这几天，关于医疗美容行业的互联网大事件可真不少，先是整形行业领先的第三方转诊平台“美尔贝”获得2000万元的风险投资，而后在18日，京东商城宣布京东整形电商正式上线。

可以说，围绕着医疗美容行业的互联网OTO硝烟燃起。

在较早之前，有媒体报道说，未来至2018年，中国的医疗美容市场将达到8500亿元规模。姑且不论这一数字的准确性，至少可以看出，中国医疗美容行业的巨大发展空间，已经让资本虎视眈眈，垂涎欲滴。

从目前，在医疗美容OTO领域发力的各类公司机构看，除去整形医院自身的网络营销平台之外，基本上可以分为三类。

第一类是以目前四大医美APP为代表的，我称之为“平台派”，包括真优美、更美、美黛拉、新氧社区等，这些医美APP尽管对外的包装宣传各异，其内在核心还是在做一个平台，可以看成类似马云的一个“整形行业”的淘宝，这类APP希望复制淘宝成功的经验，聚集两头（整形顾客，整形医院），自己赚取平台的利润，重点当然是入驻的商户（整形医院、医生、器械、化妆品）。

第二类是新兴的诸如京东的模式，我称为“入口派”，百度也算在内。之前，百度的搜索入口牢牢控制了整形医院的客流，不客气地说，如果没有百度竞价的引流，80%以上的整形医院都要死掉，为此，百度也赚得盆满钵满。在百度赚钱效应下，同样作为互联网流量入口的京东当然不甘寂寞，开放垂直整形电商，在网络上直接销售可以标准化的整形产品，打通整形医院和潜在客户直接对话交易的渠道，与百度争夺医疗美容市场。而像网易、搜狐等移动新闻客户端，依托自己的移动互联入口优势，也在尝试将线上庞大的客流导向医疗美容行业。

第三类就是以悦美网、美尔贝为代表的，以前一直在互联网上深耕医美行业，积累了庞大客户群的整形行业专业网站。美尔贝还有些不同，是一个纯粹的第三方网站。没有做客流，可是，客户的精准转化能力强，悦美网恰恰相反，有庞大的客户资源，可一直没有很好地利用，目前，这类把重点还是放在传统互联网的网站可以称为“专业派”。

平台派、入口派、专业派，这三种医美OTO商业形态各有优势，也各有短板。

以四大医美APP为代表的平台派，经营者大都是互联网创业出身，在领会移动互联精髓、开辟创新模式上，无人能出其右。劣势在于，他们希望借助资本和网络走一条捷径，在辗转腾挪间玩转求美者和整形医院，不愿意下笨功夫，反而离他们想达到的目标更远。

京东、网易等入口派的优势在于有庞大的客流量，这部分流量对于整形医院来说，是一块必须要吃的肥肉，至少可以作为和百度讨价还价的筹码，而劣势在于，京东、网易与百度不同，刚刚进入这一领域，还不了解整形行业，如何把自己手上的资源很好地变现，和整形医院达成一个双赢的模式，需要探讨。

而悦美网和美尔贝为代表的“专业派”的优势在于，在三种类型中他们是最了解整形行业的，也是和整形医院接触最多的，知道如何从这个行业赚钱，手上也有精准的客户。而劣势也恰恰在此，和整形医院靠得太近，就无法跳出行业来冷静判断，无法成为革命者、领先者和颠覆者。

相信随着资本的入驻，未来医美OTO市场，会展开更加激烈争夺，三国杀的结果如何，是出现大一统的江湖盟主，还是陷入更加混乱的军阀割据，让我们拭目以待。

还是那句老话，谁能抓住消费者，看清行业发展的潮流，谁才能成为市场中的王者和胜者。

 

作者简介：钟呼顺

 

中国医院发展联盟副秘书长，华夏医界网特约顾问、北大医学部EMBA客座教授。多年以来，一直从事民营医院企划工作。先后服务于北京空军总医院、北京美联臣医疗美容医院、北京祥云医疗投资集团、北京伊美尔医疗美容集团等民营医疗机构，并运用丰富的实战营销策划经验助推所服务医院成为行业内争相学习的标杆典范。