“如果要打个比方，我想我们的目标是电子元器件行业的‘京东’”。

电子产业服务平台云汉芯城是一家不一样的垂直电商企业，它的特点在于只服务电子制造业的中小企业用户。曾经是传统分销商的云汉芯城自2010年起全面转型为专注元器件在线交易和数据服务的行业平台。

中兴事件让芯片成为了一个普世关注的话题。芯片的设计制造相较一般IT制造行业来说，具有周期长、需要多方配合等特点。国人关注头部企业何时能够实现7纳米、3纳米技术飞跃的同时，作为基层的中小型国产芯片厂商依然囿于最基础的用户合作和市场应用匹配问题。

云汉芯城总裁兼CEO刘云锋在接受界面新闻记者采访时表示，基于行业的特殊属性，元器件业内上下游企业之间的信息对接不够流畅。除技术瓶颈之外，中小型国产元器件厂商的困境还在于如何快速精准的匹配市场用户与合作伙伴。云汉芯城在做的事情就是用大数据整合行业资源，借助平台深耕多年积累的数据优势、渠道优势为中小企业匹配最佳供应关系，让元器件行业产、代、销信息更加对称，服务更加高效透明。

作为中国领先的电子元器件一站式采购服务平台，云汉芯城的商业模式具有两个维度。

其一是基于集中采购的元器件供应平台。中小型企业由于产品需求高度零散，因而在与大型代理商或其他类型供应商交易时议价权极其有限。云汉芯城将这类用户的零散需求广泛收集打包，形成规模效应，并以此获得具有竞争力的产品价格与服务，在以技术优势整合行业资源的过程中为用户创造价值。

其二是数据驱动的服务平台。基于大数据分析，云汉芯城为中小企业分解透视行业需求、行业供应能力等关键性决策信息，帮助中小企业有规划、有目的、有支撑地制订生产、贸易活动中的物料计划，并针对中小企业实际需求推出账期资金等深度支持服务。

通过优势集采和数据驱动，云汉芯城在电子元器件业内成功整合了中小企业需求与资源，完善了行业整套供应链，成为中国电子行业内转型升级、用高度资源整合为用户创造价值的典范企业。然而，刘云锋表示，云汉芯城虽然是目前国内电子元器件业内体量最大的数据型一站式采购服务平台，但其专注的服务对象并不包括名声响亮的华为、中兴、海康威视等大厂商。

原因在于大厂商的合作伙伴资源丰厚且效率已相对较高，而对于中小企业而言，如何提高采购供应链的效率却是不得不面对的重大挑战。云汉芯城所整合的数据资源就是提升电子元器件业效率的保障与该公司的核心竞争力所在。

刘云锋解释，“以我们提供的数据服务为例，供应商想卖货但他不一定拿得准每一次囤什么样的货才卖得更好，我们就把网站热卖的物料形成的数据与合作供应商合资，用数据找到了服务创新的手段。”

然而，云汉芯城并不是从一开始就找准了“数据服务商”的道路。2010年之前，云汉芯城的角色是传统的电子元器件代理分销商，2010年开始，刘云锋和他的团队试着用互联网的思维去思考元器件行业的发展，满足行业中小企业需求。

公司在2010年果断地放弃了传统的代理分销商模式，刘云锋将这样的决定称为“彻彻底底的二次创业”。在第二阶段内，云汉芯城将自己明确定位成“数据服务商”，除了用数据服务中小企业的元器件采购外，还拥有超过16万名活跃用户的电子工程师技术社区，其目标是要在电子行业组建完整生态链，逐步迭代进化为电子产业PaaS平台，从而实现“平台即服务”的目标。

由于技术上的瓶颈，国产元器件产品发展迭代缓慢。刘云锋透露，目前在云汉平台上交易的元器件有90%依赖进口，国产厂牌的电子元器件交易量仅占10%。

在这10%的夹缝当中，对中小型国产元器件厂商而言，能否找到精准客户、推高生产效率是技术之外的重大壁垒。刘云锋认为，技术上的瓶颈要长年累月的科研来突破，但上下游厂商的沟通效率却能够在云汉芯城的服务平台上被快速改善，从而推动元器件国产化步伐。

转型6年之后，云汉芯城在2017年正式实现年度大幅盈利，并持续保持高速增长。据界面新闻记者了解，云汉芯城已在本月完成1.8亿人民币的C轮融资，由国内知名的投资机构“国科投资”战略领投。

刘云锋表示，电子元器件行业的电子商务体量在千亿以上，而云汉芯城目前只做到十亿级别。在行业利好的环境之下，冲刺百亿是云汉的下一个发展目标。

无论从体量还是知名度，云汉芯城都暂时无法与京东这个电商行业巨头作横向对比，其本质的商业模式、服务对象也不尽相同。但刘云锋表示，云汉芯城希望通过京东模式为中小企业提供“多快好省”的一站式采购服务，并能用平台大数据为整个电子产业的创新发展注入新的动力。