文 | 徐三胖
本文将为您分享如何在抖音做到4000万播放量，以及一些总结的抖音玩法和运营中的一些细节。
本文共分为四个部分（详见下方的思维导图）：
- 抖音的玩法：流量玩法和原创玩法
- 原创玩法的详细案例及套路介绍，还包括变现手法
- 抖音运营的细节：头条算法及播放量的关键因素
- 如何学习新套路
我开始发我第一个抖音视频，是2018年3月14号，第一个视频，我做到了10W+的播放和3000个点赞。
由此引发了我的好奇心，做抖音的视频是不是一个值得投入的机会？
于是我连续一周的时间内，每天刷6个小时的抖音，总结出了一套抖音的玩法，拉了一些朋友一起来做抖音，做出了一个将近3000W播放量的视频。
今天我就跟大家分享一下，我们是如何在抖音做到4000万播放量，以及我总结出来的抖音玩法，以及运营中的一些细节。
这篇文章可能会有点长，大家可以先看一下思维导图再慢慢细看。
1 纯流量玩法
1.1.流量玩法涨粉引流
1.1.1.纯搬运
搬运内容
要问什么方法能够快速的把视频的点赞和粉丝量做起来，最简单的方法，就是把验证好的，可以获得流量的模式，重复的搬运过来。
所以最简单的方法，就是从快手、火山、秒拍把内容给搬运过来，搬运的人如此之多，以至于都形成了产业链，周边的小工具，简直一抓一大把。（其实背后还有很大的刷量利益，这里暂时就不说了）
比如说这种：
还有这种：
都可以直接下载无水印的版本，下载以后，上传到抖音，大概率是可以火的。
但是搬运的多了，抖音也会启动他们的风控机制，于是他们就想到了各种防止抖音不推荐的办法。
搬运身份
直接搬运身份的玩法：
还有一些高级的玩法，就是找到有加V的微博，绑定以后，取消绑定再改名，这应该是抖音的一个小bug，但很明显后者迷惑性更强一些。（效果不一定更好，但抖音的确是有加V推荐权重更高的机制）
1.1.2.防止抖音识别搬运
为了躲避风控，他们多半会采用这些方式。
比如说，利用视频剪辑工具，重新剪辑视频，调整背景图，剪辑以后给视频加一些杂质和特殊效果，然后上传上去规避抖音的识别（搬运自孙红雷的电视剧《征服》）
比如说，用手机拍同样的有效果的视频，再拍摄过程中抖动，然后重复不停的发。
1.1.3.变现
这样做的目的只有两个，那就是涨粉和引流。
先说涨粉，涨粉其实没什么用，无法持续的搞下去，一旦被平台发现，账号就会有问题。
因为很简单的逻辑，哪怕做到80%的防封率，每发一个视频，还是有20%的几率会被封杀，但是只要被杀一次，账号就没用了。
如果你仔细观察，你会发现，专业的做这些号的，他们发的视频都很少，原因就在于，发多了，会被封。
那怎么赚钱？
把号卖掉，卖给那些以为抖音有几万粉丝就可以赚钱的人，然后他们再删掉视频，改个头像……
我们再说下抖音上他们是怎么引流。
上面一条我们说的防止抖音识别搬运的第二个例子，抖音热门音乐榜单，就是引流的标准动作。
即，用一个已经验证好了的，非常有效的引流手段，然后重复不停的发，薅抖音的流量。
那账号被封掉怎么办？
人家给出的正确答案是：“我手里还有1000个手机号。”
1.2.流量玩法灰色变现
其实除了上面所说的玩法，还有玩的更猛更灰的。
比如这种：他们在热门视频底下评论，然后用小号把评论刷上去。
头像设置成二维码：
扫描以后跳转到微博长图片页面，作为落地页：
然后再留个二维码，跳转到微店支付拿资源：
引流变现一条龙，为了赚钱，很多人真的思路清奇，什么都做。
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原创玩法
上面说的玩法偏向于灰色，只能赚一波快钱就走，很明显不是我们这些守法的，打算长期做事情的普通人要做的方向，所以我把更多的注意力集中在了原创身上。
说到原创视频，从展示形式来看，其实大体可以划分为3种：
1. 真人出镜玩法
2. PPT类玩法
3. 无需出镜的二次加工半原创玩法
但为了写作和大家理解的方便，我们就暂时不从展现形式来说，而是从套路入手，逐个举例这些原创视频的玩法。
2.1.野生玩家的玩法
类似这种的野生玩家，虽然是第一个发乔峰类视频的，但是他发的却不能火，播放量只有可怜的这样：
类似的账号（这个例子可能并不是太准确）其实暴露了两个问题：
1.一个套路，要能成功的持续输出，才算是成功的套路。
