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携程高管们都“脱光”了 明年投入10亿元打价格战

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携程高管们都“脱光”了 明年投入10亿元打价格战

中国在线旅游的价格战正进入史上最激烈的时期,但为了捍卫自己在线旅游市场第一的地位,携程不惜在短期内牺牲利润换取更多市场份额。

携程联合创始人、CEO梁建章。图片来源:东方IC

为了捍卫自己在线旅游市场第一的地位,携程的高管们也是拼了。

12月4日下午在北京的发布会上,携程联合创始人、CEO梁建章在PPT上展示了一张携程众高管在游泳池里“脱光”的照片后宣布,携程不惜在短期内牺牲利润换取更多市场份额,2015年计划投入10亿元资金来打惨烈的价格战。在即将到来的“双十二”营销活动期间,携程将推出约千万个“零利润”的产品。

为了强调自己在在线旅游市场的“霸主”地位,梁建章一再表示,目前,携程在中国在线旅游市场占有54.2%的市场份额,携程在在线旅游市场没有直接的竞争对手,在酒店领域携程的收入是艺龙和去哪儿的数倍,机票收入领先去哪儿,跟团游收入高于途牛,因此在综合领域没有直接竞争对手。

然而,据前瞻产业研究院发布的数据显示,去哪儿已经威胁到了携程的地位。携程网和去哪儿用户份额分别占33.9%和22.1%。12306、淘宝旅行、艺龙网处于第二阵营,用户份额均在5%-10%之间,分别占8.8%、5.6%和5.0%,其他在线旅游预订网站的用户份额均不到5%。

在得到百度投资和支持后,去哪儿对携程的进攻也越来越猛烈。由于人力和网上营销成本增加造成亏损扩大,去哪儿网12月2日发布的财报显示,Q3净亏损从去年同期的4880万元人民币增至5.662亿元人民币。

今年年初,去哪儿成立的目的地事业部涉足酒店直销被视为开启OTA模式,向携程发起挑战。为了应对去哪儿的挑战,携程也开始开放平台。梁建章说,携程的开放平台战略已经初见成效,截至今年3季度末,平台已经整合了约千家酒店供应商、国内前600大机票供应商,以及800余家旅行社的旅行产品。Q3来自平台的预定量,是去年同期的15倍。明年,携程将继续坚持平台化战略以确保产品的价格优势。

为了表明携程的产品价格在市场上极具竞争力,携程旅行APP还推出了酒店比价功能,用户预订酒店时,点击酒店价格下方的比价按钮,页面上除了会展示这一酒店在携程上的价格外,还将同步展示同一房型在包括艺龙、同程等竞争对手的实时价格。

在最近一年多时间里,梁建章一直极力推动携程的移动端战略,目前,移动平台在携程整体交易量中的占比已经超过50%。为了让支付更为方便,携程还在新升级的APP上推出了指纹支付功能。

无线端是今年各家OTA重点发力的方向,携程的无线端下载量已超过2亿,去哪儿、艺龙、同程也进入1亿下载量行列,途牛三季度的移动流量占总在线流量首次超过50%,占总订单量超过35%。

此前携程已经预计,第四季度将出现自上市以来的首度亏损,亏损金额也将达4亿至5亿人民币左右。梁建章表示,在前三季度携程是盈利的,第四季度将进行大规模促销,与之对应的是营销费用的上升,因此对财报进行了预亏。

对此,梁建章在发布会上对媒体称,资本市场会理性的看待携程策略上的变化,在市场份额与短期利益中,还是会看重前者。他说,今后一两年携程也会以市场规模为主要考虑方向。

在产品开发方面,携程仅三季度支出的同比就上升了83%,去哪儿同比上升153.1%,途牛同比上升198.0%;市场营销(销售)费用方面,携程、去哪儿、途牛第三季度分别同比增长69%、189.6%和206.1%,这两项支出的增速几乎全部超过这三家公司营收的增速。

尽管竞争惨烈,但梁建章表示,中国在线旅游市场规模只有美国的十分之一,因此潜力巨大。

今年9月美国旅游网站Priceline Group向携程投资5亿元,给携程网用户带来大中华区以外的超过50万家的酒店资源。

中国国家旅游局12月3日宣布,截至2014年11月,中国内地公民当年出境游首破1亿人次,中国公民赴境外超过100万人次的国家,有6个:韩国、泰国、日本、美国、越南、新加坡。今年美国、法国、英国等国家都对中国公民放宽了签证申请政策。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

