王陈彩霞笑盈盈地出现在巴黎时装周秀场和后台，与各路明星时尚达人亲密合影，图片源源不断传回中国，多年来几乎定格成为夏姿·陈的符号。

夏姿·陈是一个36年前创立于台湾的高级时装品牌，王陈彩霞一方面坚持着中国传统的工艺和风格，另一边顽强地进攻着全球时尚制高点。

围绕着品牌“原产地”这个话题，夏姿·陈执行董事、王陈彩霞的二儿子王子玮接受了多位记者的联合采访。

Q：据说夏姿·陈的原材料是从欧洲进口的，是100%进口吗？ 

王子玮：夏姿·陈的面料全是欧洲采购，只有衬里等辅料是在大陆、台湾以及其他亚洲地区采购。从欧洲进口布料原因有两方面：首先，虽然国内的丝做得很好，但是将丝纺成布料的工艺跟欧洲相比还有一定的差距。欧洲在奢侈品布料方面有很长的制作历史，国内的企业还需要一段时间才能达到要求。

另一个原因是我们要保证保证原材料的稀缺性。夏姿·陈自己做设计，原材料也有50%是自己设计请合作厂商生产。欧洲的合作厂商保证提供给夏姿·陈的产品绝不会卖给其他人。这样即使有人购买夏姿·陈的产品，拆开了搞清楚是怎么做的，也拿不到一模一样的布料，保证了夏姿·陈产品的稀缺性，国内厂商还做不到这一点。

Q：夏姿·陈在哪里生产？  

王子玮：夏姿·陈有两个工厂，上海和台北。上海的产品标签就写明上海，台北的标签就写明是台湾。台北工厂的产品供应台湾；上海工厂的产品则提供给台湾以外的市场，包括大陆、香港澳门以及马来西亚和巴黎。奢侈品牌原来都是来自欧洲和美国的，但我们认为欧洲制造并不一定比我们好。

Q：夏姿·陈会不会考虑到法国、意大利开厂生产？ 

王子玮：夏姿·陈的设计中心在台湾，工厂设在大陆和台湾比较合适；如果在欧洲设厂，设计中心就要搬到欧洲去，不然产品打样都会遇到问题。我们的市场主要在亚洲，成衣产品从欧洲回到大陆销售，要增加关税或者消费税，这是很不划算的。

我们的产品有很多刺绣，这是我们华人的技艺，欧洲人不会做，成衣的制作夏姿·陈是全手工完成。大陆的技师很年轻，有些是从我们2006年开厂起进行训练的。在欧洲开厂对我们并不合适，成本很高，技师也不多。

Q：很多国际奢侈品牌被证明很多产品是在中国制造的，您怎么看这个现象？

王子玮：很多大品牌确实是有很大比例是在中国制造的，然后运回欧洲，到巴黎或者是意大利钉上扣子就算是欧洲制造，再卖回中国。出现这种情况一方面是因为欧洲人工成本比较高，还有就是标称欧洲制造的可以卖得贵一点，这是品牌的策略吧。

夏姿·陈的策略就是亚洲制造，认为大中华的设计和制造水平是值得自豪的。我也希望老外能改变一下原来的观点，认为中国制造就是拷贝抄袭，不如他们欧洲质量好。开展中国市场要承认产品在中国制造的事实，减少出去又回来这一趟，他们可以省去20%的关税，给中国消费者也可以价格更低。

Q：和“上下”、上海滩等品牌相比，夏姿·陈的优劣势是什么？  

王子玮：夏姿·陈提供的是中式风格的产品，这是爱马仕所没有的；上下是做生活方式，与夏姿·陈的产品也不一样，没有直接的竞争。另外，国际大牌都看好中国市场，都在推出适合中国市场的产品，拥有一个亚洲品牌或是一个中式的品牌，这应该是奢侈品行业的一个趋势。夏姿·陈今天仍在独立拓展，也许将来会和哪一家合作，这不是绝对没有可能。

