“我是中介！佣金全免！”

这是爱屋吉屋主页上最为醒目的几个大字。如果你想在上海或北京租房，可以上这家中介网站“淘宝”试试手气。

今年上半年，土豆网和打车软件“大黄蜂”的创始人邓薇和黎勇劲，在卖掉“大黄蜂”休整几个月之后，又进入了最为传统的租房业。过去半年，他们发展迅速——自称在11月份已拿下上海租房市场20%的份额。

邓薇认为，中国沿袭近40年的传统租房行业痛点太多，无论租客、房东、经纪人，还是传统中介都很不满意。“启动这个项目的最初原因，就是一个朋友在上海租房时遇到种种困难，两三个月都没有租到合适的房子。”

2014年7月，筹备数月之后，爱屋吉屋App正式上线。点一下爱屋吉屋网站上画着一只喜鹊顶着座小房子的图标，你就能看到上海或者北京此刻各个区域有多少套房子可以出租；你也能看到最近3天上海或者北京市场新增多少房源，租出了多少套房屋。像逛淘宝一样，你不用出家门就直接挑选房源。

在租客将心仪房源放进“约看清单”收藏，并填好看房日程后，爱屋吉屋将指派一位经纪人全程带租客看房，不分地段，省去了租客在不同中介门店间奔波周旋之苦。

这是一家号称“第一家专门做租房、第一家没有门店、第一家全程提供一对一经纪人服务”的互联网中介公司。邓薇对界面新闻记者称，爱屋吉屋要把传统房源信息搬到互联网上，真实透明地展示给租房者，“我们承诺房源100%真实，租房者看到的房源信息也就是我们经纪人能看到的全部房源。”

在爱屋吉屋的App上，每个小区定位的大头针上都有一个数字，那是委托房源实时更新的数量。12月10日界面新闻记者打开的爱屋吉屋App上，可以看见全上海最近3天新增了7670套房源，其中租出去2278套。

邓薇和黎勇劲把他们此前创办打车软件“大黄蜂”基于城市地图来显示移动出租车的应用放到了爱屋吉屋上，在城市地图上显示房源信息。如果你想在地铁沿线找房，可点击“地铁”图标、选择具体地铁线路，就能找到每一个地铁站附近的对应房源。邓薇说他们的初衷是“在租房预算上的基础上，用户的需求是可以沿着地铁站移动的”。

目前，爱屋吉屋仅在上海和北京两座城市提供租房服务。据邓薇声称，按照上海租房市场11月份30,000套的成交量来计算，爱屋吉屋的签单数已经达到了6000套，拿下了18%到20%的市场份额。

在做“大黄蜂”打车软件时，邓薇已经有了地推经验。如今爱屋吉屋在京沪两地各有100人做线下地推、吸收房源，这让京沪两地月租3000元以上的房源，80%都能在他们网站上看到。

他提供给界面新闻的数据显示，爱屋吉屋经纪人每人每月租出去8套房子，平均成交带看是1.8次，也就是只要带看两次，租客就会签协议，而时间基本控制在一周之内，“效率是其他传统中介的8倍”。

爱屋吉屋不仅想从传统租房中介抢房源、抢租客，还在抢他们的经纪人。邓薇称他们给经纪人开出了“同业两倍”的底薪：6000元。除此之外，每租出去一套房子，经纪人可以拿到450元奖金，而中介公司的传统是按房租提成。这让爱屋吉屋更容易招揽经纪人。

如今，这家互联网中介已经拥有1400名经纪人，上海和北京各有900人和500人。邓薇透露，未来爱屋吉屋还将引进大量经纪人，公司地处上海普陀区的总部已经在扩租新的办公室了。

但中介之战刚刚拉开帷幕。2014年12月3日，北京最大二手房中介链家地产的一则通知在朋友圈内广泛传播，“链家13年来首次打破招聘原则，特开绿色通道。如果你因懵懂进对了行业进错了公司，如果你足够优秀，链家现向你伸出双手。”链家把经纪人提成提高到70%，并保证每周至少休息一天。

在链家开辟绿色招聘通道三天后，北京最大一手房代理商思源地产宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。

更早之前的11月15日，在爱屋吉屋杀入北京一个月后，北京租房市场最大中介我爱我家发了一封公开信，直斥爱屋吉屋“扰乱市场秩序”，“恶意竞争”。

我爱我家指责爱屋吉屋的低价策略。在上海，中介公司一般按照月租35%的比例向房东和租客分别收取服务费，北京则是租客独自承担一个月月租的中介费，但爱屋吉屋的政策是“上海租客佣金全免，北京租客佣金减半”。

低价策略是爱屋吉屋迅速打开市场的法宝。他们正试图用移动互联网打破传统房屋中介对租房市场的控制，和做打车软件“大黄蜂”时一样，邓薇着眼的是短时间内提升用户规模、做大平台。

为了更好体现互联网中介的优化管理，爱屋吉屋建立了一个数据库，希望通过这个数据库来监控房源变化，检测经纪人带看房签单数量，收集租客对经纪人的评价并列入考评中。爱屋吉屋目前分为房源、经纪人和开发三大部门。为了收集更多房源，他们还建立了一个客服中心，客服中心的任务是接听房东的委托电话，实时更新房源。此外，他们把数百经纪人的办公室分十多个点设立在各个区的办公楼里。

集合海量的信息，打通线上线下渠道以提高经纪人的效率，也正成为传统中介的选择。10月，两大中介公司链家与我爱我家均与搜房网分手，开始布局线上发展，并都花重金打造数据库。

因万科副总裁肖莉加盟而名噪一时的房多多野心更大。他们要打造一个无死角的互联网平台，将开发商、经纪公司和买家卖家全部囊括其中。2014年上半年，房多多完成了500亿的新房交易，而其全年目标为2000亿元，这超过了任何一家开发商。

不设门店、线上建立PC和移动客户端信息平台，线下建立自属经纪人团队的轻中介服务模式，爱屋吉屋和房多多都在尝试通过互联网手段，把房源交易这个复杂而长期的交互过程变得简单、标准和透明——他们都在试图颠覆现有的房产交易模式。