业将会出现的现象是，“大企业将会变得越大越强，小企业会因成本原因、研发能力薄弱等而走向衰亡。

由此可见，即便经过30年的百转千回，海南的化妆品产业实际上也只是迈出了从无到有，还未进入真正意义上的产业时代。如果说，30年前“闯海者”们因盼望一夜暴富，从而误判市场错过了“永不凋零”的化妆品产业。那么，当新的“海南机遇”来临时岂容再次踏空，显然先行者已嗅出味道。

“对化妆品行业及京润珍珠来说，都是一次非常难得的机会。”在周树立看来，随着海南岛变自贸港，就意味着政策和市场空间将进一步释放活力。因此，海南将成为京润珍珠2018年的重点布局区域。据其透露，目前京润珍珠已在海南有10家“1+5”品牌专卖店，且海南市场的增长速度连续三年保持在60%左右。

但不得不说的是，政策开放也必然吸引到更多的中外企业进入，这标志着海南的化妆品市场竞争将变得更为残酷。

“随着更多的国外大牌进入，不排除消费者还是喜欢它们。”周树立认为，被动于行业的企业及品牌没有未来，专注于有地方特色品牌及提升产品品质、拓宽产品类，同样能够打动到更多的消费者。他同时坦言，“当下，渠道老化及渠道分流是包括京润珍珠在内的化妆品企业均面临的最大挑战。”

然而，即便整个化妆品产业的竞争只会更加白热化，但不可否认的是，此时正当而立之年的海南正变得更为成熟和稳健，这必将反哺海南的美丽事业。