新经济100人创始人兼CEO李志刚

6月9日，由清华大学五道口金融学院主办的“第十六届清华大学中国创业者训练营”在天津东丽区天津智能网联汽车产业研究院开营。新经济100人创始人兼CEO李志刚先生，就创业公司的战略与发展发表了主题演讲。

李志刚首先提出了创业者难以回避的一个问题：如果巨头来了怎么办？他认为未来跟巨头竞争需要做出差异化。创业最好不要选择巨头的主航道大向出拳，当你威胁到他的安全的时候肯定把你踩死或者一脚踢开。

未来新经济版图

未来的中国新经济版图上有三大领域。第一是纯粹的线上，包括内容、信息、社交。这个领域现在进攻最强的是今日头条。今日头条在最早的流量里面，最早干的是百度的生意，它在2016年以前悄悄生长，到2016年腾讯想阻挠，已经阻挠不了了，现在腾讯一直想围着堵截，但是堵不住。其原因就是选择了不同的路径，进行了迭代。比如说中国北坡登顶，别人从其他方向登顶，大家也许隔山相望，今日头条做的推荐是搜索的迭代。

第二是核心品类，也就是SKU。2015年拼多多创立的时候，几乎所有人不知道他会成功，京东当年的A轮投资认为已经有阿里巴巴、京东两大巨头了，拼多多怎么可能起来呢？拼多多选择的道路是错位竞争，从南坡跟上。在2014年购买一个用户要花一百五十块钱，这没有产生任何价值，也许促销他可能会买个商品，但是也许下一次不一定会购买了，用户的成本是一百五，但是拼多多创办之后他选择的是社交电商，选择了流量，选择流量就是利用了人性的弱点：第一，诱惑，便宜。第二，他也喜欢附加分享。拼多多就是靠这两点。

第三是本地生活服务。这个领域最生猛的是美团，美团从早期的餐饮团购，到外卖，到电影，到旅游，现在也进入到了打车，所以王兴说进入这个领域就没有失败过。创业的领域就是这三个内容。所有的创业行业，都不会逃脱这三个三角形。

就如何与巨头竞争的问题，他首先总结了巨头的三个特点：第一、喜欢标准化。比如京东，他最喜欢标准化生意，为什么？比如说手机他可以采购一千万台，但如果某一个品类有上千万个SKU就掉坑里了，巨头最不愿意干的。第二、喜欢轻公司。坐在家里鼠标一按黄金就来了，这个钱来的很容易，开发一个产品，手机一按QQ和微信一亿含金量的生意就来了，因为它轻。包括现在创业公司成为一个小巨头了，他也喜欢做轻。第三、喜欢成本低，扩张快。巨头很喜欢快速规模化复制。李志刚表示他曾经建议拼多多做反京东的淘宝生意，就是京东干的生意千万不要干，第一他得标准化复制，第二他有规模，有采购，有物流供应链可以碾压，如果是跟京东在创业小公司京东这种标准化公司碰撞会死的很难看。

随后李志刚建议，创业公司应选择非标类，做重公司。重公司特点有三：一、对供应链有深度掌控。举河马生鲜的例子，河马现在是在新领域里面比较火的，侯毅做河马生鲜是对供应链的采购，包括生鲜，农产品都是在自建基地，自建供应链。二、劳动密集型。如果重公司的供应链自己掌控，但是所有的人外包。这样如果人一不在手上，或者一外包，或者是一个纯第三方的话，实际上就由别的公司控制你。三、技术驱动。例如滴滴在无锡做外卖，目前进入无锡整个大街小巷密密麻麻全都是滴滴的骑手，外卖车，这一看似乎是美团败了下来，实则不然。但因为滴滴做外卖还是是滴滴打车的逻辑，先取一单然后送货，他是一单一单取的，而美团一次性拿到五单商品，然后机器或者大数据告诉他一次送出五个商品的最佳配送线路，哪家的效率高显而易见。

最后他建议创业公司应把握全球化的趋势。全球化有三部曲，第一个是工具的全球化，这个理念已经结束了，价值有限。第二个是游戏与内容和设计的全球化。在中东前六的公司都是中国一个递进式服务的游戏厂家制造的，前六的在中东，包括全球各地金融的今日头条，巴士的今日头条等等。第三个是有更大价值的商品的全球化。李志刚认为，这也是将未来全球化的制高点。