作者：娅菲

各大零售品牌都在加强电商业务，触达更多消费者的潮流趋势下，为品牌做线上代理也已经发展成为了一个大生意。而在个护和美妆这个领域里，最有代表性的是上海丽人丽妆和杭州壹网壹创。这也是聚美丽对两者进行比较的原因。

杭州壹网壹创科技股份有限公司在证监会网站最近披露了招股书，公司拟在创业板公开发行不超过2000万股。壹网壹创于2016年8月挂牌新三板,去年摘牌转身加入IPO阵营，今年拟登录创业板。

丽人丽妆作为国内最大的线上化妆品零售服务商，目前为兰芝、兰蔻、雪花秀、植村秀、HERA、Sisley、Fresh等在内的全球50多个知名品牌经营其天猫旗舰店，其中多个品牌的天猫旗舰店已成为品牌全球的最大线上专柜。然而2018年1月26日，丽人丽妆的首发申请IPO未获通过。

同样作为线上化妆品零售服务商，两者有一些相似之处：两者都获得了品牌方授权认可，两者的主营业务中都有化妆品电商零售、品牌营销服务、化妆品分销等业务。不过两者在主营业务的侧重，业务模式以及代理品牌上有许多不同之处。

主营业务 ：丽人丽妆VS壹网壹创

在主营业务上，丽人丽妆的主营业务侧重电商零售业务，壹网壹创主营业务侧重品牌营销服务。

△来自丽人丽妆2017年9月招股书数据

壹网壹创主营业务侧重品牌线上服务，品牌营销服务占比最大。品牌线上服务是指为品牌方提供在电商第三方平台上的官方旗舰店综合运营服务，包括品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划等等。

△来自壹网壹创2018年4月招股书数据

从两者的数据可以看到，丽人丽妆的电商零售业务占比越来越高，在2017年上半年达到了94.69%的比例。壹网壹创的品牌线上服务，尤其是营销服务占比达到70.24%。

业务模式： 丽人丽妆VS壹网壹创

在业务模式上，丽人丽妆在电商零售业务主要为买断销售模式和代运营模式，以买断销售模式为主，代运营模式为辅。具体而言，在电商零售业务下的买断销售模式、分销业务和寄售业务中，消费者和相关店铺是公司的客户，公司通过销售产品赚取差价的方式获取利润。

而在电商零售业务下的代运营模式和品牌营销服务中，品牌方是公司的客户，公司提供品牌营销服务，公司通过收取服务费的方式获取利润。

壹网壹创的品牌线上服务分为品牌线上营销服务和品牌线上管理服务。品牌线上服务是指为品牌方量身定制线上运营服务并执行，公司根据服务效果向品牌方收取服务费用。品牌营销服务除品牌管理服务的职能外，公司还向品牌方采购货品并销售，公司的服务价值体现为线上商品的销售收入与营销成本的差额。

代理品牌 ：丽人丽妆VS壹网壹创

两者的业务模式不同，也就决定了品牌合作上的区别。丽人丽妆品牌合作主要集中在天猫平台各品牌的销售，以国际品牌为主，壹网壹创则主要集中在百雀羚品牌营销。

截至2017年6月30日，丽人丽妆主要合作品牌有兰蔻、雅漾、碧欧泉、雪花秀、兰芝、美宝莲、妮维雅等55个化妆品品牌。

△截止2017年9月丽人丽妆十大存货品牌

壹网壹创线上管理服务客户为品牌方，单个品牌方的服务金额较大，2017年的主要供应商为百雀羚、阿里巴巴、雅顿等。

△2016、2017年壹网壹创前五大供应商数据

丽人丽妆与壹网壹创，代表了两种线上服务商的两种路径，很难评价孰优孰劣，可能未来也有公司以第三种方式脱颖而出。