这个618热闹非凡。几个电商平台争夺，又逢世界杯期间，看球+购物简直美滋滋。京东618战报中提到，截至6月18日24点累计下单金额达1592亿元。在天猫618的数据播报中，厨具、啤酒、小米、联想、大疆无人机以及太阳镜、面膜都十分火爆。

这些远远只是冰山一角。今天我们要从2018年权威发布的四大消费者洞察报告中，告诉你一些关于买买买的秘密。比如买装备比去健身房还勤快、买美妆的居然是小哥哥、95后已经不穿秋裤了、男人养生的最大动力居然是“性”？

结尾还将附上各大报告的获取方式，没有套路的那种。

最受关注的90后、95后

时代弄潮儿、追求个性和品质

在消费大军中，最受关注的当属90后和95后们，他们的消费行为正在引领时代。

6月14日，第一财经商业数据中心（CBNData）基于阿里数据，发布了《90后、95后线上消费大数据洞察》。其中包括了13个品类的青年账单，我们选出5个更有意思的消费行为和特征。

健身、运动是消费升级最有表现力的一类，90后和95后也成为是线上运动商品销售的主要贡献力量。

但有趣的是，95后更喜欢热血的滑板、篮球、足球，但90后则相对养生的跑步、瑜伽。

健康运动，也要健康地吃。CBNData《报告》显示2017年线上健康零食的关键词都聚焦在无添加、无蔗糖、无糖，而且一日型的包装更吸引他们。

为了保持美丽容颜，90后和95后除了在化妆下狠手，蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶和酵素也成了95后最热衷的5大养生食品。各种抗衰老和保健食品也备受追捧。

90后和95后已经成为线上宠物商店的消费主力，线下宠物消费也十分积极。

拥有更酷炫的生活，是年轻人追求的极致。

CBNData《报告》显示，上海23-28岁消费者最喜欢智能飞行产品和VR头盔。

更时尚的95后

网购主力、美妆主力、超前消费

似乎95后比90后更追求热血和时尚，那些网红店、网红款也基本是由95后热捧兴起的。如果聚焦到95后身上，又有什么有趣的事情发生？

2018年4月，艾瑞咨询基于唯品会大数据和艾瑞自有数据，发布了《种草一代·95后时尚消费报告》，乐创蜂巢同样提取了有意思的5点和大家分享。

从报告来看，有1/4电商用户是95后，近63.9%的受访95后每天都使用电商平台，而且唯品会、京东、天猫都是他们选购产品的主要渠道，对商场专柜、服装零售市场等渠道的偏好较低。

报告显示，44.8%受访95后每天抹口红，近5成随身携带口红，超过20%拥有5支或以上的口红….他们已成了美妆消费的主力。

他们出门一定会随身携带的是BB霜、口红和眉笔。来看看95前和95后的爱用口红色对比：

报告中提到，80后喜欢休闲裤和针织衫回归本真；90后爱职场拼搏，喜欢衬衫和连衣裙；95后则更喜欢T恤和牛仔裤，自由随性。

　　而且据2017年唯品会秋裤销量，95后的占比最低。

报告显示，95后分期金额占消费总额的比例最高，即使是低金额段也会使用分期付款。

95后对追行程送礼物追星的狂热度已经在降低，反而更喜欢在网上刷票、点赞、购买周边。

男人买护肤做奶爸、女人爱游戏找自我

95后男生已经进入美妆界。事实上，在女生的购物车里也装满了高科技数码产品，这些所谓的“克制”和“性别界限”正在打破。

6月14日，唯品会和京东联合发布《去性别化消费 中国两性消费趋势报告》，提出消费的性别边界正在逐渐模糊，我们从中提取出最明显的4点。

　　非常值得关注的是，男性对美妆的关注度正在稳步提升。

　　而且，据说平均5个95后男生中就有一个使用BB霜...

不仅越来越多的男人们纷纷开始“入侵”原本属于女性的美妆等领域。在各大游戏的用户统计中，女性用户已经占据半壁江山。2015-2017年，京东平台上女性用户买游戏影音娱乐设备的销量更是呈现翻倍增长。

除此之外，户外运动也成为酷炫girl的必备项目，相对应的户外产品也正在上升。

随着社会分工渐渐改变，男性开始回归家庭，女性则更注重寻找自我。 2015-2017年平台上母婴用品购买者中男性消费者的比例逐渐攀升，而女性更重视宝宝的精神和兴趣，也选择用旅行度假、图书让自己变得更加优秀。

唯品会大数据显示，40岁以上的男性消费者，在唯品会购买养生保健品的比例已经占到了78%。

　　而且号称可以提升性能力的玛咖在保健品销量中遥遥领先，广东男人稳居首位。

　　在养生的买买买中，女生则更热衷各种健身装备，广东辣妈位居榜首。

女人的节日，一般是男人的剁手日。男人们的求生欲，使得他们越来越懂得仪式感。其中，深圳男性用户最爱给老婆送礼。

5大趋势与5大建议

除了90后、95后，80后以及银发一族也是消费中不可忽视的群体。5月31日，埃森哲中国发布了《2018埃森哲中国消费者洞察》，在对代际消费者行为习惯的研究基础上，埃森哲2018中国消费者研究总结了新消费浪潮下全新的五大趋势。

网购持续发展，实体店也在逐渐完善。线上购物虽然方便，但实体店的消费更强调体验。报告提到，线上活跃的消费者也是线下消费的活跃群体。

研究显示，近九成消费者有自己的兴趣圈子，以美食、旅游、运动健身等最为普遍。在这样的圈子经济下，他们越分享、越冲动、越爱购。

场景化体验和参与性购物正在成为消费者的另一大热衷点。比如江小白的“表达瓶”，消费者可以通过上传文字和图片，自动生成专属于自己的酒瓶，还有各种VR设备以及智能购物的技术手段。

几乎每一份报告都会指出健身消费是重要新趋势。埃森哲中国的研究同样提到，运动达人更爱花钱。

“购物一时爽，账单火葬场”。这是每一个人冲动消费之后的真切感受。报告中提到，越来越多的消费者希望物品可以更有价值、更合理地使用，比如通过共享使商品使用价值最大化。“共享经济”已渗透到各行各业。

　　面对新消费主义和新消费力量的形成，埃森哲给出了五大建议：

这四大报告传递出来的是消费行为的讯号，我们从中总结出四大特征：

1.95后的消费行为和生活方式正在成为消费升级时代的风向标；

2. 两性消费的边界正在消失，消费群体开发将具有无限可能性；

3. 美妆、健身、宠物、科技以及养生等领域的消费市场有巨大潜力；

4. 购物社交、体验和价值是时下消费者最直接的诉求。