国缘品牌第二战场开抢了！

伴随着行业复苏，消费升级，今世缘以“国缘”品牌迎“风”而起，一路突飞猛进。根据近几年数据显示，2015年国缘增长幅度达50%，2016、2017增超60%，惊人的速度远超今世缘整个公司，被行业公认为“高端增长极的新创者”，也因此成为今世缘大投入、重火力的产品。

近日（5月5日），今世缘与浙江商源集团签署了战略合作，正式打响国缘品牌第二战场的第一枪。

01

借力本土企业优势，加速推进“2+5”战略

一个是白酒上市企业，一个是中国酒类流通企业中的佼佼者，两者强强联合助推国缘品牌省外拓展。

今世缘酒业前身是江苏名酒“三沟一河”之高沟酒厂，与白酒行业盛名的“洋河”同属一个产区。1996年创牌以后，历经了“九五”期间的凤凰涅槃期，“十五”期间的小步快跑期，“十一五”期间的弯道超车期，“十二五”以后的华丽转身期。从2008年起今世缘主要经济指标位居全国白酒行业十强；2014年7月在上交所主板上市，成为A股主板淮安市首家上市公司。

浙江商源集团是中国酒水行业的优秀企业，自成立20余年来，坚持创新是第一动力，实现了由批发商、品牌运营商、渠道整合商、供应链增值服务提供商的转变。近年来，凭借品牌运作与营销模式的创新，坚持做“平台+”专业公司，整合供应链上下游资源，形成了酒水供应链增值服务、酒水连锁销售、酒水生产、酒水物流和仓储、酒水渠道投资咨询服务协同发展的业务布局，建立白酒大生态圈，代表了当下酒类企业的战略制高点。

依此来看，从资源匹配到运作经验，商源集团都是今世缘选择开拓浙江市场的不二之选。也因此，对于此次的合作今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明充满信心。

周素明表示，浙江市场作为今世缘加快拓展省外的“2+5”战略市场，因市场没有本土白酒品牌，消费能力强，白酒结构层次高等因素，成为华东地区重要的白酒板块市场之一。

同时商源集团在浙江市场本身就是品牌，有很好的消费认知基础，加之拥有比较成熟的供应链体系和成熟、丰富的酒水运作经验，国缘产品可以凭借其优势迅速导入系统，避免了新市场开拓中“水土不服”的现象，同时降低了竞品正面阻隔的风险。

有行业观察人员表示，今世缘与商源集团是“品牌”与“品牌”的紧密型合作，在遵循市场规律，双方充分发挥优势的前提下，厂家要有担当，在品牌打造方面要有前置性投入力度，精准发力，把市场做起来，才能续缘，才能相伴永远，合作才更具生命力。

据了解，今世缘同时也在谋划构建厂商利益共同体，以资本市场为纽带，将优质经销商的资源进行整合、捆绑，形成命运共同体，坚定双方合作的基础与信心，为加快拓展省外“2+5”战略市场做足了“功课”。

02

打造次高端增长引擎，差异化切割新市场

作为中国黄酒生产和红酒消费大省，浙江，一直以来缺乏的是知名白酒生产品牌，市场包容性非常强，加之雄厚的经济实力和快速的市场发展，让该省市民拥有了强大的消费能力，以至于白酒消费能力居于全国首列。

特别是消费升级以来，商务消费、民间消费能力明显提高，并且随着茅五洋一线名酒的集体提价也为次高端腾出了大量的空间，可以说次高端正在步入黄金期。浙江作为白酒消费能力强省已经成为了剑南春、水井坊、红花郎、梦之蓝M3等品牌的必争之地，纷纷投入大量人力、物力、财力来抢耕市场高地。那么，国缘如何与之抗衡，抢占一席之地？答案：差异化应该是国缘的“核武器”。

一方面，国缘酒品牌定位“立意高远”。从2004年8月，国缘品牌横空出世以来，一直高举“成大事，必有缘”的品牌主张，引领中国缘文化，将“国”之广博与“缘”之包容有机链接，将“国”之至尊与“缘”之至善完美结合，并以外交部指定用酒，中国十大高端商务用酒等作为推广形式，在江苏本土市场产生了极大市场影响力，使得国缘酒具备与一线名酒争夺高端消费人群坚实价值基础。

另一方面，从“在江苏·喝国缘”到“中国高端中度白酒”进行战略升级，以更加积极形态构筑次高端壁垒。国内的传统高度白酒多是52/53 度，低度白酒在37/38 度附近，而中度白酒则以40/42 度为主，高端酒多以高度为主，中度白酒在高端市场始终缺少一个“顶梁柱”和“代言人”。国缘迎合新兴消费需求，创领中国高端中度白酒，以更高姿态面对多元化的竞争，以低度优质打造消费新体验。

03

这些品牌需要注意了

众所周知，在浙江次高端市场领域强势品牌有剑南春、水井坊、红花郎、梦之蓝M3。相较这些强势品牌国缘尚且是一个“新秀”，但它的成长速度，令行业刮目相看。

根据财报显示，2017年今世缘实现营业收入29.52亿元，同比增长15.57%，实现归属上市公司股东净利润8.96亿元，同比增加18.21%。这份靓丽的成绩单背后，高端品牌国缘销售占比达62%，同比提升了6个百分点，成为企业的主导产品和利润源，也被行业专家誉为“高端增长极的新创造者”。

值得一提的是，浙江与江苏特定的地缘关系，人流、信息流互动相当频繁，融合程度越来越高，随着国缘品牌在江苏市场的快速发展以及在行业影响力不断提升，对浙江市场的辐射影响越来越大。在根基稳健、势能足够强大的情况下，国缘品牌要想取得更大的发展，走出去不失为一条重要路径。最重要的是浙江与江苏紧邻，无论从人才调配，信息传达、市场反应速度等方面都占据着天时地利人和的优势。

那么，未来国缘品牌是否对剑南春、梦之蓝、水井坊等强势品牌构成威胁？我们拭目以待！