2018年第二季度，化妆品品牌代言人迎来了一波大换血。

销量受代言人鹿晗恋情影响的欧舒丹，4月伊始邀请了当红小生白敬亭加盟；伊丽莎白雅顿则邀请出演过《红海行动》的黄景瑜担任彩妆中国区代言人；在各种综艺中刷脸的一叶子面膜pick了新的代言人胡一天和宋祖儿。

其实请代言人为产品做宣传，是美妆届由来已久的营销方式，早在上个世纪玛丽莲梦露就曾说过自己只穿N°5入睡。美妆产业发展到今天，大部分的营销方式本质上与百年前无异：请代言人、拍广告，能在综艺和影视剧植入的都算是时髦了。

正是因为营销模式的陈旧，诸多乐于尝试与创新的品牌因此而获得了弯道超车的机会。在这一点上，欧美品牌“入乡随俗”的节奏相对滞后，在许多上星卫视综艺和网络综艺中，观众们常常能听到自然堂、一叶子等的名字，却鲜少看到宝洁、欧莱雅旗下品牌的植入信息，或许是他们尚未在创意营销方面很好的融入中国的文娱环境，相比之下，土生土长的民族品牌则更占优势，生于斯，长于斯，营销于斯。

谈及国货品牌中创意营销方面做的比较拔群的，就不得不说说自然堂和百雀羚——前者擅长“用人”，后者侧重“制图”，且都在各自擅长的领域打出了不错的知名度，堪称被美妆事业耽误的4A广告公司。

鉴于自然堂最近“狠心”地把代言人郑恺拖去喜马拉雅暴晒了三天，我们今天就着重说说自然堂的用“人”大法——同样是斥巨资请代言人，为什么自然堂就能玩出这么多花样、做到人尽其用了呢？

自然堂玩转代言人的“套路大全”

首先当然是上文提到的把郑恺带到喜马拉雅暴晒三天。

依照正常的逻辑，明星受品牌邀请到某个风景名胜去，一般都是拍广告。比如带着陈道明到大草原取景的特仑苏、让汪峰去云南、西藏等地进行攀登活动的探路者，善于用“人”的自然堂，怎么会甘于人后？

为了验证自家几款防晒霜的效果，自然堂邀请代言人郑恺亲自到紫外线极强的喜马拉雅实地测试。

测试为期3天，系列视频于4月初上线，截至目前#郑恺挑战喜马拉雅#话题阅读量已有1.4亿，成果喜人。要提出表扬的是，自然堂熟知时下的流行元素，懂梗又会玩梗，这一次就让郑恺在喜马拉雅拍摄了流行的“托脸萌”，微博上粉丝已经昏倒大片。

更值得一提的是，此次郑恺挑战喜马拉雅、测试自然堂防晒霜的活动，是以“真人秀”的形式呈现的。在其他的品牌仍在争相植入、冠名综艺的时候，自然堂已经率先玩起了自制“综艺”。虽然“综艺”的期数很少，但后期剪辑、花字应用绝对不输热门网综和卫视综艺。加之，郑恺在“跑男”中担任常驻MC之一，极强的综艺感在此次活动中也展现得淋漓尽致。

除此之外，自然堂还联合了时尚杂志ELLE拍摄了防晒产品的测评视频，从防水度、黏腻度、温和度等多个方面横向评估了自然堂的三款产品。

明星+时尚杂志的双重认定，测试结果更使人信服，这也是自然堂善于发掘新渠道、新模式的过人之处。

再来，是在热播电视剧《南方有乔木》中的无缝植入。

《南方有乔木》由陈伟霆和白百何主演，根据猫眼提供的数据，该剧累计播放量目前已超过54亿。

陈伟霆作为自然堂的代言人，在自己主演的剧目中为“金主”进行一波软植入可以说是再合适不过了。

下图就是时樾（陈伟霆 饰）带着见面礼——自然堂来到女主家中见家长了~

从情节和陈伟霆的表演上来看，毫无违和感。

而把面膜和护肤品作为主战场的TFBOYS更加勤劳，几乎每隔两个月便会有新的TVC广告或平面广告释出。适逢组合周年演唱会或个人生日会，自然堂也会倾情赞助。组合成员王俊凯的个人综艺活动《高能少年团》中也对喜马拉雅面膜进行了花式植入。

拥有庞大粉丝基数的TFBOYS在社交网站数据和变现方面，都有着不错的表现。据电宝观察，自然堂所发布的有关TFBOYS的微博，少则千转，多则万转，粉丝的晒单势头迅猛，尤其在购买自然堂商品后有机会获得TFBOYS活动门票的前提下，粉丝们的购买热情更加高涨。

去年的“双十一”，自然堂的组合营销同样可圈可点。

闪电娱乐（ID：shanyuzhinan）去年曾发表过相关文章，（要走年轻化路线的自然堂，光请TFBOYS代言就够了吗？）总结了自然堂在“双十一”前后的营销套路：派代言人郑恺去“猫晚”亮相、推出赵丽颖定制色号口红“颖宝色”、组织线下的陈伟霆护肤课堂等。这些前期的宣传铺垫成功帮助自然堂在“双十一”当天，仅用1小时单店销售额突破1个亿，全网销售额突破2个亿，“双十一”当天总业绩位列天猫美妆第二名。

自然堂双十一晚会植入

总结下来，自然堂的用“人”大法就是：流量代言人+新奇玩法+玩转各种社交阵地，了解年轻人，迎合年轻人，之后再获得价值。

下一个被自然堂盯上的会是谁？

最近热度极高的《偶像练习生》也被自然堂收至麾下。4月20日，自然堂邀请了三位人气练习生郑锐彬、董岩磊、胡志邦出席在上海新世界大丸百货举办的线下活动。三位人气偶像的出现成功帮助大丸百货自然堂专柜当日销量同比增长546%！

董岩磊

根据三位艺人身上的“练习生”标签，此次活动中三人则被冠以“透粉白脸色疗愈练习生”的头衔，既结合了艺人本身的属性，又与自然堂的美白系列产品相结合，成功做到了两全其美，再一次展现了自然堂在选人、用人方面的独到之处。

郑锐彬 胡志邦

《偶像练习生》总决赛在4月6日落下帷幕，仅仅半个月后自然堂便邀请到节目成员为品牌活动站台，出手很快。众所周知娱乐圈红人更迭频繁，善于用人的自然堂能否一直抓住娱乐圈“最热的星”，下一个被自然堂选中的代言人又会是谁呢？