抖音红人广告价格比三四线明星还高，一条跳舞的短视频一周之内涨粉400万，15秒从素人变网红......随着以抖音为代表的新兴短视频平台出现，如今短视频网红迭代的速度越来越快。

原来以PGC为主的短视频模式在受到海量UGC原创内容的冲击，短视频PGC的发展似乎越来越慢。一批早已转型MCN的短视频公司在如今海量UCG内容下，生存状态如何？如何突破？

“现在PGC栏目的势能和商业化机会在减少，现在更多的商业价值围绕在达人账号上了。”青藤文化联合创始人袁海向麻辣娱投（malayutou001）记者讲到。

（青藤文化创始人团队）

以PGC栏目起家的青藤文化在短视频领域可谓资深前辈，他们在2014开始发力短视频PGC内容，陆续出品了《明明白白我的性》《明白了妈》《凹凸君说》等多档短视频节目。2016年转型MCN，签约微博KOL30多个，挂牌新三板，获得3500万B轮融资。

今年，在“选秀”网综大热之下，又顺势推出了旗下达人“鹿小草”参加综艺节目《创造101》。  

（青藤文化自制出品短视频节目）

在聊到如今的短视频面临的变化时，青藤文化联合创始人袁海告诉我们，如今打造红人是更适应趋势的选择，传统PGC栏目势能在减弱。

这一趋势主要体现在平台资源和广告主的变化上。他向麻辣娱投（malayutou001）记者解释道，就合作的平台而言，以优腾爱为首的视频平台，更加偏向大剧大综，以往PGC的短视频节目在资源推广位置上受到挤压，如今很难有以前的曝光量了。而社交平台，类似于微博、美拍等更偏向社交属性，主要以有关系互动的人格属性账号为主。特别栏目化的节目不灵活，在这类平台发展受限。

另一方面，在广告主投放需求的变化上，更侧重短期内能看到效果的投入。以往广告主都是整季，全年冠名，效果很难提前确定，现在广告主要么加大预算投大综大剧，要么分散预算投到红人达人身上。后者广告投放的方式更加灵活，更加受广告主青睐。

“现在，我们的重心更多放在签约达人上，跨平台式发展。”谈及公司的战略方向，青藤文化联合创始人袁海说道。

根据每个红人的属性不同，青藤会有针对性的做不同的扶持和发展。比如青藤文化今年新签约的美妆博主彭美丽，本身是在b站和微博都具有高活性的红人了。所以会更侧重于红人的商业化变现和曝光扶持，在近期也完成了多个品牌的商业视频以及活动合作。

而对比旗下的另一美妆达人金延禾，其在微博上粉丝积累速度并不快。所以调整为重点发力抖音平台的运营，在出了一两个点赞超百万的爆款作品后，两周内迅速积累了近100万粉丝。

另一个典型例子是青藤文化旗下艺人“鹿小草”，目前参与了腾讯综艺节目《创造101》的录制，已经挺进第三轮环节。鹿小草是去年加入青藤文化的应届毕业生，后来公司发现其个性和内容创作上非常有潜力，决定发展她为短视频达人。去年开始，鹿小草的微博粉丝从0涨到90万，在抖音上的粉丝也已经突破百万。如今在《创造101》上将得到更大的曝光机会。

（青藤文化旗下美妆达人）

在达人打造上，青藤文化有自己的一套策略。根据达人自身情况不同，也会分为潜力型和成熟型两档来做运营和扶持。前者在推广以及运营培训上下功夫，采用例如定期推广，流量补贴等措施。而后者更侧重在打造品牌，商业化运作层面上。

根据青藤文化联合创始人袁海介绍，今年青藤文化在MCN业务上扩展开。在保持优势的母婴账号资源基础上，会深入扩展美妆、二次元等不同领域。

青藤文化在短视频达人的变现上，除了传统的账号媒介和活动合作，也在积极探索新的方式。以青藤最近组织的一次达人的塞班岛旅行拍摄为例。青藤集结了旗下 彭美丽、杰斯特拉、小冯妹子三位达人，利用出行机会，进行了综合的品牌招商。合作品牌不仅有互联网旅游品牌，还有美妆、母婴等品牌和产品。

达人通过这次塞班岛出行，产出了优质的旅游分享内容，加强了粉丝关系。 同时还产出了高品质而且生动的商业化视频，带动了合作品牌的大量曝光，达成上百万金额的商务合作。

据悉，青藤文化自2011年成立，做广告业务为主，到了2014年开始做原创节目。其广告营销部门一直都在，近两年还单独设立了传播子公司，承接了诸如企鹅号品牌视频、《十三邀》第二季节目传播等业务，7年的广告经验的资源与经验的积累让红人商业化如虎添翼。

未来，青藤文化还将在短视频达人业务上如何发展突破，让我们拭目以待。

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