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库客音乐赴港IPO:年盈利3500万元、严重依赖B端收费

做古典音乐生意和做艺术电影一样,都是需要一种情怀,但是在生存方式上又不一样,电影主要面向C端用户,而古典音乐只能面向B端用户。

作者:浮萍

古典音乐这种小众艺术也能活得很好,并且同样可以上市。

近日,主打古典音乐版权运营的库客音乐经过11年的发展终于跻身IPO行列,正式赴港IPO,拉开资本运作的大幕。

对于我们日常使用的QQ音乐、网易云音乐,大家可能非常熟悉,但库客音乐很多人可能是第一次听说,实际上我们经常会接触到它的产品,比如大学图书馆的闭门音乐、比如大悦城逛街的背景音乐等。

因为成立之时就开始与国内外诸多古典音乐唱片公司签订了版权协议,如今收藏了世界上99%的古典音乐,积累7万多张唱片,超100万首曲目,并且成为细分领域的第一名。

根据招股书上的资料,库客音乐在2017年中国数字非流行音乐市场份额大概为30.7%,遥遥领先于后面几位竞争者。

但是因为古典音乐受众数量有限,实际上普通人群中只有8%的爱好者,注定这是一门小众的生意,并且大部分个人爱好者宁愿花几千元去现场听音乐,也不愿意花30块钱在库客音乐上听高音质作品。

这就决定了库客音乐只能依赖B端收入,走进图书馆、商场等公共场所,对于他们来说,一年不足一万的授权费可以提供多种古典音乐促进顾客消费,钱是值得的。

出身音乐世家,余赫致力于古典音乐数字化

库客音乐是做什么的,因为很多人第一次听到这个名字很可能感到非常陌生。

库客音乐是一家非流行音乐版权运营商和版权分销平台,以互联网数字音乐图书馆为服务平台,从事面向大学、图书馆、商业客户、移动互联网等领域的非流行音乐版权运营和分销业务。

如果再说的直白点就是古典音乐版的网易云音乐,只不过上面的数字古典音乐主要卖给机构,而不是个人;近年来随着业务的开展,开始增加智能音乐教育等,还处在起步阶段。

再来普及一下什么叫“非流行音乐”。通常,非流行音乐被认为是对文化或历史的诠释,亦是对音乐家对社会及自然的见解的反映,主要包括五大音乐子范畴,即经典音乐、爵士乐、交响乐、民族音乐及轻音乐,也泛称古典音乐。

古典音乐是有门槛的,并不是想听懂就能听懂,需要大量的入门知识;也不是想唱就能随便唱的,对演唱者的专业素质要求特别高,这也是为什么古典音乐曲高和寡但依然受人尊重的原因。

古典音乐当然也不是想运营就能运营的,前提肯定要是发烧友,比如库客音乐的两位创始人余赫、余隆兄弟就是狂热爱好古典音乐的人,并且可以说是音乐世家。

其外祖父丁善德被视为中国二十世纪最伟大的作曲家之一,早在上个世纪二三十年代就远渡重洋学习音乐知识,为中国首位灌制唱片的钢琴家,回国后长期在上海音乐学院执教。

父母余立勋和丁柬诺也是中央民族歌舞团的老艺术家,而其哥哥余隆,也是库客音乐的创办人则是著名的指挥家,担任中国爱乐乐团艺术等多家顶级古典音乐机构的艺术总监。

有这样的家世背景,才有底气或者说有能力将数字化古典音乐在中国推广起来。

严重依赖B端用户,年盈利3500万

据说,只有8%的人会爱好古典音乐,因此这是一个垂直、细分的产业链,注定了用户数量有限,但这并不意味着他们活得不好,相反在业绩数据上,库客音乐已经实现了盈利。

根据资料,库客音乐在2015年、2016年和2017年的营业收入分别为4480万元、7360万元与1.25亿元。净利润方面在2015年、2016年与2017年分别为1400万元、1900万元与3570万元。

做古典音乐生意和做艺术电影一样,都是需要一种情怀,但是在生存方式上又不一样,电影主要面向C端用户,而古典音乐只能面向B端用户。

以2017年古典音乐的收入结构来看,高校及公共图书馆共收入2009万元,占总收入2954万元的68%;而个人收入均有94.6万元,占比不到4%。

根据资料,目前库客音乐已经覆盖428所大学及学院、295个公共图书馆,库客音乐面向他们的收费标准为:音频曲目2000元/年、有声读物1000元/年、数字戏剧表演3000元/年、长视频3500元/年。

这意味着,如果一所高校订阅全部以上内容,将要收费9500元,价格相对有点高;而对于个人这个费用就便宜多了,每人每月30元。

这个价格比一般的流行音乐会员价格高一些,目前主流的APP中,QQ音乐会员、网易云音乐的价格都是15元,并且这些流行音乐APP上也包含大量的古典音乐,音质也有黑胶级别的,因此从这个角度来说,库客音乐在C端付费上的动力明显不足。

那未来如何呢?资本市场特别是股市衡量一个公司的价值除了现在的收入规模,未来的市场前景,即预期收入也是非常重要的一个指标。

根据库客音乐招股书公布的资料, 2017年中国数字非流行音乐版权市场为1.13亿元,相比较于2013年的2000多万增长了5倍,预计2020年将会达到2.79亿元,又将增长一倍。

因此未来的发展相对来说还是有一定的乐观性,尤其是在音乐人林海起诉海底捞引起关注之后。

2018年6月11日,音乐人林海发布微博维权称,海底捞一直循环播放其音乐作品《琵琶语》等,但是未经授权,属于非法播放;随后海底捞公开道歉,称将会停止播放该作品。

这件事的核心就是古典音乐版权纠纷,长期以来非常多的餐厅、酒店等公共场所播放古典音乐作品,但都未能合法取得版权,随着古典音乐版权意识的觉醒,可供库客音乐们成长的空间会越来越大。

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