希望成为中国版漫威的阅文集团正在加快开发产业链下游的步伐。

近日，在“2018阅文IP生态大会”上，负责版权运营的阅文集团副总裁张威提出了“IP全链服务”的概念。

“我们希望开放大量的阅文头部与中部的作品，迅速建立与影视公司的管道，将这些作品快速影视化。影视化成功后，再反哺到阅文的作者。这是大方向。”张威在接受界面新闻记者专访时表示。

某种程度上，这可以看作是阅文集团在版权运营业务上的发力之举。

阅文集团联席CEO吴文辉曾在阅文上市前接受媒体采访时表示，IP业务的占比会逐年提升，未来电子阅读业务、IP业务能够共同成为阅文集团主要业务收入。但目前，电子阅读业务仍占到阅文集团总营收的八成以上，版权运营则不足一成。

3月19日，阅文集团发布了上市后首份财报。2017年阅文集团版权运营收入为3.99亿元，同比增长48%，但其在总收入中所占的比例为8.9%，较2016年该项占比9.7%有所下降。

在“IP全链服务”的理念下，阅文集团希望依托其具备优势的内容、渠道资源，将从网络文学到影视作品的模式走通，实现版权运营的系统化、可持续化。不过，要实现这个目标，阅文仍将面临不小挑战。

阅文的构想

在“IP全链服务”上，阅文准备做三件事：

首先，将所有渠道与内容进行匹配。阅文会更为主动地与影视公司建立沟通渠道，将把阅文平台上题材火爆的作品或者IP推荐给影视公司，并且根据不同影视公司的特性、需求、题材偏好、投资体量进行内容精准匹配。

其次，保持IP热度不减。影视公司在购买版权后，往往面临的痛点是，从购买到最终作品上映，周期漫长，期间IP的热度可能快速衰减。这也是影视公司购买IP所承担的风险之一。而阅文希望在这个过程中，靠粉丝运营等方式，维持IP在长周期中的生命力。

最后，精准营销转化。网文的IP自带粉丝效应，理论上更愿意为改编的影视剧买单，而阅文背靠腾讯拥有触达数亿用户的直接渠道。

“我们可以为影视创作者筛选出被粉丝、市场检验过的题材。同时，帮助影视公司在改编和拍摄过程中，让这个题材的粉丝关注度、活跃度不断提升，最终影视作品上映时，为口碑与票房实现助力。”张威说。

为实现这个目标，阅文集团在组织架构上也进行了调整。今年5月份，阅文集团将版权销售部与市场部合并，成立全新的版权市场部。张威成为这个新部门的领导者。张威告诉界面新闻记者，此前版权销售与宣传营销是相对割裂的，而新成立的部门整合了阅文的市场资源、宣传团队、数据团队、营销团队，能够为影视公司客户实现从IP赋能到增值的全链服务。

新团队的KPI也随之变化。“客户购买的IP是否大卖，不止是销售的职责，也是市场的职责，是绑定在一起的。”张威说。

一直以来由网络文学改编的影视剧商业风险较大，存在诸多不确定性。在电影领域，由郭敬明同名小说改编的《爵迹》，拥有强大的粉丝效应，但最终票房不足4亿，远低于投资方此前票房将达数十亿的预期。《三生三世十里桃花》最终以5.4亿的票房收官，不仅票房低于预期，口碑也遭遇扑街。

“IP的衍生，绝对不要以牺牲原著粉丝的喜爱为代价。”张威认为，网文IP改编电影口碑扑街，很大程度是因为在电影拍摄过程中与原著粉丝的沟通交流不够。“我们跟粉丝交流，了解他们对于影视故事、场景、道具等等的意见。所以，我们可以帮助驱动这件事。”

阅文希望建立起一个从网文到影视剧的生态。在这个生态中，内容创作者、影视公司能够更紧密地连接，双方共同生产出在口碑和商业化上双赢的作品。而支撑阅文做这件事的核心优势在于其丰富的内容储备、1.9亿月活跃用户数以及背靠腾讯的渠道资源。

但最终影视作品是否被市场买账，仍具有高风险和不确定性。就如张威所说，做好苹果派要有最好的苹果，但最好的苹果却未必能做出最好的苹果派。张威认为阅文的价值在于，能够通过多方资源打通，降低这种风险和不确定性。未来他希望产业上下游能够看到阅文的价值，看到阅文对粉丝的运营、对粉丝与影视公司的匹配，将作品转化为影视作品的能力。

挑战

阅文期望未来版权运营在收入结构中占更高比重。前两年阅文在版权运营上还未完全发力，而现在已经构建起相应策略与资源，今年会重点做这件事。

在张威看来，阅文目前最大的挑战在于，影视公司对书粉的价值仍存疑虑。而阅文希望通过做出成功案例将该模式走通，让影视公司意识到未被充分挖掘的书粉的价值。“书粉变成影视粉，影视粉扩容之后，再回到书粉。”

《择天记》是阅文旗下白金作家猫腻在创世中文网连载的一部网络玄幻小说，全网累计有数亿点击量，也是阅文集团进行IP运营的标杆之作。据阅文集团提供的数据，《择天记》三季动画播放量近6亿，改编电视剧收视率破1亿，全网播放量超过300亿元；同名手游有1700万预约用户，首月流水近2亿。

张威告诉界面新闻记者，《择天记》的IP运营都是阅文自己在做。而接下来其工作重点就是做好IP全链服务这件事，让客户找到对的IP，并且拍成功。

现在，阅文需要尽快做出更多成功案例，来证明其拥有系统化、可持续地，能够源源不断生产优质IP并运营的能力。

“未来影视公司在阅文平台购买版权，曝光量不成问题，票房会有保障。如果我们将这个模式走通，甚至可以计算出电影能保底多少，知道该找什么样的演员，如何制作。这将会重构文学改编影视的方式，也是我们心中未来的蓝图。”张威说。