母婴电商市场交易规模

报告显示，2017年中国母婴电商市场规模达到6376亿人民币，同比增长27.3%。预计2018年电商市场规模将达到7670亿元。

1）受益全面放开“二孩”政策的影响，母婴市场被认为是万亿级别的。母婴线上消费也受到新政策的影响，母婴电商市场在未来数年内或超过万亿元。

2）目前，我国80、90后的人群是母婴产品的消费主力，随着生活水平的提高，这一代人更为看重母婴消费的安全性和质量。

3）随着移动互联网的发展，移动端平台以其灵活性、便利性，深受高节奏生活下年轻父母的喜好，能够最大程度满足他们碎片化时间下的购物需求。

母婴电商融资数据

报告显示，2017年母婴电商市场融资事件为9起，总融资规模不少于2.6亿元人民币。其中融资金额排名前三的分别是：小小包麻麻（1.4亿元）、年糕妈妈（6000万元）、漂漂羽毛（数千万元）。其他的还有：HS华时电商、子非鱼、爱败妈妈网、小鹿叮叮、蔻兔母婴QTools。

母婴市场融资遇冷，较跨境、生鲜等热门领域，数量和金额都较低。考虑到目前大多数母婴消费都发生在线下，母婴线上电商市场空间发展还比较大。融资显示母婴电商新增了不少玩家，一定程度提升了整个母婴行业的实力，距离达成万亿级线上零售市场目标又更近一步。

母婴电商发展趋势

母婴用户天然就是线下人群，尤其是加快进军三四线城市布局。主要儿童线下业态消费升级的强烈需求，三四线城市主力消费群体对于儿童娱乐与早教的认知和需求越来越趋同于一二线城市。2018年都在积极布局线下，这是母婴行业未来发展的趋势。过去两年间，年轻的母婴电商行业像其他热门行业一样，开启了乱战模式，局面更加白热化。母婴电商的前途不是“一片光明”的，短期内还会是“一片混战”。母婴移动应用行业的用户规模将继续保持稳定增长趋势，至于能否成为独角兽还需拭目以待。

趋势一：互联网向移动互联网升级。随着更具购买力的“金主”在三四线城市崛起，中国的三四线及以下城市正在跨越PC普及网络阶段，直接进入移动互联网消费时代。

趋势二：线下为主、线上为辅向线上线下打通升级。日趋依赖网购的消费者，习惯在不断变化中。相比过去，他们变得更加注重体验式消费，原有渠道模式已经越来越难以满足消费者。为了迎合市场需求，母婴童零售商逐渐向模式外拓展，原有渠道布局边界逐渐模糊化。

趋势三：孕期下游价值拓展。孕期市场用户往往是非周期性的新用户，老用户极少。因此，可以基于现有用户，针对性提供孕期周期下游的产品和服务，本地生活服务尝试如何从类似月嫂、二手玩具交易这样的孕婴期服务，逐渐拓展到更广阔的家政、电商服务市场，完成从单一的母婴垂直类社区到本地化妈妈生活资讯社区的转型。

（文/电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽）