不知妻美刘强东，不懂游戏周亚辉

作者：方浩

两年前，周亚辉说到2020年自己投资的公司至少有十家能成功上市。那一年他投资了映客，也和周鸿祎一起收购了老牌浏览器厂商Opera。当时谁能想到，这两家公司会在2018年的同一周内发行招股说明书，即将IPO。

加上去年上市的趣店，周亚辉投资的创业公司中已经有三家完成阶段性任务。如果算上随手记、Grindr、达达、快看漫画等独角兽公司，周亚辉的投资版图可谓星光熠熠。但周亚辉说自己不是真正的投资人，现在85%的时间还是创业、干活。

据说从2015到2017年，周亚辉总共就看过60多个项目，然后投了20多个，相当于看三个投一个、投一个中一个。“没办法，运气就是好。”这是周亚辉逢人便讲的投资秘诀。谦逊中透露着一丝无辜的傲娇。

正因为投资命中率高，周亚辉被当成了“上市公司土豪成功转型投资人”的典型代表。再加上自己撸起袖子开公众号写文章，周亚辉一度是创业圈最好的投资人、投资圈最口无遮拦的写手、自媒体圈身价最高的老板。

周亚辉是谁？周亚辉从哪里来？周亚辉要到哪里去？关于周亚辉同志的人生三问，其实一直都没有标准答案。不是周亚辉复杂，而是他所处的这个时代太复杂。

2015年昆仑万维上市的时候，正是O2O、共享经济、互联网金融各种风口狂飙的年代，一是各种新基金、新VC层出不穷，二是BAT到处买山头、抢地盘。上市后的周亚辉选择了第三条路：把自己过去十几年积累的人脉、资源通过投资的方式去寻找新机会。

与其说周亚辉做投资是有钱任性，不如说是来自行业的的固有焦虑。上市后他想明白一件事情：游戏这个行业完全是拼创意，做到基业长青很难。

去年昆仑万维完成对Opera的收购之后，我曾在一个私人饭局遇到过周亚辉，当时和他有过一次深聊，包括他对投资的理解、他对Opera的定位、他对互联网生意本质的看法。近一年过去了，Opera递交招股说明书，现在回头看周亚辉当时的很多理念都逐渐执行应验，今天来做复盘变得很有意思。

在周亚辉看来，游戏行业需要烧钱、需要找人，问题是即使有钱有人，产品也不能做到标准化、规模化。“所以，这么多年腾讯一直维持游戏行业的老大地位，简直太牛掰了。”

事实上，在2015年之后，游戏行业就越来越固化，腾讯网易两家就垄断了近70%的市场份。

但周亚辉的聪明之处在于，他没有把自己定位成游戏从业者，而是一名创业者。“我玩任何一款游戏都不超过30分钟，因为真的不懂。”不知妻美刘强东，不懂游戏周亚辉。

但周亚辉懂生意的本质。做投资的第一年，周亚辉把自己当成了菜鸟，目的只有一个：接触其他行业、快速学习。趣分期（趣店前身）、达达都是熟人介绍过来的项目，周亚辉二话不说直接给钱。到2016年，周亚辉想明白了，互联网生意最赚钱的领域就7个。

它们是：社交、新闻、视频、音乐、电商、物流、支付。但这7个领域都被瓜分殆尽了。以致周亚辉得出一个结论：在中国，每一个风口顶多有一家创业公司跑出来，甚至没有。机会永远属于巨头们。

正当周亚辉背着钞票、拿着猎枪到处寻觅猎物的时候，周鸿祎找到了周亚辉。老周说Opera要卖，我和傅盛在竞购，你愿不愿意一起玩？

从来不允许同事们叫自己老周的周亚辉说，行啊，不过有一个条件：我做CEO，还要是大股东。老周说Deal。两周把Opera抢了过来。“我负责干活，老周负责指导。”周亚辉说。

Opera所在的浏览器市场，可能是互联网产品中最稳定的一个品类，很难出现颠覆者，用户黏性非常高。而且Opera也符合周亚辉的“互联网赚钱理论”：它不仅是一个浏览器，还是一个入口。可以延伸出社交、新闻、视频乃至支付等。最重要的是，Opera的市场主要在海外。

周亚辉一直说自己是个悲观的人，因为互联网最赚钱的7个生意，在中国已经没有机会；如果硬着头皮干别的，又很难做出市值百亿美金的公司。

所以收购Opera之后，除了亲自出马做CEO，周亚辉还对公司文化做了一次推倒重来：高管团队6个人中，5个是工程师出身。极力推崇工程师文化，把Opera当做二次创业，周亚辉感觉终于找到了新方向。

诞生于1996年的Opera，历经 PC时代、移动互联网时代，目前覆盖全球有着30亿人口的区域。非洲、中东、南亚、东南亚、欧洲，依然是排名前三的老牌浏览器。“有些地区虽然穷点，但人口基数大。”周亚辉很早便看到了有利于Opera的市场红利。

在人口基数大的市场，做最主流的生意，这是周亚辉的原则。中国是世界上最大的互联网市场，但最主流的生意都已经被瓜分完了。所以从非洲到亚洲的广袤土地，成了周亚辉的不二选择。

这些地区的打法与国内完全不同。中国互联网用户的特点是ARPU值高，所以可以靠烧钱掀起风口，一般三年回本、五年赚钱。

但非洲这样的地区，用户ARPU值很低。周亚辉算过一笔帐，如果用人工智能系统做非洲、南亚、东南亚，可能最后连服务器的成本都收不回来，因为用户付费能力还很低，就算烧钱能买到用户，也不一定能在短期内变现。

“不能高估这些地区ARPU值上升的速度，但也不要低估十年之后的增长空间。广告能有一年30%的增长就不错了，但不可能像国内那样一年翻一番，所以要足够的耐心耕耘。”周亚辉早已做好了打一场持久战的规划。

截至2018年3月31日，Opera的全球月活跃访问用户为3.217亿人，其中2.394亿人为智能手机和PC用户，高于去年同期的2.026亿人；非洲和亚洲用户主要为移动浏览器用户，北美和欧洲用户主要为PC浏览器用户。

市场调研公司StatCounter的统计数据显示，Opera移动浏览器目前是南亚、东南亚和非洲市场的主流移动浏览器之一。

以非洲市场为例，周亚辉的目标是做到阿里巴巴十分之一的体量，那就基本可以称作“非洲之王”了。“但去这些地区，一定要抱着种地的心态去，而不是淘金的心态去，”周亚辉看得很透彻，“商业战争就两种战术，一种就是闪电战，一种就是持久战。”

中国互联网公司出海就两个方向：一个是欧美发达市场，一个是亚非拉新兴市场。欧美市场的“七大生意”已经被硅谷巨头们占据了，无论闪电战还是持久战都没机会；亚非拉市场还没成长起来，闪电战肯定不合适，所以必须从耕地、播种开始，打持久战。

而且还要适应当地的文化。Opera浏览器上的搜索功能，在欧美和东南亚排在第一位的关键词都是Sex，但到了非洲，就变成了搜索最多的一个词是Football。这就是文化差异导致的内容差异，需要慢慢适应，更需要慢慢等待开花结果。

“你要出去种粮食，而不是去找金矿。”一年之后，Opera即将IPO，周亚辉的“第二春开始了。