优质内容实现商业价值的最大化离不开资本的支持和专业营销的助力，内容创业迎来黄金时代的同时，内容变现的黄金时代也正悄然来临。
如何实现内容变现？资本和营销界的精英们借着“界面为盟”——中国最大的自媒体联盟“界面联盟”成立暨界面年度战略发布会“内容变现的黄金时代”论坛探讨了个中真谛。
界面的合伙人，副总裁郭为中先生。参与论坛的来宾分别是：蓝标数字营销总裁丁晓东、宣亚传媒、数字动力舱董事长陈志杰、陆金所公共事务及品牌部总经理范如倩、招商银行信用卡中心市场企划部副总经理曹慰、艾瑞数据首席运营官阮京文、 清华大学新闻传播学院教授沈阳。
郭为中：我先提一个问题，大家早上第一时间起床以后，先拿起手机的有吗？（很多）
我们言归正传，为什么说这个话题呢？在座的几位职业的身份都显示出来了，他们都是职业的品牌传播，或者品牌传播的人，或者带领的相关的研究者，或者专门做第三方数据研究的。
原来广告行业它的产业链很简单，就是购买媒体的位置，公关也很简单，就是获取媒体的报道。随着移动互联网席卷之后，好像整个链条不是那样完整了，所以很多大公司都在困惑这个问题。
先请丁总，您是座位蓝标中国最大的一家相当于以前从事PR公司，现在是整合营销公司，您认为这个怎么做？
丁晓东：先说一个感受，今天我对华威的演讲感触很深，我今天是来捧界面的场，听到后半场有点紧张，界面要的事情其实跟我们的蓝标数字，我们过去是公关公司，做的很多事情谈了一次，包括给企业做H5的推送内容。看着看着我觉得其实融合和合作的可能性远大于被对手延伸到你的地盘中去。
这个问题是我们一直在想的问题，究竟在这样新的时代里头作为代理公司，无论是广告公司、公关公司还是营销公司，究竟价值在哪里。我们想内容是非常重要的价值，坦率来讲华为等等公司都是我们长期的客户，我们跟他们有很多的交流。
提供这个价值我想有一个特别核心出发点，何力总提到我们提供内容应该跟过去的内容有很大区别。坦率来讲内容是非常大的市场，有电视剧、电影、访谈内容。我们代理公司总体来讲在推广这个内容，这样一个细分市场的内容。说起广告和公关，大家可能都会觉得现在来看带有点负面的味道。广告就是为了不停要去卖东西，公关大家把它等同于过度的包装。
我觉得今天特别大的变化就是我们商业推广的内容可能要和我们用户本身的价值产生更大的契合。原来更多是在提供一个咨询，特别是广告角度来讲，我们告诉你有一款车性价比怎么样，他的质量怎么样，售价。今天的推广变得越来越有消费价值。所谓消费价值，就是刚才华威展示的那个界面，关于福特车的内容，它不仅仅是一条咨询，它从新闻的角度延展过去，有很多内在的客户想了解的其他方面的内容，这就是带有消费的性质。
所以，这个可能是一个最根本的出发点，我们过去核心的价值是为了客户，今天我们共同的使命还有用户为中心，所以以用户为中心的内容，还有以消费为中心的内容是非常重要的途径。
郭为中：前面王凯也提到了，关于内容，有一个题目叫内容变现的网络时代。内容都是跟传播有关系，内容跟广告到底是一个什么关系？内容是不是也能变现？广告是不是也能变成内容的一部分？陈志杰因为你在宣亚，你们也在带领客户，你们是怎么把握这个东西？
陈志杰：谢谢各位，其实宣亚也是一家营销服务代理商，我们其实是协助客户更好的利用所谓的营销的平台，或者是媒体的平台去推广或者去传播我们所谓的某种它需要传播的信息。但是，实际上大家也发现，现在所谓的媒体平台本身，因为它自己的发展已经有越来越多所谓新形态的平台出现，它也使得营销推广的界面发生了比较大的模糊。所以，到底内容跟广告之间是什么样的一个关联性？未来的内容本身跟广告之间的模糊地带是我们必须去接受，它已经越来越是一个发展的趋势。
第二、其实过去我们所做的所谓的营销服务，不管是通过广告的手段，还是通过公关的手段，其实是通过所谓媒介的平台去连接人跟内容。但是，你会发现现在有越来越多的需要是连接人跟人，或者人跟服务之间。所以，不管是媒体的平台，或者是自媒体的这种联盟，怎么更好为品牌主，或者配合我们合作，跟我们这种服务代理商合作，去把人跟他们需要的内容以及所带出来的所谓的商业目的性的服务连接在一起，可能是更重要的一个方向。
