从第一代的淘女郎卖图片教人搭配实现电商销售，到第二代YY、9158的女主播和电竞主播（现在仍然很火），靠打赏和平台进行分红，再到第三代社交媒体和自媒体催生的段子手写手、视频播主，他们都是只要有足够的粉丝，最后就可以通过内容进行流量变现。

中国的网红们如此，那美国典型网红的成长之路是怎样的呢？

网红兄弟的成名之路

2017 全球YouTube十大网红收入排行榜显示：这些年收入过千万美元的网红们年纪都不超过30岁，最小的只有6岁。

熟悉美国网红的小伙伴大概不会陌生 “劈叉哥” 洛根·保罗 （Logan Paul，YouTube 2017网红收入排行榜第四，年收入1250万美元），就是那个将 “劈叉运动” 进行到了世界各地的95后小哥。旅游景点，大街小巷，公共交通…… Logan的“一字马” 随时都可以上演。

10岁时，Logan拥有了第一台摄像机，他和弟弟（Jake Paul，YouTube 2017网红收入排行榜第七，年收入1150万美元）对这台摄像机爱不释手，很快就用来拍摄自己所在的运动队，并把视频上传到了网上。他们发现通过一些编排和剪辑之后，视频极具幽默效果。

兄弟俩很快意识到自己在这方面的天赋。视频制作大家都可以学，但能让人感到有趣，幽默，捧腹大笑的本领却是一般人学不来的。

同年，Logan开始为YouTube上的Zoosh频道制作视频，专门上传一些恶搞视频，充分吸引并满足了人们的猎奇心理，受到了出人意料地欢迎。有网友表示，“看了视频之后，和朋友聊天都能讲出更有意思的笑话；甚至，夸赞邻居家的狗可爱也有了更俏皮的说法。”

2013年，Logan参加了一个主题为 “happy accidents” 的短视频比赛，当时还只有100粉丝的他一举夺冠，接下来的短短几个月，粉丝迅速增长到100万。

这件事之后，Logan觉得自己似乎看见了以后要走的路。

2014年，19岁的Logan从俄亥俄大学的工业工程专业辍学，和在 Vine 所结识的人气明星一起搬到洛杉矶，成为了全职社交媒体艺人。Logan说：“这绝对是我生命中发生的最酷的事情，这个为我敞开大门的世界真是太棒了。”接受 Business Insider 采访时的Logan表露自己想要成为最红的艺人。

在网红哥哥的潜移默化下，97年出生的弟弟Jake从 Vine 平台起步，积累名气，视频内容同样多以搞怪和恶作剧为主。

然而想要成为真正的明星，不仅需要强有力的人脉，有策略的营销推广，还需要专业的训练和指导。

2015年，Logan签约到 Creative Artists Agency 旗下。他被 Vine 评为年度影响力第十，同年十月，他在Facebook上的视频浏览量达到3亿。

如今，Jake Paul和Logan Paul兄弟已成为当之无愧的大网红。

截止2018年1月，哥哥Logan Paul的全网全平台粉丝数量超过5330万，其中Facebook粉丝1660万，Instagram粉丝1610万，YouTube粉丝1500万，Twitter粉丝390万，Snapchat上也有170万粉丝。

弟弟Jake Paul略逊一筹，但全网全平台的粉丝量也达到了3140万。

爆红之后的转型

和很多火了之后会选择多线发展的艺人一样，兄弟俩还做起了演员。

自2015年起，Logan依靠其独特的行为幽默，陆续参演了多部影视作品。他丝毫不掩饰自己的雄心壮志：“我要争当先锋，想要成为首批成功向传统媒体过渡的网络明星。”

他自己创作剧本的成人喜剧：Airplane Mode，被称为 “Gen Z 的美国派”。另外，Comcast（美国最大的有限电视公司）从Logan处购买了一部名为Logan Paul Vs.的短篇数字电视剧，无疑又给兄弟俩带来了巨额的收益。

相较于哥哥，弟弟Jake初露头角的作品是迪斯尼频道的新喜剧系列 Bizaardvark，面向更年轻化的观众。同时，还涉及说唱领域，他自制的音乐视频在YouTube上和他的恶搞视频一样备受追捧。

兄弟俩都是善于吸纳经营粉丝的，Logan的粉丝群体叫“Logan”，Jake的粉丝群体叫 "Jake Paulers" 或者 "Jake Paul Army"，通过起名来同化粉丝的心理，增强粉丝粘度。

Collective Digital Studios 的经理人表示：“Logan有这方面的天赋，他了解粉丝，知道他们需要什么，也有营销方面的头脑。他知道有无数人在憧憬这个位置，所以更需要继续拼搏。”

数量庞大且粘性极强的粉丝们，为网红兄弟带来了新的变现方式--自制视频广告。

从 2015 年起，Logan就开始接拍百事可乐、HBO等品牌的广告，赢得了数十万美元的收入。而在2017年福布斯娱乐版块十大最具影响力的人物里，Logan也榜上有名。

是什么原因让这些品牌争相与网络明星合作？

对Gen Z一代的吸引力恐怕是最大的原因。在面向Gen Z一代塑造品牌形象时，精致大牌的好莱坞明星反而不如Logan这样的平民化网红接地气。

Logan合作过的一个内衣品牌 Hanes 的首席品牌官 Sidney Falken曾对他大加赞赏：“宣传效果是不可想像的！他非常有创造力和可塑性，他以一种有趣的方式来表达的同时还完美契合了主题。”

Logan在另一段广告宣传视频中打扮成新奥尔良公牛队的斗牛士，在路上躲避行人车辆，最后被垃圾桶砸中。这段搞笑的广告视频打破了Twitter的浏览记录，宣传效果是难以想象的。

Dunkin' Donuts（美国知名甜甜圈品牌唐恩都乐）也经历了类似的体验，品牌媒体总监 Nick Dunham表示：“我们几乎立刻就看到了Logan品牌的力量。” 在Logan发布了一段将Dunkin' Donuts礼品卡贴在脸上的视频后，当月Dunkin' Donuts的礼品卡购买量增长了32%。

从这些成功经验中，弟弟Jake萌生了要结合各种力量来扩大他们市场影响力的念头，由此，那些想要与他们合作的品牌就更容易付出更高的报酬。这就有了之后的TeamDom，一家建立新型网红孵化管理模式与挖掘创意内容的机构。

他们找了一批粉丝数大约在3万左右的青少年，在洛杉矶集中向他们传授在社交平台收获大量粉丝的方法。两周时间，这些青少年的粉丝数就上涨到40万，一年半之后，粉丝数量达到1600万。

Jake表示：“TeamDom 已经独具规模，旗下网红的平均粉丝数量超过4000万，总浏览量突破70亿次。”

负面新闻频发

17年的最后一天，Logan上传了一则在日本著名的青木原（又称“自杀森林”）拍摄的视频。视频里，不仅有近距离接触一位因上吊身亡的死者的镜头，更有在尸体旁的一些不合适的举止，这种不考虑后果，不考虑受众，行为里透露出对亡者亵渎的拍摄，引发了群众极度不满和批评。

有网友认为，这种随意轻慢的态度，是对死者极大的不尊重，也是对生命的轻视。虽然Logan很快删除了视频，并在之后发表了道歉声明和视频表达对亡者家属的歉意，但很多网友都不买账。

YouTube 1月9日在其twitter账号上表示，自杀是一件严肃的事情，Logan的视频违反了网站相关条例，公司已经采取相应措施。之后，YouTube发表声明，将从 Google Preferred 中移除Logan的频道，并取消Logan继续参与网站系列剧 Foursome 的资格。2月9日，YouTube 表示将暂停Logan频道的广告发布。

狂欢后的反思

对比Logan Paul和Jake Paul网红兄弟的成长故事，中国网红也涉足时尚、直播、游戏等各个领域。

尽管因为文化、经济体制等各方面的差异，中美网红存在一些区别，但Paul兄弟的成败还是具有一定的借鉴意义。

中国的网红大体可以分为四种：艺术才华成名（例如将某项艺术作品上传到网络，或者撰写针砭时弊的文章）、搞怪作秀成名（例如吃播、凤姐、社会摇等）、意外成名（本身没有刻意炒作自己但是在某个特定的时代背景下在社会中形成巨大的反差，例如512汶川地震中的范跑跑、高中女子天团sunshine）、网络推手成名（通过背后团队运作，或者是某些特定的举动彰显自身，例如明星蹭红毯等）。

网红的变现能力强大，“网红经济”成为全球范围内独一无二的新经济物种。

他们庞大的粉丝是粉丝经济的主要来源，也是影响力的变现。通过电商、广告代理等模式，在他们日常的更新中混杂几句口播就可以轻松实现数万元的经济收入。

最典型的案例就是一夜爆红的papi酱，成名之后吸引了1200万的投资让网红产业资本化有了更多的想象空间。

常见的网红套路是，凭借某些特殊的宣传方式树立自己的品牌。光靠打赏是不够的，紧接着开网店搞副业，兢兢业业兼顾着内容和供应链。巩固自身品牌、提高商业价值、通过社交平台吸引粉丝、维持关系、形成供应链、产品输出与售后服务……

从各类小视频软件上架开始，这条道路上的竞争压力就愈演愈烈，要走好不仅需要业务能力过关，还得是智商与情商双高的创业型人才。

未来网红经济还有资产证券化的趋势，类似互联网普及较早国家和地区的电影证券化、音乐证券化、体育证券化等产业转型，国内也竞相出现了专业的网红经营公司，其中内蒙古文交所旗下的数字产权交易平台（泛娱宝）已经可以实现相关业务。在泛娱宝，泛娱乐文化领域内的一切具备收益可能的有形无形资产都有机会进行变现。

“网红资产凭证化的交易模式”在国内能不能持续，泛娱宝这种大众投资影视、投资明星模式的市场空间是否够大，还需要交给专业的金融界专家进行评估。但是网红经济未来的发展是走高还是看衰，其关键还在于网红本人对于文化和娱乐的理解深度了。

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