作者/ 吴丽仟 编辑/ 郑道森

东方明珠，它既是黄浦江畔一座电视塔的名称，又是上海文化广播影视集团（SMG）旗下上市公司的名字。

2015年6月，SMG旗下的两大上市公司东方明珠与百视通合并，同时，注入尚世影业、五岸传播等多个优质资产，并对外募资100亿人民币。这场大手笔的交易，曾是“A股之最”，也让东方明珠（OPG）成为“巨无霸”级别的国有文化传媒公司。

今年，是东方明珠重组的第三年。

三年过去了，OPG都做了哪些尝试？留下了哪些经验？未来如何寻找新的增长点？

6月11日，东方明珠之夜战略升级发布会在上海拉开帷幕。东方明珠正式对外发布“文娱+”战略，推出智慧运营平台“OPG云”。

富士康，这家刚刚登陆A股的科技巨无霸，正式成为东方明珠的“新伙伴”。“5G+8K”、“物联网”……这些科技驱动的项目，正在成为东方明珠未来的重要发力点。

战略升级：从“互联网+”到智慧运营驱动“文娱+”

很多人好奇，重组后这三年东方明珠都经历了什么。

用东方明珠董事、总裁张炜的话说，重组第一年他们的发力点是提升线上能力。

为了加快在大屏端的布局，他们与国内顶尖硬件的终端、大屏企业进行了充分的合作。目前，IPTV的用户量超过4000万，OTT用户量超2100万，风行电视的出货量也超过了400万台。

其次，他们通过云建立了一套用户体系，比如他们与微软合作，提升了混合云的能力。至于线上线下如何打通？以梅赛德斯奔驰中心为例，通过会员数据他们正在筹备智慧场馆。

总的来说，从2015年重组完成到2016年全新Logo“OPG蜂巢”亮相，“娱乐+”战略提出，再到2018年明确推出了智慧运营驱动“文娱＋”战略，东方明珠正着力推动广电行业进入云和人工智能时代，也由此开启了其“智变”之路。那么，他们瞄准的市场在哪里呢？

首先，他们想服务的是未来中国的3亿新中产消费群体。

一个有趣的数据，认为这个群体在26-45岁之间，年收入15万以上，房子是80平方。

其次，他们线上线下业务覆盖的用户规模已经超过了1.6亿。在消费转型升级的浪潮中，用户更追求高品质。为此，他们想要构建智慧运营平台。说的更直白一点，在建立了大数据的抓取能力后，东方明珠要做的是提高数据的处理能力和数据支撑下的运营能力、变现能力。

带兵打仗：精简业务群、打造自有IP、做类平台化企业

东方明珠要做的无非三件事：打通、融合、变现。

在广电领域，东方明珠率新推出了“OPG云”的概念。主要是希望通过数据中台的建设，打通产品、服务场景和用户。为什么一定要打通？他们发现从影视到旅游，公司有18个业态。但在重组过程中，他们发现各个业务是一个弱关联，“我们希望形成强关联。”张炜在现场表示。

不难想象，各个事业群如果关联较弱、各干各的，只能单点推进，没有核心负责人统筹大项目，这样推进起来就比较慢、或者容易错过最佳时机。

为此，东方明珠先是从14个业务单元，合并缩减至10个事业群。而到了2018年1月，公司又发布公告称，将10个事业群进一步精简为影视互娱、媒体网络、视频购物、文旅消费4个事业群。

好处有很多。除了可以聚焦主业、提高品牌核心竞争力、寻求业务协同外，东方明珠的市场辨识度更高了，也更能得到用户、合作伙伴的理解和支持。

据娱乐资本论（ID：yulezibenlun）观察，像东方明珠这样的国企型单位，在内容这块，与BAT硬碰硬砸钱做内容并不现实，但他们有自己的庞大的文化体系，完全可以做到扬长避短、采取差异化的内容策略。

过去，借助自身强大的品牌背书，他们在国际合作上优势突出。比如与 BBC 合作拍摄的纪录片电影《地球：神奇的一天》率先登陆国内院线，引领国内纪录片热潮；与迪士尼联合制作的纪录电影《我们诞生在中国》北美院线票房超过 1500 万美元。

