这篇和世界杯没关系，和端午节父亲节都没关系。

2014年过完年没多久，路易威登在衡山路某闹中取静的私人会所里做了一次高级珠宝展，迪奥也刚发布了最新款的高级珠宝系列，于是我发了一条朋友圈，大意是在感慨为何皮匠裁缝们都喜欢做金银匠，导致的结果是有限的高端客户被分流。

我是当时在C牌负责高级珠宝的销售，7月的巴黎高级珠宝展在即，我们需要带有实力的高净值客户去巴黎，一方面去体验C牌不朽的品牌文化传承，另一方面则要完成8位数的销售目标，所以如何从几千个VIP database里筛选出不辱使命的优质客户是第一步。

 

打哈哈的客户千千万，肯掏钱的客户总寥寥。

为何包括C牌在内的这些原本根本就不是珠宝腕表起家的品牌都这么热衷“不务正业”呢？原因可能大致有以下几点：

第一，这几个品牌都是奢侈品阵营里的第一梯队的顶级品牌，如何保持自己在顶级奢侈品里的江湖地位，没有起价百万的“硬菜”是说不过去的。奢侈品起源于欧洲，或者再直白一点说起源于巴黎，巴黎的芳登广场被形容为“奢侈品的珠宝盒”，从当年第一个在芳登广场开设门店的奢侈品珠宝品牌宝诗龙开始，这里就成了顶级品牌的俱乐部，能在这里开店，就是最好的品牌地位的背书，那些一掷千金的豪客当然不可能只买几件时装就满足，高级珠宝才是他们标榜自我身份最好的标签。

 

第二，这些品牌都有悠久的历史和丰富的品牌文化资产，他们的创始人要么早年就出产过珠宝系列，比如嘉柏丽尔·香奈儿于1932年创作的“Bijoux de Diamants” 钻石珠宝系列；或者品牌已经积淀下专署的独特的高识别度的品牌图腾，比如路易威登的“mono gram”图案，迪奥的玫瑰花朵，他们的珠宝系列都会基于此作设计，也会让原本就对品牌认同感高的客户进行延伸消费，所以这些品牌的高级珠宝客户通常都首先是品牌的忠实拥簇者，这也就是为何很多品牌自己还没站稳脚就急于开发新系列最终失败的原因之一。

 

第三，当然也是要赚钱。之所以把这个放在第三点讲不是说赚钱不重要，而是说高级珠宝真正产生盈利是需要相当长的时间，从对宝石的采购、到匠人的培养、设计师的寻找、珠宝手工坊的设立到动辄上千万预算一次的珠宝展，没有足够的财力和品牌长期经营的理念，高级珠宝这门生意最好还是别碰。

 

时代车轮滚滚向前，购买珠宝的方式也在演进，奢侈品牌们除了每年继续在全世界最奢华的度假酒店和私人会所里做他们的高级珠宝生意之外，也要与时俱进的拥抱数字化的渠道。

路威酩轩集团(LVMH)将在旗下多品牌的电子商务网站24Sevres开设一个专门的珠宝专区，与竞争对手争夺增长最快的奢侈品业务之一。

 

从路威酩轩集团(LVMH)到Cartier-owner历峰集团(Richemont)等奢侈品公司都在加强自己的网络影响力，高端珠宝和手表正成为一个关键的战场。鉴于其高昂的价格，高端珠宝和手表一度被认为不太可能吸引网上购物者。

虽然高档服装的市场仍然是更大的，但根据贝恩管理咨询公司的数据，去年珠宝销售增长速度比其他任何部分奢侈品类都要高，上升10%，达到(￡149亿)€170亿欧元。

路威酩轩集团(LVMH)去年推出的网络零售商24Sevres在一份声明中说，它将从自己的品牌和意大利瓦伦蒂诺(Valentino)等竞争对手那里挑选时尚产品，从周四起推出一个精美的珠宝区，包括13个品牌的产品。

 

该网站以前只出售像路易威登(Vuitton)这样的服装品牌的耳环、项链或戒指，但现在它将从巴黎的Ofee等专业珠宝商那里出售商品。最实惠的产品零售价将在90美元左右，最贵的价格将升至2500美元。

Yoox Net-a-Porter是网络奢侈品界最知名的品牌之一，目前正完全受历峰集团(Richemont)的控制。该公司今年4月表示，将在其平台上开设一个专门的手表和珠宝专区。

YNAP已经与尝试在线销售这类产品的品牌进行了合作，通常是一次性的产品。今年3月，该公司旗下的男士时尚网站Mr Porter推出了迄今为止最贵的一款手表，这款手表由法国品牌贝尔&罗斯(Bell & Ross)设计，售价48万美元。

 

结尾还是应和一下世界杯吧，这几天网上风传的那张手指头上戴满戒指的图片也许会让更多的人在浑身logo之后升级一下自家的珠宝首饰盒。