近日，贝壳找房在36氪主办的“没想到未来城”中开设了一间24小时租房便利店，提供一站式租房服务，用户在其中可满足设计自己想要的房间并租房。将传统的线上租房带到了线下，并以实景呈现的方式，直接触达租房群体。由此，长租公寓与新零售的链接逐渐清晰浮现。

1 24h租房便利店 一站式租房体验

Rent a convenience store for 24 hours

▲图片来源：贝壳找房

贝壳找房开设的这间24小时租房便利店，便利店中货架上摆放着温馨有趣的mini版家具、家电和家装摆设，囊括床、沙发、茶几、衣柜、浴缸、音响等各式小摆件，风格迥异、款式新奇，供顾客随意组合搭配。

这一“理想家展台”， 在这里“忙活”的有年轻的小情侣，有带娃的小夫妻，还有许多年轻人，他们将选好的家具摆放设计成理想的生活空间，装点出自己的“梦想之家”的模样。这种场景化构建方式，有助于租客更好的了解自己心中所想，从而精准的找到理想居所。

▲图片来源：贝壳找房

随后可以通过贝壳租房VR技术找到贝壳租房平台上风格布置相似的房源，在线还原一个真实的理想租住场景。这一应用给租房这一零售业态实际消费者产生互动的这一端带来新的体验，而由于技术发展实现的门槛降低，让更多喜欢创新的个性化的人可以加入零售业态的互动之中，实现线上线下的互通。

2 网易严选 长租公寓样板间“承包商”

"Contractor" for the model apartment for long rent

▲图片来源：Yesky天极新闻

作为新电商时代全新物种，网易严选HOME一经推出便势头凶猛，迅速与品牌长租公寓相合作。

2017年底，群岛与网易严选HOME共同开启了杭州首场公寓内的沉浸式戏剧体验。而由此，“群岛”的租客也成为网易“严选HOME”首批体验者之一。除此之外，公寓内共有三个不同户型的“严选HOME”可供挑选，用户可以直接租赁群岛公寓中的“严选HOME”房间，也可以单独扫码购买样板间内的商品。据了解，群岛公寓内的“严选HOME”月租金在4280元到5280元之间。不仅如此，“严选HOME”还准备了生活包、洗漱包等，可供用户一键式选购，努力打通长租公寓和新零售这两个领域的“次元壁”。

同时，网易严选与万科商业住房合作，打造严选示范区样板间，主要用于展示严选商品，类似初级版线下体验店，提供全套家居解决方案，用户也可以直接下单购买。在2018年1月，网易严选更是与万科旗下长租公寓品牌泊寓合作的南京门西社区项目正式亮相，双方合作推出软装包服务，用户只需要额外支付200元，即可享受“拎包入住”严选HOME的便捷体验。

▲图片来源：Yesky天极新闻

针对拿“拎包入住”当卖点的长租公寓，严选还推出了定价为1980元的生活包和洗漱包组合。其中，生活包有四件套、羽绒枕、羊毛被等；洗漱包则由拖鞋、毛巾等商品组成。

就目前网易严选热火做起了家居样板房的举动，以及这种边逛样板间变购买家居商品的模式让人不觉想到宜家。不过，据易严选公关负责人朱艳莹介绍，网易目前并不是真的打算把它作为一个商业模式进入线下。“目前这些布局主要是起到树立标杆的作用，带来的品牌效应更多一些。”朱艳莹说。

“严选是个电商，用户都是通过线上来认识商品。但严选产品很多都是跟家居环境相关的。我们想透过一个更直接、近距离的体验场景让品牌粉丝或者潜在用户去感受严选的品牌理念或者说生活美学。”朱艳莹此前曾向界面介绍过严选HOME项目的初衷，而长租公寓作为最接近年轻群体的生活场景，自然就成为了网易最由的品牌营销场景。

3 自如优品 自创家具美学电商品牌

Self-created furniture aesthetics electronic goods brand

▲图片来源：自如优品打造的新年红包

作为长租公寓耕耘多年的老前辈，自如也非常懂得运用目前已有的长租公寓场景，为租客提供更便捷的服务之际，打造自己的电商平台。通过自如优品，租客可自行挑选自如在配置房屋过程中发展出来的个性化的家具搭配。

