作为中国最大的钢铁公司，也是世界第二大钢铁企业，河北钢铁集团正希望迅速成长为一家全球性的公司。随着国内钢铁渠道争夺战不断升温，它选择靠收购国际成熟钢铁贸易网络来开辟海外渠道。

11月18日，河北钢铁集团与瑞士德高国际贸易控股公司（Duferco DPH，下称德高公司）在北京签约，完成了控股全球最大钢铁贸易与综合服务商的收购。

原兰格钢铁信息研究中心主任马中普告诉界面新闻记者，河北钢铁在境外布局实属明智之举。选择德高的销售渠道和网络，可以解决钢铁行业走出去的“大物流”问题。

2014年9月召开的中国钢铁技术经济高端论坛上，河北钢铁集团总经理彭兆丰就曾透露过此交易，称交易金额约为4亿美元。

德高公司是全球最大的钢铁贸易服务商，年销售钢材及原材料约2200万吨，全球客户4万余家。

“钢铁行业走出去，产品外输，自建大物流渠道是一件成本非常高的事情，利用德高成熟的销售网络，可以短期内实现比较大的发展。”马中普说。这一说法已经在河北钢铁内部得到了验证。行业期刊《冶金管理》2013年8月刊登的一篇文章显示，河北钢铁集团唐钢公司2008年才开始出口钢材，当年出口量约7万吨，与德高公司合作后，钢材出口量大大激增。2012年出口的155万吨产品中，由瑞士德高代理销售的产品占到75%。翌年3月，唐钢公司正式参股德高公司，占股10%。

马中普介绍，目前中国的钢铁需求增速逐年降低，4万亿的内需拉动，高铁建设、道路基础建设基本完成，钢铁企业走出去，实施国际化战略，是一步好棋。“东南亚、非洲和西亚等国家，未来的经济发展速度，可能就是十年前的中国，对于钢铁的需求，也会与日俱增。”马中普分析。

作为中国最大的钢铁省份，河北省已经意识到了加快推进向外转移优势产业过剩产能的重要性，明确提出到2017年，实现河北省钢铁产能境外转移500万吨；到2023年，力争实现全省境外转移钢铁产能2000万吨。而上述地区正是产能转移的重点区域。

河北钢铁集团成立于2008年，由唐钢集团、邯郸钢铁等企业联合组成，拥有16家直属公司，以钢铁、装备制造、金融服务、现代物流四大板块，是中国最大的钢企，也是世界第二大钢企。河北钢铁集团提供给界面新闻记者的资料显示，集团在在加拿大、澳大利亚、新加坡、南非等国拥有子公司或合资公司20多家，拥有海外员工5000多人。

德高公司近三年利润下滑严重，年报显示，2011年~2013年，年利润分别为7733.4万美元、2034.6万美元、811.1万美元。

2008年金融危机爆发后，全球钢铁行业出现下滑，河北钢铁的资金和产品资源，是德高看重的，而后者的海外渠道也正是河北钢铁迫切需要的。

为实现上述目标任务，河北省扶持了多项重点项目，其中就包括河北钢铁和中非基金与南非工业发展公司合资建设的年产500万吨钢铁及轧材项目，该项目目前也是中国在海外投资建设的最大规模全流程钢铁项目。河北钢铁集团董事长于勇表示，“力争三年内将南非基地建设成销售收入百亿美元以上的海外业务板块，成为集团新的效益增长点。”

要达成这样的目标，短期内快速开拓国际渠道显得尤为重要。中国联合网首席分析师胡艳萍告诉界面新闻记者，造成国内钢铁生产供过于求的原因，主要是产品越来越趋同，企业成本也不相上下。“未来销售渠道将是钢企的竞争点和盈利点。”她说。