消费者越来越喜欢纯天然的健康饮料，如果原料还是一个遥远国度的神秘植物就更好了。

椰子水品牌Vita Coco的母公司All Market Inc.（AMI）最近就收购了天然能量饮料品牌RUNA，后者生产以Guayusa叶（一种冬青科植物）为原料制成的饮料。

“我们花了14年的时间将Vita Coco打造成一个标志性的品牌，我们相信在RUNA品牌上我们也可以复制这样的成功。RUNA现在每年销售增长50%，我们希望大幅度提升这个增速。”Vita Coco的联合创始人和CEO迈克尔·科班(Michael Kirban)表示。他是RUNA创立早期的投资人之一。

近年来，原料简单、纯天然的饮料倍受消费者欢迎，椰子水、气泡水、茶饮料、及昆布茶都是因此而流行起来的。原料天然、口感好之外，人们还希望能从饮品中获取能量的补充。毕竟现在大家的生活和工作节奏都太快了。

因此，能量饮料及包含提升体能成分的其他饮料，都已成为饮料市场上快速增长的细分品类。据市场调查，美国能量饮料市场在2017-2021年间的年复合增长率将达到8.86%。而根据福布斯的报道，在2017年，美国便利店能量饮料的销售额已经达到了84亿美元，其中天然原料的能量饮料更受消费者青睐。

RUNA的出现顺应了这种需求。 

2010年，还是美国布朗大学学生的泰勒·盖奇（Tyler Gage）学习了一门关于亚马逊语言和宗教的课程，由此对这个神秘的地域产生了强大的兴趣。他甚至当起了背包客，到厄瓜多尔的雨林中生活了两年。

这两年里，盖奇受到了当地居民的善待，了解了这里的语言、文化、宗教仪式和天人理念。他观察到，当地人每天都要喝一种由Guayusa叶子煮成的饮料，他们认为这种饮料具有能够使人恢复体力、补充精力的“神奇能量”。盖奇研究发现，这种椰子自带甜味，和咖啡含有同样的咖啡因成分，含有比绿茶多两倍的抗氧化物。

回到美国后，盖奇和大学同学丹·麦康比（Dan MacCombie）一起，在2012年创立了“RUNA”的品牌。这个名字来自厄瓜多尔的基西瓦语，意思是“活力十足（Fully alive）”。

创业过程中，盖奇与麦康比和可口可乐、百事可乐、Vitacoco、雀巢、ZICO等饮料公司的高管都进行了会面，向他们介绍自己的创意，并寻求专业意见。此后RUNA陆续收获了外部投资，Vita Coco的CEO迈克尔·科班、Vitaminwater的市场营销高管、在可口可乐做了10年营销业务的负责人、好莱坞明星钱宁·塔图姆、莱昂纳多·迪卡普里奥和奥利维亚·王尔德都在它的投资人名单上。

过去三年，RUNA推出了一系列产品，包括瓶装茶、茶包、散装茶以及能量饮料。现在RUNA的Guayusa瓶装饮料有八个口味：无糖薄荷草莓、无糖西瓜、无糖青柠、无糖血橙、菠萝、芒果、莓果和石榴味。公司已经在Guayusa的主要产地——厄瓜多尔建立了供应链，帮助当地农民种植这种作物；而RUNA 的产品也进入到了全食超市、Safeway、Vitamin Shoppe等零售渠道。

据BevMedia报道，交易完成后，All Market Inc旗下两个品牌Vita Coco和RUNA将继续保持独立运作。

Vita Coco已经在椰子水的细分领域取得了绝对的主导地位。根据市场研究机构欧睿国际的数据，Vita Coco目前在全球椰子水市场的占比为26% ，排名第一。作为市场老大，Vita Coco的产品显得有些单一，在很长一段时间里只有椰子水和椰子油。不过，从去年年底开始， Vita Coco开始尝试探索新品类，推出了一款牛奶替代品——含有10%椰子油、60%椰子水和维他命等其他成分的椰奶；不久前又推出了气泡椰子水。

收购RUNA是AMI在其他饮料领域的第一次尝试。现在还很难说在AMI的运营下，RUNA能否复制Vita Coco的成功。