文丨阑夕

寻找新市场，从而攫取新市场早期所带来的超额利润，这是经济学上最朴素的原理。

而欧洲工商管理学院教授钱·金将这个理论做了更详细的诠释，那就是「蓝海战略」，即「打破现有产业的边界，在一片全新的市场中进行开拓」。

如今中国移动互联网的出海热则是这种蓝海最好的案例。时至今日，互联网行业的中美两极化已经十分明显，在互联网女皇玛丽·米克尔每年的互联网行业研究「圣经」中，由高瓴资本编辑的中国部分已经是不可或缺的一部分。尤其是在商业模式创新层面，很多中国互联网公司甚至会远远领先于美国。

截至2018年5月底，全球20个市值或估值最大的互联网公司中，中国占据了9家，美国有11家，5年前，中国只有2家，美国有9家。

「中国正在成为全球最大的互联网公司的中心。」2018年的互联网趋势报告中，玛丽·米克尔这样写道。

这种中心的地位不仅仅体现在中国互联网市场本身的发展，也同样包括移动互联网产品及商业模式的输出与扩张。

技术、产品与商业模式的领先，带来了中美在移动互联网上与印度等第三世界国家有着几年甚至是十几年的互联网生态发展时间差，这种时间差让中国的创业者可以「与时间为敌」，将很多中国曾经出现过的移动互联网产品带到印度等国家，抢占当地的场景与市场。

当然，中国互联网人的出海并不是一蹴而就的，最初以SHAREit（茄子快传）、久邦数码、猎豹移动、智明星通、掌趣科技等工具、游戏类移动互联网出海公司，到如今都或多或少转化为以本地化内容分发或电商为主，成为海外市场的出海独角兽们，这其中经历了近10年的一个完整周期。

「一处水源供全球」的工具出海模式创造了久邦、猎豹这样的上市公司，但工具本身实际上缺乏足够大的壁垒，这也让这些创业者必须与时间赛跑。

而随着出海国际化之路的深入，越来越多的公司意识到，工具或许只是撬动那些移动互联网本身并不发达的国家的那个撬棍，而翘起的另一端背后可能有着一个更大的市场——消费升级带来的巨大红利。

在这个过程之中，本身过硬的产品技术保证了这根撬棍足够结实，而能够洞悉和理解本地化的需求与真正的「本地化」的落地运营，才是将庞大用户背后的真实价值变现的关键。

曾任Facebook产品高管的Path创始人Dave Morin曾这样说道，「用户永远就像调皮的孩子，他们从来不会按照产品经理设想的那样体验产品，所以研究用户行为并及时改进产品，才是符合市场的做法。」

关于这一点，在全球收获15亿用户的SHAREit（茄子快传）COO王超或许更加有感触，「我管User叫People。我们看需求的时候不是站在上面往下看，而是把自己趴下去，趴在泥里抬头看，到底我们服务的People是什么样的。」这是SHAREit的产品观。

这款以跨平台近场传输App切入海外市场的产品，在借用其工具属性的功能获取了早期用户后，早已成功转型为在线与离线双模式的一站式内容分发平台，拥有超过5亿的月活跃用户，全球用户量更是突破15亿之巨，要知道，15亿用户，已经超过中国全部移动用户的总数（13亿），这更说明了出海，到新兴市场的广阔天地中去，是打破用户增长天花板的唯一途径。

在印度、印尼等广大的新兴市场，用户接触智能手机和移动互联网之后的第一大需求一定是对内容的消费，否则智能手机与传统功能手机的区别也就不再显性。因此，SHAREit承担了当地用户80%以上的内容传输，通过离线的近场传输与在线的内容推荐，再加上产品本身的内容消费功能，让SHAREit不仅成为一个闭环的内容分发平台，更成为解决新兴市场用户核心痛点需求的「国民应用」。这一模式在中国市场似乎很难找到一个完整的对标对象，但却成功的渗透影响到200多个国家和地区，稳居42个国家的Google Play工具类榜单排名第一，64个国家App Store效率榜排名第一。

迅雷+快手+今日头条+爱奇艺+QQ音乐或许才能够勉强描述清晰SHAREit眼下正在做的事情，当然或许国内有产品可以作为对标，但对于SHAREit而言并不重要，成为最懂本地化市场的中国出海公司，是这家公司一直在说也一直在做的事业。

依靠由当地人组建的各个分公司与15亿用户产生的海量数据，SHAREit变得更加「本地」，更加「智能」。在与优质的内容提供商业合作，获取了大量内容版权后，SHAREit的当地团队根据用户的偏好和使用习惯,选择合适的内容与用户进行筛选和匹配，然后通过算法的处理完成内容的智能分发，这种兼具价值观和效率的人工+算法不仅提升了对当地用户的个性化服务能力，更让分发更「精准」与「高效」。

凭借「与技术做朋友」带来的高效分发，再加上以用户为中心的开发与反馈机制、紧抓方言内容等组合拳的祭出，如今SHAREit已经成为了这些市场中短视频、电影、音乐、图片、应用的一站式内容分发入口，其对本地化需求的研究与满足所带来的价值自然不言而喻。

如果说SHAREit是新兴市场抓住当地需求走精益创业路线的话，那么今日头条和BAT们走的是另一条投资并购扩张之路。

Live.me、News Republic、musical.ly……今日头条近两年的收购和投资名单中一长串都是来自海外市场的公司。对于今日头条这样有着成熟变现模式的公司而言，其通过投资与并购的方式能够以金钱买时间，并直接将这些成熟产品的流量导入自己的广告变现引擎中完成流量变现。对海外内容流量型产品的收购，是头条希望实现2018年300-500亿元广告营收的手段之一。

但无论是SHAREit式的本地化精益创业，还是今日头条式的买买买，其本质上都意味着中国移动互联网出海企业们正在从与时间为敌，想法设法地将中国原本成熟的模式放到一个类似于「10年前的中国」的新兴市场去进行复制，通过尊重和努力发现当地用户的需求，并依托国内团队优秀的产品和技术能力，去解决和满足这一需求。

前者更多的是亲力亲为，后者则是大公司利用资本作为杠杆罢了。SHAREit这种亲力亲为的「All in」海外模式也开始被越来越多的人所了解和认可，因为App本身亦是中国智造输出的，有着很强的竞争力的结晶之一。