而其产品来源主要来自于自如自行采购、自如自有商品如吉祥物、其他自如客参与或专业的设计师提供。但目前似乎还没被赋予过多功能。

4 当碧桂园遇上小米有品

Housing companies meet e-commerce

碧桂园长租公寓落地东莞之时，与小米有品首次达成深度战略合作。作为小米公司旗下的生活购物平台， 小米有品与碧桂园长租公寓联手打造“最有品”智能品质样板间与全时段居住体验的公共区域外，方程创意谷店263间房均配备小米有品床垫、智能家庭套装等。各类家具产品，只要碧家租客看中某款有品产品，便可扫码了解、获取碧家x有品专属特惠，一键购买。

选择与龙头房企携手，小米有品与碧桂园长租公寓的合作已成为小米“新零售”战略的重要一环。

5 懒人经济、颜值经济，

长租公寓新零售左膀右臂？

Lazy economics, appearance level economics

近日，微博上有一个话题为“生于95 死于房租”引起热议，不少年轻人在话题下表达了自己压迫于房租之下难以喘息，更有人表示自己的房子不能随心设计，难以体现自己的生活态度。

正是在上述重压之下，出生于1995年后的“Z世代”中懒人经济盛行，而颜值经济也同时在线。95后喜欢差异化、个性化的产品和服务，认为品牌背后的文化内涵是个人价值观的体现。除了产品本身，设计的颜值、店铺陈列的格调以及产品蕴含的文化因素等都能让95后对产品萌生好感。他们追求在理想的生活里，能买得起好看的东西，取悦自己。文创产品深受95后喜欢也和这种心理相关。

而《第一财经周刊》金字招牌研究室负责人林仲旻认为，快时代带给Z世代很大压力。在他们的成长过程中，很多行业成为风口，或者消逝没落。这让Z世代更加担心自己的技能在5年后是否还有用，所以他们推崇专业人士。同时，Z世代不轻易宣扬焦虑，他们的想法从“赢在起跑线”转变为参与“人生的接力赛”，希望用专业性反抗阶层固化，找到自己的位置。

而一旦找到自己想要做的事，Z世代会展现出非常强烈的行动力。他们享受多元价值观和圈子文化，想要在其中“被看到“，而”有态度”也是他们关注的重点。因此，林仲旻提出，“三流的品牌谄媚Z世代；二流的品牌为了吸引他们的注意力和好感努力了解他们、改变自己；而一流的品牌有本事，有想法，有能力不断创新，引领和启发Z世代未来的生活方式。”

如何在短时间内满足Z时代群体对于长租公寓了“懒人“与”颜值“的要求呢？一站式的简单购物新零售自然不足以打动Z世代。专注于生活美学，亦或是专注于家装布置一类有想法、有能力不断创新的新零售平台才能打动这群“有态度”的租客群体。

6 最理想的长租公寓新零售—人人零售

All retail

在互联网时代，线上流量是产生商业价值的重要资源；而在线上流量被瓜分殆尽，人们需要新的流量入口，因此更多的线下场景被重视起来。当互联网人口红利远去，对于一些行业来说，长租公寓就是天生精准的线下流量入口。

作为消费力最为强盛人群聚集之处，一旦找准用户需求，提供能满足其颜值、功能需求的产品，这一场景的价值就像一座未被挖掘的宝藏，亟待开发。

V领地副总裁兼COO宋豪炜就未来长租公寓可能实现的空间经济挖掘举了两个例子，第一个例子是健身房。他表示以目前，V领地有近30个在营社区，2万个房间；而包括V领地在内的国内长租公寓，用户租龄大约在11个月左右，也就是说，一年时间就会产生一次用户的换代。这样计算下来，V领地每年将产生2万个新增用户。相比于健身房在居民小区和办公区域进行投放，长租公寓显然是一个更好的投放场景。

而另一个例子是婚恋，长租公寓的租客中，过半数的都是单身年轻群体，这对于婚恋行业来说是一片亟待开发的资源宝地。在去年，V领地就已经和百合网全方位合作，充分发挥各自产业和市场资源，完成了优势叠加和互补。为此，V领地举行的各类线下活动，也撮合了不少年轻人。

自然，像这样的例子会适用于很多长租公寓场景，那么未来随着新技术、功能的应用，更多数据的收集和反馈，还会有更多。此外，阿里巴巴集团新零售研究中心崔瀚文主任也表示由于数字经济时代对于商品生产能力的引领和升级，将会带来整个业态的变化。

最重要的一点就是原来的B2C向C2B转型，消费方式会逆向牵引整个生产变革，未来变成每个人可以很低门槛参与到零售之中，就是人人零售的时代。那么长租公寓这一人群聚集之处，租客会提出各类的消费需求，从而牵引长租公寓运营商所提供的商品，以牵引长租公寓这一大生活场景中的生产变革。