中国一些房地产商在双十一电商营销的失败并没有吓退后来者。在一个月后“双十二”的电商大战中，中国销售金额最大的开发商之一碧桂园（02007.HK）也希望通过与淘宝、京东的合作，寻求销售渠道的突破。

12月12日，碧桂园将售楼部直接搬到了淘宝网。像淘宝上其他店小二一样，他们为旗下的兰州、南京、沈阳等多个城市的项目开设网店，并让这些项目所有房子都在网上销售。

碧桂园营销负责人对界面新闻记者表示，为了和淘宝网合作，他们每个项目都推出了一些优惠。其中兰州碧桂园网上优惠92折，其中一套264平方米的双拼别墅由原价463.4万元降至418.5万元，降幅约10%；南京项目推出六套一口价特价房，折扣最低5折起，但活动期间购房者需要以12.12元来抢购特价房的购买资格，并不是所有人都可以购买；沈阳三个项目则会推出一些特价房和优惠措施，如银河城认筹一万抵五万等。

与淘宝合作是碧桂园向互联网营销迈出的第一步。接下来在12月18日-20日期间，他们还将与另一电商巨头京东展开合作，涉及项目包括涞水碧桂园九龙湾、南京碧桂园凤凰城、南京来安城市花园、沈阳碧桂园太阳城、武汉碧桂园、贵阳花溪碧桂园、广州中新首府等7个项目，方式则为“京豆兑换房款抵扣券”。

碧桂园营销负责人介绍称，用户在京东聚合页面点击，便可跳到楼盘专题页面，再点击京豆兑换页面，用户便可以用京豆兑换相应的房款抵扣券，但具体优惠力度还未公布。

除了与淘宝、京东两大电商巨头合作卖房外，碧桂园还试图通过房产众筹来提高销售。双十二期间，位于广东惠州巽寮湾的碧桂园十里银滩与搜房网合作发起一项众筹产品，十里银滩拿出一套海景房作为众筹对象，购房者只需投资1000元，即可获得众筹资格，当筹资金额达到42.8万元，众筹阶段就将完成。此后，十里银滩将以68折价起拍，最终溢价部分即为投资收益分配给众筹投资人。

开发商选择与淘宝、京东合作卖房，碧桂园并不是首家。今年楼市的下行，让房地产销售遇到了前所未有的挑战，为了挖掘更多的客户，包括SOHO、万科等房企巨头纷纷拓展互联网销售渠道，试水电商。

今年8月，万科与淘宝合作，淘宝用户可按照全年（2013年8月1日-2014年7月31日）交易金额，在万科全国12个城市中的23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。截至9月10日，这一活动为万科的全国销售额增加了13亿元。而在双十一期间，这一方式又为万科带来了约6.5亿元的销售额。

与京东合作的首家房地产公司则是总部位于北京的远洋地产。他们的合作模式是推出“11元筹首付”活动，不过这项轰轰烈烈的众筹买房，却最终以退款悄然结束。

截至11月29日，只有1304名支持者参与远洋的众筹活动，筹资14,344元。按照规定，在活动结束后筹到的资金达到17万元才算成功，此次“11元筹首付”活动最终失败。同时远洋地产在天津、上海、秦皇岛等城市组织的“11元筹首付”活动也没有成功，网站页面开始退款。

从万科与淘宝、远洋与京东的合作结果来看，当以互联网的方式为降价促销披上华丽的外衣后，确实能取得一定实际成交量。但如果仅是营销噱头、对购房者没有实际让利，则难以打动市场，也达不到增加销售的效果。

碧桂园营销负责人告诉界面新闻记者，无论是与淘宝、京东的合作，还是房产众筹，都是公司在营销方式上的一些探索，希望借此能拓展更多、更广的客户群，为公司销售助力。

在与淘宝、京东合作之前，碧桂园也曾联合过一些互联网企业，在端口平台类（诸如百度、腾讯）、专业平台类（诸如搜房）以及跨界平台类（诸如京东）等都有涉及。碧桂园营销负责人告诉界面新闻记者，在公司10月和11月共计230亿元的销售额中，通过带有互联网思维的全国性营销活动创造了过百亿的业绩。

不过真正放到电商渠道上，他们将面对完全不同的客群——他们更喜欢真正的折扣，在运气、噱头和折扣之间，也会选择后者。碧桂园与淘宝合作卖房子看上去优惠方式多样，但实际折扣幅度却并不大，能否真正助力销售也还有待观察。

据界面新闻记者查询，从活动开始至今，碧桂园项目在淘宝网上的售楼部并无直接成交，截至12月14日，只有沈阳碧桂园凤凰城的12.12元优惠券售出3笔，而这个优惠券仅可享受项目销售中心指定房源的98折优惠。

东方证券房地产首席分析师竺劲对界面新闻记者表示，碧桂园在近期密度推出多项与电商合作模式为的就是加强营销，以求在年关将近之际冲刺销售目标。

竺劲称，从本次碧桂园与淘宝、京东的合作方式上看，由于淘宝、京东的目标客户群基本与碧桂园“刚需”置业的楼盘定位较为一致，加上一些具体优惠措施，有望化去一定库存。

截至11月底，碧桂园共实现合同销售金额1039.48亿元，这离他们年初1280亿元的目标还有近240亿元的差距，在最后一个月，他们还有不小的销售压力——这也是他们与淘宝、京东合作的直接原因。