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中石油于两年前开展电商业务,今销售突破四十亿

能源巨头干起了电商,一场巨变正在悄悄酝酿。

如果不是亲眼所见,你会相信国内最大的石油巨头竟然干起了电商,对,你没有听错,石油巨头干起了电商,并且已经干了两年,并且干的还不错。

近日,据中国石油网消息:中国石油化工产品电商平台推广两年来,累计交易金额达到41亿元。

看到这则新闻,我们是也感到十分好奇,中石油什么时候干起了电商,还取得了这么惊人的业绩。今天我们就借这个新闻,来聊一聊“互联网+”和跨界经营的事。

中石油的电商平台

如果这则消息是出自于淘宝,京东,苏宁等,我们不会好奇,但是它是出自一个国企,一家石油巨头。这对很多公众朋友可能是一个新鲜事,然而对于石油行业来说,拥抱互联网已经不是一个概念性的东西,而是实实在在正在做的事情。

2016年6月22日,40多名代表在上海石油大厦现场见证了中国石油化工产品电子商务平台实盘成交的过程。至此,炼化板块化工产品电子商务平台历经两年探索成功建成,具备推广条件。东北化工、西北化工、华北化工、华东化工、华南化工、西南化工6家化工销售企业将开启线上线下同步销售化工产品的新模式。

其实中石油炼化板块早在2014年就提出了引入“互联网+”的创新销售模式,但面临着从零起步,专业人员不足,系统开发工作量大等问题。经历了两年时间的筹备,终于建成上线。

这以后又用了两年时间,取得了累计交易金额达到41亿元,用户数突破1100个的优秀业绩。目前,它主要提供“现货专场”“网上商城”“竞价拍卖”3种交易模式。与传统销售渠道相比,电子交易平台具有信息交流迅速、整合流通服务资源、提高交易效率的优势。同时,可有效拓展化工销售公司销售渠道,实现线上阳光销售,公平交易。

通过对中石油电商平台的发展脉络分析,我们不难发现,中石油对于电商平台从开始筹备,到正式建成,到今天取得了一定的规模效应,也仅仅用了四年的时间,可见,其内部对这一业务的重视程度。

中石化的电商平台​

事实上,跨界做电商这一模式,中石油不是第一个吃螃蟹的国企,它的另一最大竞争对手早就在做了。中国石油化工集团公司旗下电商平台“易派客”于4月18日公布2017年营业数据,全年交易金额1318亿元,同比增长226%。这个交易金额已经相当巨大了。

易派客作为工业品电子商务平台,于两年前由中石化内部交易平台转向面对社会第三方开放。2017年该平台中来自第三方的成交金额为204亿元,是2016年的10倍,占平台总交易额的15.5%;2018年一季度第三方交易额占平台总交易额的比例攀升至一半以上。

跨界经营的趋势​

可以推测,中石油加快在电商领域的步伐,原因来自两个方面,一个是互联网行业的高速发展,拥抱互联网成了大势所趋。第二个是竞争对手的试水取得了不错的成功,来自于竞争对手的倒逼机制,也不得不促使中石油做出一定行动。

跨界经营在中国商界已经是一个很普遍的现象了,比如马云开始转向线下开无人超市,京东联手中石化打造易捷便利店。苏宁易购联手PP视频,电商平台跨界玩起了直播,通过线上直播+互动、再结合线下+活动的形式,量身打造了双十一娱乐营销大餐的同时,也成功形成营销闭环,实现品效合一。

未来展望​

看完这么多案例,我们不禁会产生疑问,未来社会,线上销售是否是一个趋势,而跨界经营是否会成为一种常态,以中石油、中石化为例,几年以前我们很难想象,国有石油巨头会转向线上销售,做起了电商。

互联网线上销售模式,以其便利、快捷、覆盖面广的独特优势,像细菌一样蔓延到了各行各业。在这样的形势下,没有选择互联网,无异于人为的给自己切断了一条比较便捷的通道。

不管怎样,巨变是肯定的。这个时代发展的太快,即使是巨头们,在这样的变革下,也不得不寻找传统经营模式的突破。变革是悄然发生的,比如中石油建立线上销售平台,比如在加油站强调油非并重,卖起轮胎,开展汽服业务。

未来互联网应用和跨界经营将会越来越普遍,例如,你在某电商平台消费的时候,可以一边看直播,你去某加油站加油的时候,可以餐饮娱乐。如果从这一方面去想的话,我们会发现,中国石油干起了电商,并不是一件奇怪的事情。

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