文 |  高倩

北美一半的观影者听说过MoviePass，使用满意率为83%，这一数字超过了Netflix、音乐平台Spotify、Sling和Hulu。此外，MoviePass已经让大部分用户养成了“习惯”，在被问及9.95美元的月费如果提高到15美元，用户是否会取消服务时，只有8%的用户表示会取消订阅。

今年4月底，在美国电影产业大会上，美国影院主协会（National Association of Theatre Owners）主席约翰·菲西安（John Fithian）发言称，“电影产业从来都不是零和游戏，年轻人对到电影院看电影‘无感’是虚假宣传。拯救电影业，不需要推倒重来。”

虽然菲西安并没点名，但这显然是对新晋电影订阅服务MoviePass的指摘之辞，按照菲西安的观点，该服务不但可能打乱院线产业秩序，甚至会伤害到整个电影业。

MoviePass是2011年成立于美国纽约的娱乐公司，创始人是斯坦西·斯派克斯和哈米特·瓦特。2016年开始，MoviePass在美国大城市提供每月15美元无限观看电影的订阅服务。这个费用后来曾一度涨到近50美元，2017年夏天开始改为每月9.95美元，用户每天可以在其合作影院免费看一场2D电影。

去年8月，MoviePass获得上市数据公司Matheson和Helios的投资， Helios和Matheson的客户包括宝马和宏达理财（TD Waterhouse）等，自1997年起在纳斯达克上市。公司CEO泰德·范恩沃斯（Ted Farnsworth）对MoviePass的前景非常看好，华尔街分析人士也表示赞同，Canaccord Genuity咨询公司近期对Helio和Matheson公司的股价给出了15美元的评估，认为这只股票在明年将迎来5倍的增长。过去8个月内，Helios和Matheson这家市值1.04亿美元的公司，里里外外拿出了1.6亿美元，收购了MoviePass 超过92%的股份，并打算在近期完全持股。

但批评者对于MoviePass的商业模式尚存疑虑，合约中说是每月9.95美元可以每天看一部免费电影，但根据其提供的排片，目前只能保证用户一周观看一场电影。

对此，范恩沃斯回应，MoviePass用户中的88%基本上每月只会看一部免费电影，所以这部分用户的钱是净赚的。至于那12%，则是用于宣传效果。他透露，2年前，用户每月的订阅费用是49美元，但MoviePass平均每争取一个用户需要付出的成本就要51美元，如今这笔开销已经不再需要。

至于院线方面，MoviePass会给大部分影院补足差价，成本为每张票约8.97美元，范恩沃斯预计随着合作方的增加，未来MoviePass会和影院谈下分红或特惠价格，成本能降到大概每张票6美元。不过，影院连锁机构AMC娱乐表示，从没打算给MoviePass分红，甚至质疑MoviePass会让观影体验变得廉价。

除了收取订阅费用，Helios与Matheson还在收集MoviePass用户的大数据，这也是令业内颇有微辞之处。事实上Helios与Matheson不久前刚刚付给电影网站Moviefone 2300万美元，获取后者每月600万次访问量的数据信息。

最近这一季度，MoviePass透露其亏损了1000万美元，但据说公司家底还有至少2亿美元，拿出其中一部分足以继续维持运营。与其同时，其2月公布的200万用户数量预计到年底可以达到500万，CEO米奇·洛认为，最快到2019年，MoviePass就能开始营利。

《好莱坞报道》调查显示，北美一半的观影者听说过MoviePass，使用满意率为83%，这一数字超过了Netflix、音乐平台Spotify、Sling和Hulu。此外，MoviePass已经让大部分用户养成了“习惯”，在被问及9.95美元的月费如果提高到15美元，用户是否会取消服务时，只有8%的用户表示会取消订阅。也许就像范恩沃斯所说，“MoviePass是有史以来增长最快的网络公司，一旦有人抓住这样的机会，难免让其他很多人头疼。”