尽管中国内地的在线音乐市场长期受到盗版问题困扰，但是为了拓展这一已然成为主流的渠道，唱片公司也一直想尽办法。何况随着中国政府对版权侵权行为的打击，这一市场也已经展现出其巨大的潜力。全球第三大唱片公司美国华纳音乐集团（Warner Music Group）最近想出的办法就是，拉上腾讯。

近日，华纳音乐与腾讯达成协议，腾讯将向中国所有音频服务商分销华纳所有曲目，包括前者发布的新曲。这意味着，QQ音乐不仅可以使用华纳的实时更新曲库，并且拥有分销权。此前与华纳有过版权合作的音乐网站在协议到期后，如希望继续获得华纳所拥有的音乐的版权，也必须与腾讯谈判。今后包括百度、优酷等公司，都必须通过腾讯购买华纳制作的音乐。

但华纳保留了与中国移动及YouTube等全球运营商的许可关系，前者作为中国最大的移动运营商拥有超过7亿客户，咪咕音乐归其所有。

腾讯QQ音乐获得的华纳全曲库版权约有100多万首歌曲，目前腾讯拥有的数字音乐版权曲库总量超过800万首。腾讯与华纳之前就有合作。双方的这次的合作模式是“大平台保底+分成”，分成部分包括企业广告和下载收费。签订新协议后，双方合作将更紧密。华纳音乐方面希望，凭借腾讯QQ高达8.2亿的月活跃用户数，为华纳及其艺人提供非常可观的发展平台。

今年4月，华纳音乐收购了中国音乐公司金牌大风集团（Gold Typhoon）之后，旗下拥有了包括蔡依林、林俊杰、萧敬腾等华语著名歌手在内的艺人阵容以及经典曲库。此外，华纳旗下还拥有Bruno Mars、Coldplay等全球巨星。与像腾讯那样掌握着海量用户音乐需求的伙伴建立起能够影响市场的合作关系，正是它目前所积极寻求的。

华纳音乐中国区CEO冯珏表示，今后华纳在专心做好更上游的内容和艺人粉丝经济的同时，也会与腾讯共同探索更符合互联网的盈利模式。

在此之前，在全球范围内，华纳音乐和提供在线下载的第三方（比如iTunes、Google Play）、提供在线流媒体服务的第三方（比如Beats Music、Deezer、Rhapsody和Spotify）、以及提供在线电台服务的第三方（比如Pandora、iTunes Radio和iHeart Radio）都有合作。

据财报显示，在美国市场，华纳音乐数字音乐内容的收入已经超过了唱片销售收入，在线销售和移动端下载是数字音乐发行的主要收入来源。今年4月至6月，华纳音乐的唱片收入为2.02亿美元，比去年同期增加了13%，而数字音乐收入达到2.99亿美元，同比上涨了27%。根据美国唱片业协会（RIAA）的数据，2013年美国音乐流媒体服务的收入上涨了39%。

在全球范围内提升数字音乐的营收，是平衡唱片销售下降的重要策略。对于网上音乐发行，华纳最近一次的大动作是在两周前与德国音频分享网站SoundCloud Ltd.签署了协议，向其授予音乐发行权，成为开始从该网站获利的首家大型音乐制作公司。

但与国际音乐版权市场相比，中国大陆的音乐版权市场尚处于亟待完善和发展的阶段。根据英国《金融时报》的报道，2013年，中国市场占全球唱片公司总营收150亿美元的不到1%。多家流媒体音乐服务曾面临困境，雅虎、谷歌面向中国的流媒体音乐服务均由于用户较少而于2012年关闭。

不过华纳依然视中国为一个潜在的巨大市场，这一市场有超过6亿互联网用户，并且在线音乐流媒体一直在迅猛增长。在这里要复制它在美国数字音乐领域上的成功并不容易，而拉上腾讯无疑是明智的。