作者：师姐

继国际巨星李冰冰、人气偶像邢昭林之后，5月1日，滋源再次拿下一位全新品牌代言人张俪。且值得一提的是，这已是继去年3月8日之后，滋源签约的第三位品牌代言人。

在不到一年零两个月的时间里，滋源频繁从代言人层面着手，与渠道及消费者建立联系，显然与其一直以来的高举高打传播策略一脉相承。与之同时，滋源也在不断通过代言人这一“载体”，向外界展示其品牌愈加多元化的价值观。

高度契合的“百变”特质

一直以来，不论是国际品牌还是国内品牌，选择明星作为代言人时，除看重明星在粉丝当中的人气外，更为关注的，无疑还是明星特质与品牌特质的契合。

从模特到演员，从“行走的衣橱”到新锐设计师，张俪的蜕变有目共睹。她既可以是《北京青年》中冷艳美丽的“白玫瑰”，也可以是《心花怒放》中令人魂牵梦萦的女神，更可以是《捉妖记2》里灵动脱俗的公主。最近，张俪还凭借《远大前程》中妩媚动人的小阿俏及《金牌制作人》中的霸道总裁系女主，霸占热搜并圈粉无数。

就影视角色而言，张俪无疑是百变的，且张俪的这一“百变”特质，与滋源在产品层面的“百变”有着相当高的匹配。例如，自2014年面市以来，滋源便在“无硅油更无硫酸盐，更健康的头皮护理”基础上，不断做出产品创新和突破，加入生姜强根健发、无患子保湿、茶籽去屑、香氛养护、精油珍养等内容，并从高颜值包装设计层面入手，在消费者当中打造出“百变”形象。

另外，从人物影响力上来说，张俪也已在粉丝心目中占据相当分量。目前，张俪新浪微博上的粉丝数已将近1300万，借助张俪带来的巨大流量，自然能深化滋源在消费者当中的影响力。

借助代言人传递品牌多元价值观

值得指出的是，随着信息渠道的多元化发展，以及90、95后年轻消费者的崛起，代言人之于品牌，早已不是拍摄一部广告片、说几句台词的作用。更大程度上来说，品牌需要借助代言人向消费者传递一种价值观。

师姐以为，这一价值观，既可以是品牌本身想要向消费者宣扬的理念，亦可以是消费者喜闻乐见的正能量。总而言之，是一个品牌与消费者沟通的重要方式。

在各种电视剧、电影及综艺节目中，张俪最让观众过目不忘的，莫过于其清丽、充满“氧气感”的独特气质，这一点，与滋源想要向消费者传递的“健康天然”理念不谋而合。

与之同时，张俪还是时尚圈里的“弄潮儿”，其不仅从“带货女王”进阶为新晋设计师，还创立了自己的原创时装品牌，2017年9月，其更是成为唯一一个受邀出席米兰时装周秀场的国内女明星。

显然，这些与多次荣获“时尚COSMO年度美容达人推荐奖”、“中国化妆品细分品类排行榜高端洗护品类第一名”、“天猫金妆奖年度洗发品牌”，且定位高端时尚洗护NO.1的滋源相得益彰。

洗护品牌进入“多星代言”时代

对比国产护肤、彩妆品牌们早已普遍进入“多星代言”的局面，国内洗护品牌中显然还未形成这一格局。而滋源此次牵手张俪，即意味着国产洗护品牌也已进入“多星代言”时代。

至此，滋源将凭借三位不同风格的代言人，深化其在消费者心目中的多元形象。典型如李冰冰的国际范儿、邢昭林的年轻范儿、张俪的时尚范儿，均是滋源一直努力强化的几大方向。

此前，一位业内资深人士就曾向师姐表示，随着渠道及消费者的多元化发展，当前品牌仅依靠一个代言人的影响力，已很难覆盖所有产品和渠道。而“多星代言”拥有强大的集群效应，能形成一股合力并广泛地辐射目标消费群体，为品牌提供有利背书。

因此，滋源率先将洗护品类带入“多星代言”时代，或意味着，向来被视为“大日化”领域的洗护品类，其竞争态势已然上升到与护肤、彩妆品类同样的高度。未来，洗护品类也将更大程度上在产品、营销、渠道等方面，与其他品类同台竞争。