在这样的一个大背景之下，我自己认为，所谓广告跟内容它本身是分不开的，广告就是内容。大家会发现，好的广告其实是可以产生更好的所谓的行动力。因为过去来讲，可能广告只是单纯的告知，但是现在来讲这个广告可能更多需要在立即，在短时间内产生更直接的所谓的行动，或者说这个行动可以促进所谓的购买欲望，或者产生直接购买的这种行为。当然，这个是跟所谓的移动互联网带来的新的技术跟界面会有更好的一个关联性。所以，这大概是我对这个问题简单的一个看法。
郭为中：范总公司的LoGo就和我们界面一起，非常感谢陆金所。台下今天坐的主角是我们的自媒体主们？范总，您愿意为自媒体掏钱吗？
范如倩：感谢郭总，首先先允许我推销一下我自己。我们是陆金所，大家可能不知道我们做了什么？中间休息的时候，视频有播放，我们是一家互联网金融公司，是平安集团旗下的。我们的全程很长，所以上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司，简称陆金所。我们在互联网上面为大家体规投资和融资的服务，我们目前我们注册用户500万个人，还有2000多个机构，现在主要的产品线，P2P产品，在去年的时候，在美国一家权威的机构评为全球第三。今天应该说我们是全国第一，有没有到全球第一，或者第二，我们还不好说，应该说互联网金融，陆金所是处于比较领先的地位。但是，我们的困惑在于什么呢？我们做了一个融合，就是跨界的融合，把互联网和金融要搞到一起，这个是挺难道的。因为大家都知道，互联网的精神，它的意义在于分享，在于打破边界，在于客户的体验。但是，金融是一个很高的行业，它其实不在乎用户体验是什么，传统的金融里面。它只说，我替你把风险控制好了，我帮你把钱管好了，我们要做的一件事情，一定要把更多的体验做好，给他们提供更好的金融投融资的服务。所以说，我们优势在于我们会大规模的生产非常多的金融投资理财产品，我另外也可以很好的防控好风险。
我们觉得现在这个互联网时代，自媒体发挥了非常非常大的作用。作为品牌主来说，我们不是自媒体，我们是品牌主。作为品牌主来说，很渴望各位自媒体人士，各位专业人士，有非常专业，或者不专业非常独到的见解提供给我们，因为我们要了解客户需要我们怎么做，我们应该有怎么样的创意，把金融做的更好玩，更安全，更简便。我们有一些尝试，我们之前跟逻辑思维有一些合作，为社区提供好的产品，10%的收益率的产品抢售一空，之后我们会有更好的合作。
我本人是做品牌，做公关的。昨天我们开公司年会，年会上播了一条视频，是一个自媒体人帮我们做的，是一条（音译），我们成立了一个项目组，前后花了一个月的时间，我们认识了一个月，昨天晚上我们发布了一条7分20秒的视频，我建议大家有时间去一条的微信公众号看一下昨天晚上20：00发布的视频，叫看看别人公司的年会视频。这个视频就是这一年来我们六位员工2014年的收获和展望，听上去很普通。我们花了一个月的时间，制作了一条视频，只见了四次面，拍摄了30个小时，选10个设置点，剪辑了60个小时，花4个小时选标题，标题只有短短的几个字，但是效果非常好，效果是这样的，4个小时的时候，夜里12点浏览量超过7万。只是讲一个小小的年轻的公司它自己员工的心路历程，得到这样的关注，我觉得这就是一个自媒体的价值所在。它能够真正帮助我们企业，帮助品牌主发现我们品牌的价值，讲好故事，而不是单纯的卖，兜售。
作为互联网金融的先锋，我们会做一些跨界的合作，希望各位自媒体人，如果有好的创意，先上我们网站了解一下我们做什么，了解一下我们有什么产品，然后告诉我们。