2.成本不高的套路很快就会被模仿，一个人的自身条件以及拍摄&运营技巧，会决定一个人能达到的上限。
因为我们说赚钱有三个阶段：赚钱，赚的多，赚的久。
在确定有效以后，要想赚的久，就得搞定两件事情：
1.持续的内容和套路
2.在同样类似内容和套路之间找到自己的优势
野生玩家因为用户基数大，所以按概率来算，总有一两个能拍出不错的套路和视频，但是绝大多数随便玩玩的玩家，在红的够，红的久方面，是根本玩不过专业的。
原因其实很简单，因为每个人能在同一件事情上付出的成本是不一样的。
接下来我会给大家分析一下，抖音上专业的玩家玩的套路。
2.2.专业玩家的套路
看过很多抖音相关的报告和消息，我得出了一个简单的结论：抖音是广大年轻女性的朋友圈，她们的朋友圈喜欢什么，那么什么东西大概率就会火。
而会火的内容，实在是太简单了，仔细研究过咪蒙的文章都知道，无非就是四大点：热门、共鸣、有用、有趣。
具体操作的方法是：
1.遇到热门话题，跟上。
2.切高频场景获得共鸣
3.分享知识让人觉得有用
4.搞人性弱点，装萌卖傻讨人欢喜
2.2.1.切热门话题跟上
热门话题是自带流量的，我的第一个抖音视频源自于我在我的社群里的讨论。
说完以后，森淼就做了一个，作为群主，我也不能光说不练啊……
于是我转手就做了一个视频：
最后我的播放量定格在10W。
比如说今天是母亲节，母亲节相关的问题，肯定也得火一阵，所以玩抖音和公众号一样，热门话题也是可以蹭的……
而且抖音上热门套路相对比较合适的，如果是早期，可以模仿，但是到后期，相对来说不太容易模仿了。
热门这个，比的是谁动手快，谁细节做得好。
2.2.2.切生活中的高频场景取得共鸣
这个逻辑其实很简单，大家在生活中遇到什么最多，肯定对这个事情上产生共鸣的就越多。
常见的场景有：
- 工作场景
- 夫妻场景
- 学校场景
- 游戏场景
- 旅行场景
- 宠物场景
- 三世同堂
举几个例子：
2.2.2.1.工作中的领导
领导治我，我找办法对付你……
2.2.2.2.强悍的老婆
家里彪悍的老婆……
2.2.2.3.蠢萌的狗和猫
这里也和之前说的一样，专业的和非专业的差别巨大，主要表现在内容的持续性火爆上，比如说野生脆脆这个号：
2.2.3.生活中的知识
除了这些场景的表现以外，另外一个非常值得关注的是涉及到这些场景的知识，比如说下面的这个生活小妙招：
类似的还有PPT，Excel,PS技巧，都有很多人说过了，这方面我就不多说了。
知识这一块，还有一部分是消费品，譬如说各种电影书单。
想做这方面除了这种类似PPT的视频，其实可以参考一些轻知识，比如说这个：
以及这个：
鉴于篇幅有限，这里就不多举例了。
2.2.4.合理利用人性结合上面的场景
人性方面的东西，实际上观察到的抖音有效的玩法有这些：
而我们做出来的，将近4000万播放的视频。其实就是利用最简单的一个测试题而做出来的，这个测试题问的是：猜猜这个图里有多少个西瓜？
然后我们可以和上面说到的这些场景一一结合起来：
比如说丁香园的抖音号这方面就玩的就很好：
每次科普完以后，都会增加一个突然一个转折，让人觉得很有趣。
2.2.5.抖音上的变现
说道这种套路，一般的机构是怎么变现的呢？变现的方式主要有三种。
1.有钱的广告主买单，就是那种，我给你钱，你帮我拍视频。这种多偏向于抖音头部的玩家。
那为什么不找几十万的小号呢？
因为道理很简单，有钱的广告主找的广告公司，都图省事儿……
同样是1000W播放量的效果，找一个大号，总比找10个小号的沟通成本要低……
找大号合作既能保证传播效果，也好交差，双赢 win-win。
2.多平台传播，如果一个号可以引流潮流的话，粉丝多半还会在微博、公众号上找这些公众号……
抖音变现不容易，咱还可以搬到公众号嘛……
3.留微信号间接变现，很多号的签名栏会留联系方式，然后引导粉丝加微信，但据我了解到的情况，除非是这个号有粉丝特别喜欢的东西，否则粉丝多半都没有什么欲望去加一个人的微信，因为太麻烦……
4.百万大号购物车权限
抖音上的MCN机构和个人大号是会有购物车权限的，据说头部KOL的效果的倒流效果特别好特别赚钱，但我手头没有明确的数据可以支撑这个说法的成立。
所以这一块我就不多说了。
3
抖音规则和运营细节
