所评图书：

书名：《富爸爸点石成金》

作者：（美）唐纳德·特朗普、罗伯特·清崎

译者：宋宏宇、李君

出版社：四川人民出版社

出版日期：2017年12月

美国现任总统、地产大亨唐纳德·特朗普与财商教育概念的创建者、“富爸爸穷爸爸”系列畅销书作者罗伯特·清崎合著的《富爸爸点石成金》一书，近日被四川人民出版社再版出版。

《富爸爸点石成金》这本书的内容其实并不复杂，主要以特朗普和清崎两人创业、经营发展中的经验教训，归结出了创业、企业发展需要把握的五方面要素：坚毅的性格、专注、品牌、合作、（重视）决定成败的小事。特朗普本人很清楚的指出，具备上述五方面因素，会使得我们更容易抓住机遇、吸取教训、降低损失，更可能在我们的能力范围内赢得应获得的成功。

经由美国2016年总统大选并胜利当选的特朗普，在大选前后乃至迄今，与美国及世界其他许多国家的媒体都处于紧张对立的关系。特朗普本人也因此被描绘为一个行事鲁莽、作风粗俗、不计后果的人。

真是这样吗？《富爸爸点石成金》这本书里，特朗普讲到了他在生意场上曾经的得意之举，即1998年与人合伙买下了纽约曼哈顿的通用汽车大厦。该大厦被视为美国商业的标志，入驻了一大批美国知名的蓝筹股品牌和传奇人物。

这笔生意尽显特朗普的精明。据英国出生的著名调查记者维基·沃德所著的《骗子的舞会：史上最昂贵的商业地产争夺战》（机械工业出版社2018年1月版）

书中的介绍，特朗普是跟一家保险公司合伙买下通用汽车大厦的，后者掏了大部分的钱，却任由前者把自己的名字做成了金光闪闪的大字，伫立在大厦门前，还标注“特朗普国际广场之通用汽车大厦”。大厦对面就是美国哥伦比亚广播公司（CBS）的新闻直播间。观众可以从电视屏幕上看到通用汽车大厦，以及特朗普的名字。可以说，通用汽车大厦为10多年后特朗普出人意料的参加美国总统大选并胜出，以及苹果公司巩固美国及全球市场霸权，都起到了很重要的、阶段性的基石作用。

不仅如此，特朗普还改变了通用汽车大厦收物管费的方式。该大厦在那之前，不对公摊面积收费，但特朗普却改变了做法，这意味着他购买90万平方英尺（合8.36万平方米）的钱，到手的是140万平方英尺（13万平方米）的楼。他还对通用汽车大厦进行了一番翻新改造，让地下广场抬升到跟街道一样高，显得更加漂亮、干净，铺设了绿化和照明——这番改造的意义是，该大厦巩固了在纽约的商业地产旗舰地位，所以乔布斯生前拍板在这座大厦而不是纽约的其他大厦，设立轰动全球的“玻璃魔方”：苹果纽约第五大道旗舰店。

2003年，特朗普又毫不犹豫的将通用汽车大厦的（部分）所有权溢价出让。这意味着，在该大厦为他本人提供了长达数年的知名度贡献后，最终还提供了资产增值收益。这样一笔生意的一进一出，特朗普只赚不亏，是“点石成金”法则的具体体现。

实际上，如果我们复盘特朗普参加美国总统大选，从被看成是无关痛痒、无碍大局的陪衬角色，到一路淘汰对手而最终胜选；再到其出任美国总统以来，在不被看好的情况下，却能极大的推进多项政策议程……这些都可以认为是坚毅的性格、专注、品牌、合作、（重视）决定成败的小事五项要素，被接近完美的运用。所以，《富爸爸点石成金》这本书就不仅具有启发读者提高创业成功率、经营水平的实用作用，更可以超越商业，成为每一个人成长的重要指南。

可以说，特朗普从来就不是而今美国媒体所描绘的那个样子。按照他在《富爸爸点石成金》这本书中所说的，人生从来不会一帆风顺，坏运气的情况下，要以坚毅来应对挑战，不要恐惧失败。他在苏格兰阿拉丁开发高尔夫球场时，曾遭遇当地居民的强烈抗议，后来又出现了项目开发与文物保护的矛盾，特朗普本人始终耐心应对，从而化解了那场甚至引发了国际纷争的纠纷，在涉事各个利益方都能接受的情况下给出了变通的解决方案，使得项目最终落地建成。罗伯特·清崎也谈到，创业、执行项目任务遇到始料未及的困难，感受到方方面面的压力，本属正常，不是商业环境、他人刻意为难某个人，因此在确定自己的方向、方法选择后，要坚毅坚定推进下去。人无完人，特别是在当下这样一个复杂化的经济和社会环境中，企业家、经理人、职员遇到挫折不可避免，也唯有如此，才能让自己对未知事物、风险、规则有着更深入细致的认识——这其中，发挥支撑作用的，也唯有坚毅。

众所周知，乔布斯生前成为了苹果公司的最重要代言人，其个人品牌有效的带动了公司品牌的传播。其实，特朗普也非常善于个人品牌、公司品牌的营销。他在《富爸爸点石成金》书中坦率指出，长期以来，他个人保持高调（在参与写作这本书时，他的高调，指的是经常主动通过媒体报道来曝光个人、企业信息，以及通过NBC电视台真人秀节目《学徒》，高频度的在美国电视受众中曝光自己），实际上是为了更好地宣传他的企业，他所涉足的商业地产、酒店地产等行业，知名度相当重要。特朗普而后通过社交媒体，很大程度上把握了舆论议程，获得竞争对手无法企及的曝光度。《纽约时报》社长兼首席执行官马克·汤普森在《皆为戏言：新媒体时代的说话指南》（浙江大学出版社2018年3月版）一书中曾指出，特朗普拥有“倾听和顾及听众情绪的惊人能力。他靠一己之力彻底改变了传递政治语言、发表言论和驳斥政敌的方式，随时随地表现出强烈情感”。很长一段时间以来，政治人物需要在顾问的辅导下，精心雕琢自己的发言和姿态，但特朗普完全打破了这项规则，他高谈阔论，高频率的更新推特，“让谨言慎行的对手无从适应”。

专注有多重要？特朗普在书中分享了他对此的认识，以及有趣的故事。如前述，特朗普是个善于包装和“炒作”自己及企业品牌的人，为此获得了很高的曝光率。他总结认为，这正来源于“专注”，他在品牌宣传之前总是会进行周密筹备（而不是寄望于所谓的临场发挥），良好的宣传（炒作）效果来源于全神贯注。由此也可以引出品牌塑造的重要法则：“要舍得投入。投入的不只是金钱，还有时间、决心和精力”。

要重视合作，也要善于合作，这一方面要求我们要将自我塑造为最理想的合作对象，让别人、机会都能找上门，而另一方面，我们也应善于挑选合作对象。“决定成败的小事”的另一种表述就是“竞争优势”，最容易因为习以为常而受到忽略、放弃，从而让人付出沉重代价。

叙述到这里，“点石成金”的真实含义显然已经清清楚楚，如果将事业成功、人生目标的实现、财务自由等视为“金”，“石”则是指我们的起点乃至我们自己。特朗普和罗伯特·清崎所说的“点金术”，即坚毅的性格、专注、品牌、合作、（重视）决定成败的小事五点，目的是让我们摆脱软弱、散漫、狂妄，打破不切实际的幻想，脚踏实地追寻梦想。