每逢节日前夕，各大商家都会开始筹备节日活动，促销打折，会员专享，抽奖活动层出不穷。每逢服装淡季，各大商家更是挖空心思想个理由来打折促销，吸引广大消费群体前来争先恐后。

不过无论什么促销活动，万变不离其中的一定是一定是要让消费者“有利可图”，今天新品上市——尝新价，庆祝店铺周年庆——打折，老板不在家——跳楼大甩卖。除了这些降价大法，还可能会有试用，抽奖，加价购，买赠等，加上限时、限量、限今天等一些限制，让消费者的购买欲蹭蹭往上涨。

以上的“理由+方案+限制”三元素组合，可以有无数个促销方案。但是，这么多的商家每天都在搞促销，那么那些消费者微妙的心理现象，你是否有注意到呢？

没有理由的促销，是会惨遭消费者嫌弃的！

虽然消费者心中都会喜欢打折促销这类活动，但是如果你的促销没有任何原因，那么消费者只会觉得这衣服可能就只有打折后的价值，而促销不过是一种掩人耳目的障眼法而已。所以，如果你要打折降价，一定要给促销一个好的理由，让消费者觉得你这个售价是有特别原因的，不然，就算你打一折也不会有消费者买你的单。最后在消费者的嫌弃中，惨淡收场。

买一送一和打五折，消费者更喜欢哪个？

其实，买一送一和打五折，折扣是一样的。但是，站在消费者心理学的角度来说，消费者会更愿意有机会去免费获得一件衣服。而且相同的折扣，买一送一就是比直接打五折要来的销量更猛。五折，是消费者买一件衣服，就可以享受这个折扣；但是买一送一，在相同的折扣上，你可以一次性让消费者买单两件。对于清除库存来说，这可是一个不错的方法。

加量33%和折扣25%，消费者会觉得哪个更划算？

当加量33%和折扣25%两个促销放在一起的时候，加量33%会让人觉得看起来比较多，让消费者觉得可以多拿到一些，最后会选择加量。但是当消费者仔细去计算的时候，就会发现，其实加量33%和折扣25%都是打了75折。就好像加量33%跟折扣33%放在一起，大多数消费者都会觉得加量33%会比较划算。但实际上，加量33%是75折，而折扣33%是67折，折扣33%更为优惠。

其实，只要稍加仔细地观察一下我们的消费者，就会很容易发现这些小小的消费者心理现象。在必要时刻，同样的折扣活动就能把顾客从同行竞争对手那无形地拉倒自己的店里，是不是特别完美！