携程集团

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  • 携程集团:第一季度净营收119亿元,同比增长29%
  • 携程2024Q1财报:国际OTA平台总收入同比增长八成

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携程高管们都“脱光”了 明年投入10亿元打价格战

中国在线旅游的价格战正进入史上最激烈的时期,但为了捍卫自己在线旅游市场第一的地位,携程不惜在短期内牺牲利润换取更多市场份额。

携程联合创始人、CEO梁建章。图片来源:东方IC

为了捍卫自己在线旅游市场第一的地位,携程的高管们也是拼了。

12月4日下午在北京的发布会上,携程联合创始人、CEO梁建章在PPT上展示了一张携程众高管在游泳池里“脱光”的照片后宣布,携程不惜在短期内牺牲利润换取更多市场份额,2015年计划投入10亿元资金来打惨烈的价格战。在即将到来的“双十二”营销活动期间,携程将推出约千万个“零利润”的产品。

为了强调自己在在线旅游市场的“霸主”地位,梁建章一再表示,目前,携程在中国在线旅游市场占有54.2%的市场份额,携程在在线旅游市场没有直接的竞争对手,在酒店领域携程的收入是艺龙和去哪儿的数倍,机票收入领先去哪儿,跟团游收入高于途牛,因此在综合领域没有直接竞争对手。

然而,据前瞻产业研究院发布的数据显示,去哪儿已经威胁到了携程的地位。携程网和去哪儿用户份额分别占33.9%和22.1%。12306、淘宝旅行、艺龙网处于第二阵营,用户份额均在5%-10%之间,分别占8.8%、5.6%和5.0%,其他在线旅游预订网站的用户份额均不到5%。

在得到百度投资和支持后,去哪儿对携程的进攻也越来越猛烈。由于人力和网上营销成本增加造成亏损扩大,去哪儿网12月2日发布的财报显示,Q3净亏损从去年同期的4880万元人民币增至5.662亿元人民币。

今年年初,去哪儿成立的目的地事业部涉足酒店直销被视为开启OTA模式,向携程发起挑战。为了应对去哪儿的挑战,携程也开始开放平台。梁建章说,携程的开放平台战略已经初见成效,截至今年3季度末,平台已经整合了约千家酒店供应商、国内前600大机票供应商,以及800余家旅行社的旅行产品。Q3来自平台的预定量,是去年同期的15倍。明年,携程将继续坚持平台化战略以确保产品的价格优势。

为了表明携程的产品价格在市场上极具竞争力,携程旅行APP还推出了酒店比价功能,用户预订酒店时,点击酒店价格下方的比价按钮,页面上除了会展示这一酒店在携程上的价格外,还将同步展示同一房型在包括艺龙、同程等竞争对手的实时价格。

在最近一年多时间里,梁建章一直极力推动携程的移动端战略,目前,移动平台在携程整体交易量中的占比已经超过50%。为了让支付更为方便,携程还在新升级的APP上推出了指纹支付功能。

无线端是今年各家OTA重点发力的方向,携程的无线端下载量已超过2亿,去哪儿、艺龙、同程也进入1亿下载量行列,途牛三季度的移动流量占总在线流量首次超过50%,占总订单量超过35%。

此前携程已经预计,第四季度将出现自上市以来的首度亏损,亏损金额也将达4亿至5亿人民币左右。梁建章表示,在前三季度携程是盈利的,第四季度将进行大规模促销,与之对应的是营销费用的上升,因此对财报进行了预亏。

对此,梁建章在发布会上对媒体称,资本市场会理性的看待携程策略上的变化,在市场份额与短期利益中,还是会看重前者。他说,今后一两年携程也会以市场规模为主要考虑方向。

在产品开发方面,携程仅三季度支出的同比就上升了83%,去哪儿同比上升153.1%,途牛同比上升198.0%;市场营销(销售)费用方面,携程、去哪儿、途牛第三季度分别同比增长69%、189.6%和206.1%,这两项支出的增速几乎全部超过这三家公司营收的增速。

尽管竞争惨烈,但梁建章表示,中国在线旅游市场规模只有美国的十分之一,因此潜力巨大。

今年9月美国旅游网站Priceline Group向携程投资5亿元,给携程网用户带来大中华区以外的超过50万家的酒店资源。

中国国家旅游局12月3日宣布,截至2014年11月,中国内地公民当年出境游首破1亿人次,中国公民赴境外超过100万人次的国家,有6个:韩国、泰国、日本、美国、越南、新加坡。今年美国、法国、英国等国家都对中国公民放宽了签证申请政策。

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