未来，在原有优势基础上，他们打算开发更多自有IP，与更多成熟的市场化公司合作，找到合适的IP也会做更多影游、文旅等方面的联动项目。

举个例子，借助全产业链的生产及发行优势，以及行业资源整合能力，东方明珠曾同步发行《最终幻想 15》主机游戏，同时引进发行《最终幻想 15》电影，首次实现IP的影游联动，落实以 IP 为核心的影游联动项目。未来，公司还计划开发手游，且将在电竞板块发力。

再以2017年年报中提及的《紫川》项目为例，项目整体投资25亿，是被分摊到不同板块的结果。以电视剧为例，除了与业内老牌电视剧制作公司合作、双方共同投资之外，东方明珠还要在游戏、漫画、文旅等方面做综合开发。而这个项目的成败，也能直接检验他们的融合效果。

这和互联网巨头频频提到的“一鱼多吃”概念很相似。

说白了，大家拼命地做内容、圈用户、做线上线下的融合，最终目的都是流量变现。

据悉，目前东方明珠平台上汇聚了5千多万的用户数据，分为16个大类，建立了500多个用户画像的标签。基于此，未来既能帮助业务精准的推荐和营销，也为跨业务导流提供了可能。

张炜介绍，三年重组中，他们覆盖用户已经从2015年的1.1亿提升到2017年的1.6亿。用户规模的扩大是未来基于流量变现、用户运营的基础，也是整个智慧运营非常坚实的基础，

“通过智慧运营，我们实现多场景、多终端、多业务、多内容整个的用户价值变现。围绕我的用户提供多场景的服务、跨终端的服务，提升盈利能力，同时为合作伙伴提供更多价值。”

科技驱动业务：东方明珠智慧运营“文娱+”的下一个增长点是什么？

如果说第一个三年是梳理业务、明确方向的过程，那么下一个三年如何加速？

东方明珠的回答很坚定：第一个是存量业务新的提升，第二个是新业务的外延扩张。

主要有四个业务增长点。

第一，布局“5G+8K”；

去年开始，预感8K会成为行业的趋势，东方明珠迅速开始布局。

2018年5月17日，东方明珠正式宣布与富士康共同构建“8K生态”布局，在8K片源拍摄、内容编辑存储传输等领域达成一系列合作，并与富士康、诺基亚、Intel、华为、上海电信在内的合作方设立了“5G+8K”产业联盟。据说现在已经进入实施阶段。

第二，做“城市大脑”；

去年他们完成了在上海三个区的覆盖，目前覆盖率已经达到了95%，应用超过了100个。

“下一步我们也会在构建整个产业联盟，通过整个的产业基金，落地推动这个工作。我们今年也会开始启动向外部扩张。”

事实上，这次东方明珠与富士康正式达成战略合作后，未来双方将在物联网、智慧城市、8K领域等方面展开合作。这也是双方继资本合作之后，在业务层面的进一步发力，而此次合作也将成为东方明珠智慧运营驱动“文娱+”战略转型的重要一环。

东方明珠相关人士表示，富士康在硬件和技术上很成熟，而东方明珠在内容基础、变现渠道和用户资产上有核心优势，双方围绕家庭娱乐的用户需求，构建市场竞争壁垒，完全可以开拓新的盈利增长点。

第三，发力文化产业集聚区；

什么叫文化产业集聚区？以东方明珠塔为例，它的登塔的人数超过500万，在塔的广场人数400万，在这个基础上他们在塔内做了很多线下的内容创新、场景体验的升级。用东方明珠18个业态提供支撑，更多的汇聚线下，看中的是线下的稀缺性、不可复制性、变现能力。

第四，布局线下的文娱综合体；

有一种市场说法，东方明珠会寻求价格适合的院线标的进行收购，将东方明珠既有的影视、游戏、购物、广告、衍生、VR等一揽子的娱乐产品与影院实体捆绑运营，试图将线下每个用户的场景消费能力最大化，用用户体验时长换取高转化率的文娱消费。

据悉，这项业务今年初露端倪，还有一段路要走。

综上，东方明珠是把OPG云作为技术保障，智慧运营作为提升上市公司未来业绩的战略手段。如上海广播电视台、SMG党委书记、东方明珠董事长王建军在“东方明珠之夜”中致辞中所说，当前，云计算、AI等新技术不断涌现，高新技术与文化融合而衍生的新的文化产业形态，不仅代表着文化产业的未来方向，也能为文化企业的发展提供动力、拓展路径。

以科技创新驱动文化产业发展，将成为东方明珠‘文娱＋’战略的重要引擎。