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1元就会放肆,但6元就是克制:苹果降低收费App门槛意味着什么

这次价格调整会大幅提升登上“收费榜”榜首所需要的下载量。它的重要性会更加明显,但与此同时,也会有越来越多的人动歪脑筋来刷榜。

过去的一周,除了那个乌镇所谓的“全球互联网大会”,我想大家关注最多的应该是苹果将中国区App Store付费App最低价格从6元调整成1元这个事儿了。

当时新闻出来,我在触乐网那篇文章下面的评论是:

以后收费榜第一位置所需要的量会大幅升。

这句话展开讲是:

相对于被刷榜、积分墙蹂躏了很久的“免费榜”和TOP位置需要日进十几万甚至几十万的“收入榜”,之前没有得到中国开发者们充分重视的“收费榜”脆弱得可怜;而苹果的这次关于价格的调整会让这个榜单更“坚强”,好的方面想是榜单的意义更加明显了,坏的就是会有越来越多的人“盯上”TA……

其实之前收费榜已经被人盯上过。2013年中的时候,苹果调整过一次免费榜单的排名权重,有过付费下载的ID下载其他App的权重要远远高于那些一直免费下载App的ID,所以自然有“聪明人”去做收费App,然后拿自己手里的帐号去下载,让这些帐号成为“付费用户”。再通过收费榜单的位置获取一定的“自然用户”,把给苹果的30%成本收回来,这个事情的详细解读我之前写过文章,可以看这里:

刷榜者自述:老黄和他的收费App们

所以对之前榜单有印象的朋友应该记得,去年的时候,收费榜排名靠前的有一堆什么号码归属地查询、来电屏蔽等应用,N多人骂是假的,还是不断的有人买,也一直排在很靠前的位置……

再后来苹果又调整过一次权重,收费榜单今年开始变得“干净”了许多。我有个朋友(真的是朋友),之前主动做过一次收费榜的“活动”,他做的App是卖6块钱的,然后找第三方公司买了1000个下载量,然后结果是他的App当天就到了付费榜第一,他自己都吓一跳。而关于这一单生意,他给第三方公司的报酬是9000块。而因为有6000的流水(1000个下载*6元/个),他还能收回70%,也就是4200元,所以他实际上只花了4800块钱就当了一天的中国区App Store第一,三天的TOP10,虽然没多少真实用户的引入,但感觉上是不是挺爽的?

4800块诶,还不够买台iPhone呢!

所以我说“脆弱”是我能想到的最好的形容收费榜的词儿,而因为这一次的调整,有传闻称,现在收费榜第一需要每天3万个下载。我也问了一直排在付费榜前10-20左右的一位朋友,他说因为位置波动很大,现在也没办法衡量准确的量,但下载量保守估计增加了有10倍。知乎也有知友爆料,过去几天,他的收费App在调整到1元之后下载量暴增。注意,我说的是暴增。

图片来源:为什么自2014.11.19夜间开始苹果 App 商店中国区出现了大量 1 元应用?

回到文章的起初,1元和6元的差别真有这么大么?未必,但确实很大。首先,目前我们已经知道,这次苹果调整价格策略的最主要原因是为了推广大家绑定银联卡(而非之前硬性要求的信用卡),再玄乎点是培养更多人的正版付费意识。而同时因为调整的突然来临,这看上去有些类似“双11”的促销,促销所带来的放大效应在最近一段时间会一直存在;时间一长,这个效果就不好说了。

还有,这套策略的调整在很多游戏圈的朋友看来其实还是有些小儿科了。因为关于如何提高付费转化率、首充的奖励设置、首充的门槛等等一系列问题早已经被游戏行业从业者,尤其是页游行业研究得十分透彻。将一种高等智慧下的策略用到稍微脆弱且不成熟的的生态之中,这或许就是传说中的“降维”……

延伸阅读:降维攻击!1元应用急袭中国App Store事件的思考与展望 - 触乐-移动游戏新媒体 - 知乎专栏

至于以后,能够想象到的是收费榜开始变得重要,一些质量不错的产品真的可以靠收费下载获得不错的收入,同时也会有越来越多的App重视这个榜单;但同时也依然避免不了地会出现有人专门针对收费榜单做“优化”(注意双引号);1元的价格成为绝对的主流(现在的榜单,前150已经没有几个不是1元的了),因为不是1元就没几个人下载,没下载就上不了榜,毕竟这个榜单的权重是看下载量、而非收入。

最后,再次强调,不是类似双11的促销,来日方长,买App还是要量力而为。

PS:文章的标题是知乎网友@夏洛克sama 在触乐网的苹果刚刚给App Store中国区添加了“独有低价”,然后呢? - 触乐-移动游戏新媒体 - 知乎专栏 这篇文章下的评论,经过沟通我拿这句话当我今天文章的标题。

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