文 |  麦苳

美国的线上售票平台也开始打价格战了？

近日，万达旗下的美国第一大院线AMC推出了一项新服务，只要每月花19.95美元在AMC移动端订阅AMCStubs A-List，就可以每周去AMC影院免费观看最多3部院线电影（包括IMAX电影）。

也就是说，一个月花19.95美元（约129.58元人民币）就可以看12部院线新片。按一张电影票10美元（约64.98元人民币）的价格来算，只要订阅AMC服务，那么一张电影票的票价只有1.6美元（10元人民币），相当于一张票打了16%的折扣！

消息一出，外媒推测，AMC这是要与线上购票平台Movie Pass开撕了。

果不其然，Movie Pass听闻这件事后，立即吐槽对方抄袭自己。

Movie Pass是美国一款线上购买电影票的app，只要每个月花费9.95美元，就可以每天去合作院线观看1部上映电影，按1个月30部来算，相当于一张票的价格为0.33美元（不包括3D和IMAX电影），有网友号称它是美国版“淘票票”。

介于Movie Pass的服务只限于2D电影，而AMC这次打出了IMAX电影的宣传点很有吸引力，光这一点就已经让它紧张起来。

似乎闻到硝烟味了，有木有。

不过，这两家公司为什么这么做？还有没有其他售票平台也加入价格战？现在北美的电影市场也需要这种方式来抢观众了么？

一切还要从Movie Pass的诞生说起。

一场注定要到来的博弈

2011年，Netflix创始人之一Mitch Lowe看中了流媒体市场的潜力，创办了Movie Pass，希望能做线下版的Netflix。

Movie Pass创办目的，有这么几个。

1、对消费者来说：一次投入一笔固定费用，可以每个月无限次观影，且不用在意电影票的价格是否有浮动。

2、对院线来说：平台用户增多，会给影院提高上座率，影院票房收入会提高，方便接下来双方在价格上谈合作。

3、对制片方来说：票房提高后，片方的提成也随之增加，那么Movie Pass也有机会打入发行环节。

刚开始，它推送的服务是每个月50美元，可以去合作电影院无限观看2D电影。

这一举动在当时很超前，因为北美院线业务一直比较保守，有不少院线方认为Movie Pass简直滑稽可笑，首当其冲出来指责的就是AMC，明确表示拒绝合作。

因为它可能侵犯了院线方以下权利：

1、调整票价：长期售卖低价票，会让消费者觉得理所当然，可能会影响影院被动调整票价。

2、业务冲击：如果Movie Pass发展的好，那么影院本身包月观影的业务，将受到冲击。

3、主动权移位：观众的消费导向会随Movie Pass的价格来走，如果影院停止合作，消费者也不会终止使用Movie Pass，他们只会换另一家影院观影。

但这些都抵挡不住移动应用的浪潮，2013年Movie Pass已经为当地院线的上座率提高了64%，有美国90%左右的影院接受了Movie Pass。

这些成绩AMC都看在眼里，2014年AMC与Movie Pass达成了合作，当时AMC高层还表示，忽略流媒体的订阅业务是不明智的，言语颇有几分无奈。

2017年，Movie Pass被Helios and Matheson以 2700万美元收购，注册用户破百万。随即Movie Pass将月票价格下调至9.95美元。AMC的股票受到影响，当即决定彻底中断合作。

价格战给其他院线带来了什么影响？

AMC相关负责人称Movie Pass 9.95美元的月票价格，不利于长期运营，最终失望的还是消费者。

那AMC接下来是怎么做的？

没多久，它就在自家线上售票平台推出了月票服务AMC Stubs A-List，一个月付19.95美元，每周看最多看3部院线片，还包括IMAX电影。

这说明，Movie Pass让北美传统的院线方开始恐慌了。

不仅如此，老牌院线Cinemark也加入了“价格战”阵营，支付8.99美元可以每月观看一部2D影片，影院饮料零食享20%折扣。

而此时，Movie Pass已经一只脚踏进发行的圈子里了，影片《美国动物》的发行权被它以300万美金的价格买下，开始规划更长远的事情了。

Movie Pass的未来一定完美吗？

不一定，Movie Pass的硬伤还是很明显的。

首先是亏本，Movie Pass先以全价从影院购买电影票，然后再换算成优惠价卖给观众。长期下来，它一直都是亏本的。而且不能保证每个订阅户每天都去看电影，如果只是每周看1部，或者每个月看1部，那么它的价值也就没有那么明显。

其次是忽略院线的声音，虽然Movie Pass现在可以跟片方谈广告推送，但他们的主营业务还是把观众吸引到电影院里去。这就说明，依然不能缺少与主流院线的合作。比如，AMC旗下运营着659家电影院，占全美20%的电影屏幕。如果失去与主流院线的合作，也是笔不小的损失。

这场价格站打响的幕后原因是什么？

我们先来看看最近3年来的北美观影人次，2015年13.2亿，2016年13.15亿，2017年12.39亿，2017年的数字创下23年内最低记录。

不得不说，这样的趋势与流媒体的崛起有关，Netflix和亚马逊等流媒体公司改变着观众的观影习惯。他们合作一流的导演、演员，用电影级别的阵容拍摄“网大”“网剧”，这些作品极大的冲击了当今的电影市场。

而且，流媒体更主张观众在家里，用手机、电脑和平板随时随地的观看电影，分走了部分电影院的观众。

对AMC这样的传统院线来说，电影院的观众变少了，竞争对手却增多了。尤其像Movie Pass这样的新时代对手，反而更迅猛。

但综合来看，Movie Pass其实是让观众回到电影院，而且是让年轻观众回到电影院。Movie Pass的用户中有75%都是80后和90后，因为他们深受流媒体服务的影响，所以更愿意选择线上买票的方式。

归根结底，AMC是阻挡不住Movie Pass疯狂进展的步伐。在这场价格战中， AMC像极了一个传统的守旧者，一方面用“不变”来维护自己老大哥的尊严，另一方面又试着“变”来尝试创新。但总是慢人一步，显得有些扭捏。

如果Movie Pass解决了亏损的问题，开始盈利，甚至将来成为Netflix或亚马逊那样的巨头，那么它给整个电影市场带来的冲击，将远远不止一场“价格战”而已。