如今电商的流量成本水涨船高，一些年成交过千万的商家，其在传统电商平台的流量成本甚至占到15％～25％，如此高额的流量费让很多平台卖家陷入窘境。另一方面，基于商业化发展，平台大规模收割线下流量的趋势日益显现。

在这样的背景下，不少人把眼光放到了微信小程序上，认为这是未来破局的新机会。

本月初，有赞举办了自今年5月宣布在香港借壳上市后的首次小程序峰会，现场参会商家达千人。CEO白鸦在会上公布了一些数据，近15个月小程序商家数增长明显，其中生鲜果蔬、综合食品、日用百货、美妆、茶饮酒水品类占据主力，有赞小程序GMV一路飙升，5月的环比增幅超过46%。

小程序的订单来源更加丰富，公众号文章、公众号菜单的引流占比已经成未开通小程序时的80%降低到50%左右，更多的新入口出现了。其中“微信聊天界面下拉”回流明显，占整体订单来源的18.13%。

白鸦还在现场宣布，有赞将携手腾讯社交广告推出“星火计划”，针对线下门店，推出流量扶持政策，帮助商家落地智慧零售。

“星火计划”将在前期帮助商家进行消费者画像建模，对接朋友圈广告流量，提供广告营销玩法，精准获取种子用户。而后会基于有赞微商城的产品能力，根据数据分析，给到商家量身定制的经营优化指导，帮助沉淀顾客资产。

白鸦说道，“我们计划了跟很多的流量平台的合作，合作过程中我们知道，目前社交电商里面的流量获取，最重要的流量方就是腾讯本身，而腾讯百亿流量的支持，对于有赞商家当你已经有基础的运营能力之后，增量效果可以产生几十倍增长。”

同时，有赞也与导购平台“什么值得买”、短视频平台“快手”达成合作，计划实现平台与有赞商家的产品打通，将前端营销和后端下单连接起来，让用户无需跳转平台直接可在App内完成购买，帮助商家更精准获取粉丝，更高效提升转化。

接下来，有赞商家可在有赞后台报名“什么值得买”的商品推荐活动，也可开通快手账号通过短视频进行营销推广。

此次针对线下门店，与腾讯社交广告合作推出“星火计划”，并宣布一系列流量扶持政策，对于有赞来说其实是水到渠成的事。

事实上，早在2016年底，有赞的合作商家中有70%来自线下门店。不少品牌甚至直接将全国的连锁店都“搬”上了有赞。鲜丰水果电商负责人孙亮就曾表示，鲜丰通过有赞将线下800多家门店会员引到线上，提供线上线下一体化的购物体验。

2016年， 有赞发布了“多人拼团”模式，没想到的是，这种裂变式的拼团活动，竟大大激发了消费者的积极性，同时也加快了线上线下融合的速度，不少门店的业绩都大幅度上涨。

而最近的尝试是，线下门店幸福西饼通过腾讯社交广告投放，配合“新人进店有礼”玩法，线下火星工厂关联“附近的小程序”，2017年打造“910幸福狂欢节”日销1326万，2018年预计销售15亿。

白鸦也在会上表示，超过社会零售总额85%的线下市场在不断互联网化，整个生意的时间、人群、范围、销售商品的内容丰富度都在不断提升，给线下零售市场带来了新的机遇和空间。

而有赞和快手以及什么值得买的合作也可谓意义深远。虽然短视频卖货已经不是什么值得稀奇的事，抖音等App早在年初就已有尝试，不过抖音还停留在点击内嵌的购物车购买产品时要跳转到淘宝App这样的路径。对比起来，这次快手的卖货模式显然更简单粗暴，直接在App内部开店、直通小程序购物，这在短视频行业还是第一例。

看到一个短视频链接中的产品，用户在心动的那一刻就可以立刻下单，并可快速直接的进入到下单购买流程，这件事情如今已经可以在短视频平台里面完整的实现。

为何有赞和快手要做短视频电商的流量闭环？白鸦表示，“传统认为广告的流量价值是，我投放一次广告，吸引了一群人，这群人可能关注我的公众号，可能留下了客户资料，我再进行触达。现在更好的一种可能性是，他看到了你的营销策划，看到你的爆品，对你的心动的那一刻可以直接产生购买行为，本身是一个直接的促销手段，实现落地行为。”这种方式，被有赞认为是能让广告流量的价值最大化，帮助所有商家获得更好的价值回报曲线。

在白鸦看来，今天的社交生态有“三浪叠加”效应。即：通过微信聊天和朋友圈吸引第一波用户，通过微信公众号沉淀为“私域流量”，再开展营销和互动促进用户产生微信聊天、朋友圈的分享，带来更多新用户，如此循环。有赞为商家提供服务的原则，正是围绕着“三浪叠加”效应所展开的。而流量是“三浪叠加”效应的第一步。未来，有赞将会在流量上推出更多的玩法。