郭为中：陆金所很有钱。招行卡在中国的信用卡领域是有突出贡献和标志性意义的，也是最早市场化的，招行卡的自媒体号，服务号，它是中国最大的自媒体，有1200万的用户，可能在座的所有自媒体没有达到，当然它是服务号，不做内容。所以，在创新方面，招行卡也做了很多事。我记得一年前，跟刘总见面的时候都聊过，你们其实已经很早跟自媒体合作，您谈谈跟自媒体合作的效果，有一年半时间了。
曹慰：各位朋友大家好！刚才郭为中总问了一个很好的问题，其实从我们企业主跟广告主要角度来说，今天我们追求传播的时候，不仅仅是曝光量的问题，我们更关注这种量会带来什么效果化，可能是我们比较关注的。所以，今天我们也看到，随着技术的不断进步，今天的传播可以被不断的数字化，也可以被不断的追踪，这也是早期我们尝试和自媒体合作的初衷。无论是今天的阅读数、转发数和评论也好，我可以从一个广告主要角度来说，我看到它的价值是被量化的。如果今天它的价值被量化，这也是说我们广大自媒体可以构建的价值体系。如果向他的广告主证明他有一个很好的价值评估体系。我相信一个好的内容被这些数量统计出来，它就会产生好的效果，这些效果一定为他们带来一些变现的事情。这是第一点。
第二、我们为什么那么早寻找跟自媒体合作，现在互联网时代，移动互联网时代是进入到信息爆炸的社会。前面我们看到微信在朋友圈、广告圈做广告，一天产生30亿次的转发交互量，这么大的量。如果对我们广告主或者企业来说，如何保持品牌的存在感，我们得制造多少量级的信息才能让我们的份额有那么一点点声音，其实是在挑战我们的。
因此今天产生内容的主体已经发生了变化，产生内容主体从传统企业本身或者媒体本身、广告公司本身，现在变成广大的自媒体都在产生。我们是到了一个UGC时代，同时到了SGC时代，社会本身方方面面一起传，产生内容。我们更好的去自媒体，我们一起分享产品和服务，他就会带来一个很好的传播效果，这也是我们为什么很早开始自媒体合作的特性。
第三、我们今天也发现技术在快速进步和发展，我们以前的广告形式从信息制作的单向流动开始变成更多的双向互动。前一段时间做了H5，可以直接调起我们的手机的短信通道，可以直接跟我们产生交易关系，订购关系。他可以直接调起电话，可以直接开始呼入我们的产品和服务。我们觉得这些技术的推进和发展，无论是互动营销上做的更直接，它也可以帮助我们更好的实现效果。这是企业为什么去做广告，为什么做传播，他还是为市场和销售服务，进而为更多用户产生价值是我们的目标，谢谢。
郭为中：艾瑞公司自媒体的人可能不太了解，艾瑞公司在中国整个的互联网的历史上或者说他在整个产业链起到非常重要的地位。其实很多广告主付钱给互联网媒体，是要有艾瑞盖章的。我记得有一些4A公司要艾瑞证明你确实广告达到多少数据，艾瑞不仅做监测，也做很多工作。
问题来了，阮总说从数据来看他怎么做数据上的一些，你怎么帮自媒体做这些工作？
阮京文：对于媒体而言，我觉得其实需要通过第三方机构来去做跟媒体之间的量化关系。自媒体本身，实际上我们现在也在做相关一些用户行为的跟踪和监测，能够知道用户使用的频次包括浏览器时长，这些能够为广告主做一些支持。
现在来讲其实我们看到整个移动市场的蓬勃发展期，对用户层面来看信息的关注范围越来越广。包括原来媒体本身其实在PC端的时候是很大媒体的市场。自媒体快速发展企事业会更加使用户的眼球更加分散。这个角度来讲其实想在众多自媒体中脱颖而出，对现在很多自媒体创业而言并不是很容易的事。同时也给了这些有创业激情的媒体人一个非常好的机会。你会发现现在有这样的事情，传统媒体还没有转型的同时，但是，传统媒体人正在转型。
上一组王凯，包括传统电视台其实已经在做一些新媒体方面的尝试。从整个营销的角度来看，自媒体早期的发展其实也是一个大浪淘沙的过程。作为广告主我个人认为现在并不需要特别关注他们所谓真正狭义的能量这些。如何基于自媒体和自媒体联盟进行有效营销，大家都在尝试，这个尝试的过程大家不要太顾及之前搞笑的评估的体系，这是大的尝试。这个尝试可能会给你一些先进的经验，并且现有新兴业态，有很大的空间。建议广告主在众多的媒体选择过程当中，多选择一些自媒体，一方面对市场有帮助，一方面对自身有很大帮助。
