进入中国内地9年，莎莎国际控股有限公司（下称莎莎国际）所占市场持续萎缩，华南已成为其在内地的最后防线。

莎莎国际（00178）今天发布了截至9月底的中期业绩，期内其在中国内地的销售额只有1.6亿元，同比减少0.9%，同店销售增长同比下跌3.5%，导致公司整体亏损2210万港元。

莎莎国际在财报中表示，上半年通过继续开设精品概念店，其盈利能力及销售额相对稳定，但更换进口商以及物流支持表现不理想，造成专有品牌普遍缺货，导致销售流失、毛利率有所下跌，影响了整体表现。幸好其在华南地区知名度较高，得到了业主的支持，通过在当地开设更多店铺，改善了店铺的整体表现。

这意味着护肤品连锁品牌莎莎进军内地市场9年后正在向华南根据地撤退，不仅距离“内地500店”的目标离越来越远，还将继续落后于屈臣氏、万宁，乃至丝芙兰等竞争对手。

总部位于香港的莎莎，从2005年开始把战略重点转向内地市场，在上海开设了内地第一家门店。之后，莎莎的选址主要集中在华南、华中地区和北京、上海、广州等大型城市，且都是面积较大的门店。

它一度对整个内地市场寄予厚望。2014年，莎莎国际主席兼行政总裁郭少明还曾表示，计划每年在内地新增20到30家门店，最终在内地拥有300到500家门店。

但莎莎进入内地后，市场拓展速度迟缓，直到2011年才开始加快开店速度。门店数量偏少，使其无法发挥规模效应；开出的门店选址不理想，又造成客流量无法支撑门店支出的局面，导致莎莎内地门店调整频繁，甚至直接关门。

实际上，商品没有价格优势，才是造成莎莎在内地市场无法复制其在香港的兴盛的关键原因。莎莎香港门店的商品价格比内地平均低40%，同时还拥有大量的国际品牌。但进入内地后，由于涉及关税，同样的商品税后成本会增长30%以上。

失去了价格上的优势，莎莎在内地的门店转而倚重自有品牌和独家代理品牌，希望通过产品差异化在竞争中获胜。然而，由于内地卫生检查条例，每一个单独的产品型号都需要卫生检疫证书，从申请到通过的时间长达3年，导致新品上架速度迟缓。再加上瑞士葆丽美、蜜黛诗、法国SILK WHITIA这些其独家代理的品牌，都是内地消费者并不熟悉的品牌，进一步拉开了其与竞争对手的差距。

2012年到2013年，其关闭门店的比例几乎占到总量的10%。今年第一财季，莎莎又关闭了6家内地的门店。目前，在中国内地，丝芙兰拥有150多家门店，万宁的门店超过200家，屈臣氏的门店数量更是达到了1700家。而莎莎仅开出了61家店铺，这个数字甚至远远落后于它在港澳地区的105家。

经历了最近几年开店、关店的摇摆后，莎莎最终选择了退守华南地区。

华南在地理位置上更接近莎莎国际的总部所在地香港，同时也是莎莎进军内地市场之初的重镇。据莎莎国际企业传讯与投资者关系总监张静娴介绍，莎莎国际广州分部目前已经开始吸纳更多本地员工参与市场工作，以便更好地融入当地市场。

张静娴向界面新闻记者透露，今年下半年会持续关闭人流不旺、面积过大的店铺，只选择在华南地区开设模式化的精品店，具体包括广东江门、佛山、东莞，福建晋江、福州等城市。在2014年4月初到9月底，莎莎在华南地区新增七间店铺，并关闭七间面积过大店铺。收缩战线的同时，缩减店面面积，精简产品结构，重点发展主打明星产品的小型精品店。

不过，华南市场的竞争同样激烈。

根据莎莎集团官方网站，这个连锁品牌现在华南地区总共16家门店，分别位于福建、广东、海南三省。相比之下，竞争对手屈臣氏在华南地区的门店已经超过500家，而万宁计划未来三年新开的300家门店有70%集中在华南地区。