侯虹斌

作家，媒体人。曾出版长篇历史小说《长信宫词》，散文集《怕是风流负佳期》、《偶像生猛》等并在媒体开有多个专栏。

经常看到一些职场宝典或心灵鸡汤，教人如何苦巴巴地跟老板讨价还价，但一定要用这种低姿态吗？如果我们不囿于小小职场，就会发现太阳底下无新鲜事。以前的封建王朝讲求“学成文武艺，货与帝王家。”古人给皇帝打工，论危险性和苛刻程度都远甚于今人，但还是有些聪明人能抓住机会使自己享受升迁的尊荣，西汉初期的燕王刘泽就是个典型的例子。

汉高祖刘邦死后，他的老婆吕太后掌权，想打破刘邦“非刘氏不王，非功臣不侯”的盟约，分封自己的吕氏家族为王侯。吕太后很强势，大臣们不敢得罪她，但没有大家的支持她也干不成事，就这样一直胶着。

这时有个不易被察觉的人出手了。

刘泽，刘邦的远房堂弟，因为有军功被封为营陵侯，看到有的刘氏被封王后他心里有点痒痒。吕后当政时，他听说一个叫田生的人很厉害但缺钱，他就送了金二百斤给田生祝寿。田生收了钱后溜回老家，两年后回到长安，租了个大院子让儿子去侍奉吕后最信任的大谒者张卿。几个月后，田生把张卿请到家里，满室高档的陈设把张卿给震住了，张卿马上对他刮目相看。

田生劝告张卿：“我看了超过一百座诸侯府，全都是高祖时的功臣。而现在的吕氏呢，既有功劳又和吕太后有亲戚关系却什么好处也没有。吕太后想让侄子吕产当吕王，但又担心大臣们不同意，你作为言官，应当劝大臣们拥立吕产当王。”

张卿觉得言之有理，回朝后就劝大臣们立吕产为吕王了。其实这一任命不会受到太多的阻碍，因为前一任吕王就是吕产之兄吕台。太后很开心，赏赐了张卿千金，张卿把一半赏赐送给了田生。

等等。怎么没有刘泽什么事？

别急，精彩的在后面。田生不肯收张卿的钱又劝他说：“现在吕产是封王了，但大臣们不过是迫于形势同意的。如果吕后不赶紧封一个刘氏的皇族为王，那么大臣们就会觉得不公平。现在营陵侯刘泽是皇族，有军功应该封王，你可以劝吕太后把十多个县分给他封王，刘氏家族会很高兴，吕氏也会得到平安。”张卿将这番话转告给吕后，吕后觉得有道理，就把妹妹的女儿嫁给刘泽并立刘泽为琅琊王。

想想看，如果直接劝吕后给她本来就极力提防的刘氏再封一个王，她不气得暴跳如雷？那种直来直去的讨要前程被拒的可能性很大，搞不好还会翻脸。但巧妙地运作一番之后，就没人计较刘泽封王的含金量了。而刘泽在后来吕氏的叛乱中果断地站对了队伍：他在拥立代王当皇帝的过程中立有大功，转封为燕王，更加富贵无虞了。

可见，揆诸历史，我们会发现许多经验都可以被今人所借鉴。人性都是相通的，即便过了两千年，人心仍然没有多大的变化。想要升职，仅是做对事、有功劳是远远不够的，要理解上峰的需要并投其所好，先站在对方的立场上解决他的需要，方能出奇制胜、得尝所愿。如果懂一点围魏救赵，多一点机巧，说不定能换来你好、我好、大家好的完美结局。