近日，国内化妆品电商平台聚美优品不断成为镁光灯下的焦点，股价起伏、美律所调查、回购股票等不断上演，老板陈欧也亲自刊发长微博，让聚美的转型大幕正式呈现出来。

最新的举措是,就在上周，聚美优品还首次开放了昆山运营中心。这一举措，似乎并未引起行业内人士给予足够关注。但在老胡看来，这一动作有着另一层深意，要知道，这可是国内美妆垂直电商首次对外开放运营中心。

透过这一动作幕后，聚美优品未来的战略重点方向——围绕跨境电商的海淘业务布局也正式吹响进军的号角。它能成吗？

1、 布局海淘：自营的渠道助力

就在聚美优品祭出“开放运营中心”招数的同时，上周聚美优品CEO陈欧在长微博中首次公开表示，公司正在进行一场业务转型，即将第三方平台下的化妆品业务全部转为自营，以此来强化对产品质量把控，未来业务重点将集中在海淘领域。

从开放运营中心到转化为自营和发力海淘，表面看关联不大，但实质上却是一脉相承。

目前，聚美优品有6个运营中心，包括昆山、天津、广州、成都、沈阳和郑州，基本覆盖国内大江南北。其中，作为全国中心位置，聚美优品的郑州运营中心设立在保税区，专门针对全国的顾客提供跨境电商海淘产品服务。   

据聚美优品内部人士透露，此次开放运营中心就是为了进一步精细化管理，优化物流仓储，为发力自营业务铺路，也是为布局海淘业务再下一子。因为要做自营，就是为了保证产品质量，所有的化妆品都必须入库检查，这就对运营中心带来更大的考验和要求，而要做海淘，高效率运营中心才能优化物流和仓储能力，这是保证用户体验的关键。

此前，聚美自营商品销售额与第三方平台销售额基本各占一半，而聚美优品的美妆自营产品全部由品牌合作、专柜购买和聚美海外购构成。如今，聚美优品要将第三方平台产品全部转为自营，发力海淘自然是一条主要途径，而且全部转为自营，短期内必然对销售额形成一定影响，也需要强化海淘业务来填补这一损失。

2、 凭什么发力海淘？

实际上，聚美优品发力海淘业务也是意料之中的事情。

跨境电商是2014年度电商领域最性感的词汇。过去数月，包括亚马逊、阿里、唯品会等电商企业都围绕“跨境电商”打出了一系列的牌，这自然会引发聚美优品内心的小小骚动。

而且跨境电商也能成为聚美优品的业务新增长点，满足其开疆拓土的需求。

今年9月，聚美优品上线海淘频道，合作的品牌包括日本、韩国的知名品牌。眼下，聚美的海淘跨境电商业务已处在布局收尾阶段，明年会有明显的营收贡献。而在这次优化运营中心、老板高调表态后，意味着，接下来将是其海淘大踏步前进的阶段。

核心的核心是，聚美优品能否借助海淘再打一个转型翻身仗？在老胡我看来，是给予肯定的。

首先，品类可行。

中国用户对海外购物的需求越来越大，跨境电商是大势所趋。据上海海关数据显示，目前海淘商品主要包括食品、箱包、化妆品、母婴用品等，其中化妆品十分强劲。这一点，我也是深有体会。每次去香港或者国外，都有一帮朋友托带化妆品回来。所以，海淘化妆品这个潜在用户需求极大，这是一项新业务能拓展的前提。

再加上之前的海淘化妆品主要是代购居多，弊端重重。其一，交易潜在成本高昂。国内消费者需要面对互联网上海量的代购、转运信息，需要询价、比较货源、区分优劣、试错等，耗费大量精力。因为与中间人、卖家相隔大洋两岸，无法保证每个环节都不出现纰漏。其二，实操门槛高，消费者权益难保障。个人海淘受制于语言障碍和支付等瓶颈，通过代购和转运公司，却屡屡遭遇虚假发货、丢包、地址发错、收货遥遥无期、申请退款赔偿周期漫长等诸多问题。

可以说，消费者们也呼唤正规的电商平台来做这一业务。这将让聚美优品的海淘业务很容易推进。

其次，来看看聚美优品做海淘能打哪几张牌？总体包括低价和快速。

因为聚美优品已经和众多国外的化妆品品牌商有合作，其海外供货资源和议价能力都占据优势，这会使得聚美优品能掌握了优质货源，拿到最优惠的价格，以低价格取胜。

而且，聚美优品是在和保税区展开合作，并在保税区内完成备货，加上运营中心的开放优化，能在国内段的物流速度上做文章。

要俘获海淘化妆品用户的芳心，主要就是看正品实惠和物流靠谱。跟之前众多的代购个人相比，聚美优品最起码已经有了品牌积累，用户选择这些平台才进行海外购物，有了维权的途径，也更加放心，从而激发用户的购买热情。

【结束语】

总之，2014年，中国政府明确指出要“扩大跨境电子商务试点”，海关也发文《跨境电子商务服务试点网购保税进口模式问题通知》确立了跨境电商的发展方向；上海、杭州等各自自贸区正加速推进。种种跨境电商政策利好大风已经刮到了家门口。

未来，海淘化妆品的市场格局将被聚美优品等电商玩家们重塑，前景和钱景都十分可期。随着聚美这些电商玩家的陆续入局，线上海外购物的渠道将变得更加正规有序，原本不规范的代购市场和操作繁琐的直购平台将受到一定程度冲击。

不过，聚美所面临的前方道路也并不好走。一方面，阿里、亚马逊都在争夺这一市场，激烈竞争难以避免；另一方面，海外物流段繁琐、假货难防和海关通关等瓶颈还需进一步优化。聚美优品要成功掘金海外购物市场还需要翻过几道坎，且行且努力吧。

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