郭为中：谢谢阮总，最后一位叫沈阳，沈教授他也是代表中国在传播教育领域一个变化的杰出代表。他不是学新闻，他是学警报的，后来主要从事计算机研究工程。我们以前做新闻，传媒新闻都在改变。沈教授在新闻领域也进入一些年，但是他更多对数据，对新媒体的发展是非常有发言权。
沈阳：，我讲几个自己的观点，第一个我认为未来的媒体世界，它的基本的构成要素是微媒和微号，但是微媒和微号是不是一定就是自媒体，不好说。为什么？最近我们可以看到，传统媒体在微媒和微号上面发力非常大，一个报社办几十个微信公众号，司空见惯。所以，我个人觉得自媒体不升级，必定会有很大的瓶颈，这是我第一个观点。
第二个观点，就是变现。变现我认为存在一个变现的起点，要根据你的条件，你什么时候变现，要根据你的用户，根据你的资源，根据你提供的服务，来考虑你变现的时机。什么样的东西比较好变现呢？我们分析了大概一两千个案例。我们发现第一、你有比较短的变现目的，比如你是汽车类的微信公众号，可能直接可以卖汽车。比如彬彬有理的微信公众号，在视频节目当中，直接的植入情趣类的商品，我相信销量肯定很好。像这种，我们可以把它总结为什么呢？就是从内容到变现，今后的自媒体一定是内容相关的变现，它不太可能跟你内容不相关。所以，这是我觉得有一个特点。
还有一个特点，自媒体比较强调情怀，也就是尽可能让用户主动连接你，实现高频的互动，实现自媒体向自商业的转型。我个人觉得自媒体的变现无外乎就是两种，一种是导流，一种是交易。导流就是把所有的流量倒到交易平台上，包括广告，这个比例相对比较低。第二种就是直接接入交易，我个人觉得中介化的其他的平台，实际上从长远角度来看，没有太大的存在意义。所以，自媒体实际上最好的一种变现模式就是直接接入交易。这个里面我个人觉得现在的自媒体危机还是比较大的，为什么？我们可以看到大量的自认的自媒体，实际上现在已经不能认证了，就是没有认证的渠道了，微信已经关了，你要认证，你才有符号的一些功能，你才有支付的一些渠道。所以，光认证就已经卡了很多。
再一个微信本身现在不鼓励这些抄袭和剽窃。这对很多自媒体人来说是非常严峻的考验。我们今天一个文章分析了1000名微信公众号前面的一些号，发现抄袭、剽窃的号就很多，像这也是一个非常重大的挑战。所以我总结我自身的使命，一个就是做研究项目，另外我们最近做的比较多的就是帮助一些自媒体来进行融资。我们最近成功的帮一个字媒体融到了，估值是三千万，按这个规模来融资。所以，我最近关注比较多的自媒体号，大概粉丝是从三万到三十万，我任督二脉自己团队这个微信的号，粉丝量大概加起来在60万左右。所以，我希望通过我自身团队的微信公众号的实验，也通过大家自媒体人，如果愿意跟我们连接，我们帮大家做一些包括人上面的一些看看有没有可以做的事情，包括钱上面的，还有包括一些数据以及思路上面的，这是我们大概的一个想法。
郭为中：沈教授也非常有市场的意识。因为时间差不多了，我再聊两句。2001年的时候，中国纸媒进入所谓的黄金十年。大概到2010年这个时间，尤其2007年由于iPhone的智能手机推出，到2014年又遇上移动元年。我是从传统媒体过来，何老师也是，何老师刚才说主编死了，现在有千万主编站了起来。所以，内容不会死，资讯也不会死，以前的那些看着传统媒体成长的那些人，这些已经变成中产阶级，变成中坚力量，他们已经没有纸媒看了。所以，他们还是需要找到在手机端的好的内容看。我想大家都在努力的做这个工作。所以，这就是一个很兴奋的时代。所以，我希望无论是自媒体也好，营运者也好，还是企业主，还是代理公司也好，都能够在这个辉煌的起点上获得更好的一个发展，谢谢大家！
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