作者：乔·普利兹 孙庆磊

你经常为内容的吸引力而烦恼吗？从提出想法到制作内容，再到最后的推广，你的功夫一点没少花，结果却总是差强人意。

为什么会这样？

因为你没有让自己“与众不同”。如果想让自己在内容方面的付出得到回报，你必须从人群中脱颖而出。

如何才能让自己的内容脱颖而出呢？

我们在新书《兴趣变现》中提到一个概念，叫做“甜蜜点”。即对于个人内容创作者来说，“甜蜜点”就是找到个人兴趣与个人知识领域的交叉点，形成别人无法复制，或者无法超越的优势。

那么，找到甜蜜点之后，我们如何脱颖而出呢？

今天，我们再介绍给你一个新词——“内容差异化因子”(CDF—Content Strategy Keys)。内容差异化因子是在确认甜蜜点之后，使内容脱颖而出的决定性因素，帮助你从众多同类内容中胜出。

什么是内容差异化因子(CDF)？

简单地说，你的CDF来自你对这个问题的回答:“在你的品牌内容中，有哪些独特的、突出的视角？”

这个问题的答案往往很长，但你的工作是要尽可能简明扼要地讲出独特的品牌故事。注意，尽管读者喜欢品牌故事，但他们并不希望它像小说一样长。所以，在确定内容差异化因子时，你要记住以下三个方面：

一、了解内容营销策略的四个基本要素。

内容策略是内容营销的基础。在之前的文章《首席内容官制定内容策略的三板斧》中，我们提到了三个要素：

1、目标人群是谁？

2、为什么这个群体很重要？

3、你的内容能为这个群体传递何种利益？

这些，能够帮你迅速的找到自己的内容领域和定位，但要想在浩如烟海的内容中脱颖而出，你必须再增加一个要素：

4、你的内容有何特点。即探索如何比竞争对手做得更好。从独特视角出发，为受众创造更好、更实用的内容；找到能够提升品牌搜索排名的长尾关键词，并且开发值得投资的内容；

二、内容要能真正解决受众需求。

相信你听过很多关于强调特色比强调功能更重要的说法。但实际上，特色使产品出名，而实用则能使产品大卖。

以某家剃须产品公司的广告语为例：

 

“应用创新科技而又价格实惠的剃须必需品。”

创新科技和价格实惠，这些真是客户的真实渴望吗？相信一定会有不少人对此表示怀疑。

再来看看另一家剃须产品公司——美元剃须俱乐部（Dollar Shave Club，DSC）的广告语：

 

“让你看起来像个高富帅（而且是免费的呦，今天就试试吧）”。

这才是人们想要的，“我真正需要的是不用付一大笔钱，又能令我满意的剃须产品。”

三、让内容简单明了。

不要过分纠结于如何找到CDF。如果你知道自己的内容策略是针对谁的、如何制定以及为什么制定，那么确定你的CDF就不会那么困难。

正如商业大亨杰克·韦尔奇【曾任通用电气董事长兼CEO】所言:不要把过程搞得更加复杂。

案例研究：REI（美国户外用品连锁组织）如何使其内容脱颖而出？

REI在内容营销方面一直做得非常好，这是因为他们有竞争对手无法匹敌的CDF。事实上，他们的CDF很简单：“REI的宗旨是始终为客户提供户外冒险的激励、教育和装备。”

最重要的一点是，REI并不是在空谈如何鼓舞人心、如何教授技能以及如何组活动，而是真正行动起来了。

REI是如何通过内容鼓舞人心的呢？

他们定期发布视频、图片和激励的内容，比如下图关于呼吁关注国家公园与野生动物的保护问题。这些帖子只用了很短时间就在社交媒体上获得170万的浏览量。

REI是如何通过内容教授户外必备技能的呢？

REI的官网上有几十个指南长文，为客户提供专家建议。包括露营、登山、滑雪和划皮艇等户外话题，这些指南平均每篇超过3000字。根据REI的内容营销高级项目经理Eric Hess的估计，大约平均每5.5分钟就有一个人进来参与话题。

他们的指南不仅非常有用，而且还会带来大量的搜索流量。当你搜索“自行车清理时”，谷歌第一时间就会弹出来自REI的建议内容：

“如何直接清理自行车链条上的污垢：

1.      首先选用硬毛刷清理（没有硬毛刷可以用旧牙刷代替）。

2.      接着使用链条润滑剂。

3.      最后用干净的抹布擦去多余的润滑油，因为多余的润滑油更容易吸引灰尘。”

不仅如此，如果你搜索如何选择独木舟，也会发现首先弹出来的是REI专家的建议：

“平底的独木舟稳定性较好，能使你获得较好的泛舟体验，而且平底独木舟转向容易（因为舟体只有一小部分在水面以下），但是当其满载时，速度会很慢”

而以上内容只是REI众多排名靠前内容中的两个而已。

REI是如何通过内容销售户外装备的呢？

在REI把激励内容和技术内容做得很好，成为户外领域专家之后，销售装备就成了顺理成章的事情。现在，他们已经成为世界上收入最高的户外设备零售商之一，而这一切都归功于他们为内容营销所付出的努力。

总结

想要确定你的CDF，有一种简单的方法，就是从找到自己的甜蜜点和内容使命开始（内容使命概念出自《兴趣变现》，包括：目标用户，传播内容，和用户可获利益）。

一旦你找到了自己的甜蜜点，就要看看同领域的人们是怎么做的，你要与他们有所区别。无论是内容形式还是内容深度，都可以成为你的专属CDF。确定CDF才可能脱颖而出，吸引属于你的受众，逐步建立起一个忠实的粉丝群，并销售你的产品或服务。