上海滩有个富爸爸历峰集团，从香港起步，国际知名度比较高，客户主要是外国人。上海滩的店比较多开在机场里，并且以礼品为主。另外，上海滩产品价位要低一些。夏姿·陈与上海滩不同，夏姿·陈有八成的销售收入是女装，包和鞋子很少，可能只有5%，这也是夏姿·陈需要加强的地方。

Q：有些大品牌即使不赚钱也要占住一楼的位置，夏姿·陈对好位置会不会不惜代价去争取？ 

王子玮：在商场里店铺位置方面，我们怎么可能抢得过他们呢？最近上下拿到了很多很好位置的店铺，因为他有个富爸爸。夏姿·陈的BD部门也在努力与全国各家商场合作，争取好的店铺位置。夏姿·陈什么时候开新店是与购物中心的进度有关的，2012年中我们很多新店没有开出来，是因为购物中心没有按计划开业。

大品牌是需要形象店的。对于夏姿·陈来说，在过去的这十年做的主要是品牌塑造。从2004年到2013年十年才开出14家店，是很慢的速度。因为夏姿·陈这十年的策略不是盈利，而是品牌塑造。很多人找我们想加盟我们都不接受。老实说，夏姿·陈好多开在一楼的店，都在亏钱。到2009年以后，夏姿·陈在大陆才开始慢慢盈利。

Q：怎样描述夏姿·陈在中国大陆的消费群体？  

王子玮：夏姿·陈产品的平均价格还是比较高的，平均价格在8000元人民币左右，还是要求顾客有较好的经济收入的。依夏姿·陈的产品销售的情况来看，中国大陆的女性年龄层大概分布在35岁到50岁之间，与港澳和台湾的现在的情况不太一样，大陆客户年龄层要年轻一些；另外，中国大陆的男性产品销量也较好，这个与港澳和台湾也不一样，夏姿·陈在台湾的男性市场已经萎缩的很小了。依据在台湾二十几年的经验，夏姿·陈的客户一般应该是企业家的太太，还有企业家的第二代或者第三代。 

Q：夏姿·陈的海外客户主要是哪些？是华裔移民？还是喜欢中国文化的老外？ 

王子玮：不同区域的市场不太一样。香港市场大概五成是本地客人，两到三成是大陆籍客人，还有两到三成是东南亚来香港旅游的客人。巴黎接近四成是法国本地的客人，亚洲游客很少，因为夏姿·陈在巴黎的价格比在亚洲市场的价格高很多。

夏姿·陈之前在巴黎老佛爷的店开在二楼，位置很不错。亚洲人对夏姿·陈的态度基本上是“嗯，不错，在这开店了”，可他们在老佛爷购买的都还是欧洲的品牌。

夏姿·陈在海外开店，主要是形象店，不会太多，将来还会在美国开店。现在主要的市场是放在亚洲，接下来的开店计划都在中国大陆，香港、澳门、日本以及东南亚。夏姿·陈在台湾已经经历了36年的发展，从三、四楼一步步做到一楼的位置，希望台湾的经验可以帮助亚洲其他市场。

上海ifc的夏姿·陈店铺开在二楼

Q：夏姿·陈的如何看待资本投资？会考虑上市么？ 

王子玮：有很多做PE/VC的大公司都已经找过夏姿·陈谈投资以及上市的事，不过我们现在的策略是自己做，不会上市，不会接受投资。亚洲市场在夏姿·陈看来是自己可以控制的，如果将来在欧美市场要做大，可能会需要国际资本集团的资源，到时候再考虑接受投资以及上市的事。

Q：夏姿·陈现在有多少家店？ 

王子玮：大中华地区，加上马来西亚和巴黎，夏姿·陈一共有65家店。台湾43家、港澳6家。2004年夏姿·陈在上海开出第一家店，现在已经有了14家。目前中国大陆市场已经很成熟，未来将是最大的市场。在接下来7到8年里，夏姿·陈的开店速度会加快，到2020年中国大陆的店铺希望增加到100家，大中华地区店面总数计划在2020年达到170家。