Sue Y. Nabi

Orveda创始人

“自从我还是一个少年时，我总是对光有痴迷。对我而言，一个美丽的人拥有内心的光，内在的光芒。”

                                                                                                                            ——Sue Y. Nabi

记者 |Roy Duan

Sue Y. Nabi在青少年时期已经想到，她终究会从法国阿尔及利亚到一个心中“圣杯”样子的城市，现在她住在伦敦。

从一个小男孩成长为一个优雅，聪明，有趣，好皮肤的女人，从销售代表做到全球总裁，从欧莱雅到兰蔻，从家乡阿尔及尔到时尚之都巴黎再到伦敦，从农学工程学生到营销专家和美妆界高管，打拼多年，Nabi在欧莱雅的行列中崛起为美肤业中最具影响力的人物之一，并将摇摇欲坠的兰蔻品牌扩展到23亿欧元以上的营业额，除了两位数的增长，Nabi还重新塑造了品牌标识，将品牌提升到前所未有的水平。另外还开发了男士护肤品系列。

2013年，Nabi辞去了她作为兰蔻总裁的职位，并退出欧莱雅，拒绝了所有工作机会。她决定和朋友法国嘻哈制作人Nicolas Vu创立自己的品牌Orveda，第一款超级奢华的性别中性素食护肤品牌，也被外界称为护肤品中的特斯拉。她们只想简单的做点事，不恶意竞争，不打价格战，只用更美好的方式和产品生存下来。

3年研发之后，2017年11月在伦敦HarveyNichols正式面世，2018年下半年，Orveda将首次进入法国和美国。

“Or”代表着万物之源，“Veda”指东方传统医学阿育吠陀和中医理论中十的自愈力量。在她看来，Orveda的诞生打破的是传统护肤品牌一味的“清除计划”。传统的美容护肤品遵循的是清除掉你的天然油脂，削弱你的皮肤屏障，杀死生活在皮肤上的细菌（包括好的细菌），以达到焕然新生的目的。

在Nabi看来，这是不健康的美丽，如今的美容产业可以说是一团糟，美容大牌一味崇尚明星效应。新的消费升级需要的不仅仅是名人代言和市场波动引导，而是去开发真正产品的兴趣。

在谈及自己最喜欢的Orveda产品时，她会毫不犹豫的说：每一款。Nabi推翻了自己曾经依靠的营销模式，去创造自己认为对的事情。

“在我担任兰蔻CEO的时候，我就一直关注其他护肤品牌的发展，当时我就发现了这样的一块市场空白，我们缺少天然配方、针对性强又效果显著的高端护肤品牌。但这是高净值女性们正在寻找的。”

“那个时候，我已经厌倦了在大公司创造奇迹，我也不再相信成熟的目标群体，他们很愿意告诉你你会不会犯错误，但不会告诉你成功的秘诀。来自商学院的营销教授更加不知道40多岁的女人在寻找什么。”

她的合作伙伴Nicolas Vu是新品牌的首席执行官、首席娱乐官，Nicolas负责销售端的购买与客户关系维护，他的跨界参与为Orveda带来很多全新的美妆营销方法。

Nabi喜欢自然，这和其产品中所推崇的东方传统医学密不可分，这不仅是一门医学体系，更代表着一种健康的生活方式。压力和焦虑会让你老的更快，新时代快节奏的生活，不规律的作息无一不是在挑战健康的承受能力。这样的生活也造就了一批迫切需要看到产品疗效的消费者。

Orveda所表达的绝不仅仅是一个简单的美容护肤产品而已，也绝不再清晰地分隔性别。

15年前，Nabi放弃了她的洗礼名称Youcef，成为化妆品行业的第一个变性人。“我的生活证明，男性和女性的美容产品之间也并没有什么明显的差异，除了浓度。”

Nabi知道她在阿尔及利亚长大的时候她就是与众不同的，虽然她曾经看起来像个普通男孩。9岁那年，她被David Bowie和Steve Strange这类偶像迷住了。14岁，她已经有了一些独特的想法让她的内心看见自我。

更真实地表达自己身份的过程是一个渐进的过程，但Nabi并不需要，在没有看到任何医生的情况下，她按照自己的方式画了一幅草图。“你知道，对于一个来自橄榄球世界的人来说，想要成为一名女性，需要改变的会更多。” 因此，她的素描包括激光脱毛，软化肤质和一些轻度整形手术（包括乳房），一直持续进行了10年。“当我1993年到达L’oréal时，我是Youcef并穿着西装。10年后，新的Nabi化着妆，长发披肩，穿着女人的衣服。

“当我1993年到达L’oréal时，我是Youcef并穿着西装。10年后，新的Nabi化着妆，长发披肩，穿着女人的衣服。

Nabi的性别转变经历帮助她在商业层面的决策，她有一种更“男性化”的自信，帮助她取得了成功。Nabi的女性化的一面又阻止她做出很多冲动的决定，而她男性化的一面阻止她在对结束游戏判断时的犹豫不决。

Nabi的父亲是一位工程师，政治家和画家，母亲是一位法语教师。

谈及父母，Nabi想起在父亲2014年去世前一年，Nabi的父亲与她对峙。他非常粗暴的大喊，“你是谁？你将如何处理你的生活？你打算继续变性吗？”这是他第一次这样歇斯底里。

Nabi说，“我告诉他，我是一个他认识的人和我想成为的人的混合，我很高兴。我既不隐瞒也不骄傲，我就是我，就是这样。”

Nabi的自我意识水平带来了超强的情商。“当我在兰蔻担任CEO时，我与我的团队建立了良好的关系，可能是跨性别的原因，我总是不得不特别注意人们的情绪和面部表情，评估他们如何回应我的方式，我理解他们的行为出发点，知道如何回应并获得最好的他们。”

现在，有了Orveda，她将会从我们的皮肤中获得最大的收益。大牌奢侈品贩卖的童话故事终有一天会宣告梦醒，而Nabi正在用她的自我意识和能量搅动这潭看似风平浪静的水面。

编辑 | MENG