很多人会说，上面说的例子太多了，翻开公众号的文章比比皆是，可我照做了，为什么我的就不能火？
这就是接下来我要说的细节。
我是做产品设计出身的，我在一个平台上玩一件事情，我首要会想到的一件事情就是：“如果我是平台方，我会怎么设定推送机制？”
于是经过试验和与其他朋友的交流，我总结出了抖音的机制。抖音的推送机制的判断过程我就不赘述了，简要说一下我认为抖音大体上问题不大的机制：
1.先给账号评级，根据不同的级别设定不同的策略。
基本的策略是，先检测视频，如果没有预设的问题（重复视频），先小量推送，然后根据数据情况给视频打分，分数够，到下个阶段，分数不够，不继续推送。（期间会穿插一部分的人工审核。）
2.检测视频的时候，给视频打一个标记视频特点的标签（标签应该主要是来自于标题&评论&关注人群的标签），然后给有相关标签的人（他们的点赞评论转发行为让系统觉得他们可能会喜欢这个视频）的推送相关的内容。
3.打分的机制应该会有如下几种：
3.1.打开率
3.2.播完率
3.3.转发率
3.4.评论率
3.5.清晰度
所以在细节上，我们要做到：
1.打开率：视频第一个题图很重要，让大家知道你的视频是说什么，有啥用，好不好玩。而且最好有个模板可以保证一致性，这样才能长期输出。
比如说我上面分享的丁香园的视频，一些知识类的视频，没有一个不是标题是一个固定的模板+文字，这是已经被多次验证有效的了。（PS:我观察到的信息化程度偏低的，更喜欢颜色红色的，刺眼的文字，不信你去看看快手）
还有个关键的点是标题，标题是可以影响打开率的，只要集中了目标用户的痛点，所以可以去5118上搜索，看你视频的相关的人群，主要关注什么东西，用什么方式来说话。
2.播完率：拍摄的内容不要冗余，拖沓，不要太过呆板和重复，否则大多数人就不会看完。
3.转发率：为什么视频要有神转折？超出预期才能引发别人的行动，评论，转发，点赞，无一不是因为超出预期才产生的，转发尤其重要。
4.评论率：评论是可以诱导的。
具体的是可以通过维护评论，标题设计是可以实现的。方法可以有：林志玲是我的女神，你心目中的女神是哪个？甚至还有这种简单粗暴的：
还有一种视频，是看起来很神奇，但套路很明显，比如鱼飘出腥味最热门的视频，就是假装自己在胡佛大坝大声唱歌，大家会纷纷站起来拆穿他，享受戳破泡沫的成就感。
评论甚至可以影响你的选题，因为绝大多数高点赞的评论，多半是人民群众最喜欢，觉得最有趣的内容。
5.清晰度，这一点其实没什么好说的了，视频千万不要做的模糊，一定要选择能做到的最高清晰度的视频。
还有几个需要注意的点：一定要持续的发：抖音的推荐机制，其实是有一部分运气的成分在里面，不能说你满足了所有一定会火的原因，就肯定会火。
4
如何发现新方法
4.1.模仿别人的方向找到切入点
本着授人以鱼不如授人以渔的思路，我们再继续来说说究竟如何发现新的抖音套路。
如果你仔细观察，你会发现，如果你是一个经常玩抖音的人，你一定会关注了一大堆的账号，根据个人的喜好不同，关注的账号特点肯定是有的粉丝很多，有的粉丝很少，有的账号有规律，有的账号没规律。
但是！！！就是有的人只关注了五六个账号，而且关注的这些号，全部是有规律可循的大号！
原因是什么？
原因是：他们是一拨批量做大号的MCN机构！！！
来来来，感受一下。
她关注的人列表：
再点开看看：
再点开看看
还有
4.2.把其它平台有效的方式移植过来
都说抖音是下一个微博，但是有几个会把微博上的大号的运营方式/定位，用视频的方式给复制过来呢？
除了我们之前做到的3000W+播放的视频以外，我们最近一周尝试从0开始做了一个号，三次迭代过后，我们的平均播放量从1000+快速增长到了4w+，目前还有优化空间，还在继续增长。
验证了我的方法论是有效的：
有图为证：
刚刚开始发的视频：
迭代三次后的视频：
但在实际运营的过程中，我发现其实还有个比较很重要的问题，那就是在我认识范围内的朋友，有能够做成抖音大号的其实并不多。
因为做成一个抖音大号，是需要有一些硬性条件的，比如说：长得好看，有技能要求，关于技能的要求其实可以参考这张别人付费找的人：
你还知道抖音有哪些可以借鉴的小套路呢？
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